电子商务运营交流/曾建华：淘宝已无红利 亏本的小卖家何去何从？

淘宝红利渐失，亏本的背后中小卖家如何生存

　　双11以低价促销为核心，让广大网购用户产生冲动消费，最大限度压缩用户的购买决策时间。在电商竞争越来越激烈的近况之下，双11成为众多商家大赚一笔、扭转盈亏的救命稻草。

　　但小编要毫不客气的说一句：该醒醒了，尤其是中小卖家。

　　首先，前期宣传预热需要大量昂贵的流量成本，更不要说流量是知名品牌、大卖家的。

　　其次，物流、调货等资源成本。兵马未动，粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源。预留大量库存也存在滞留的风险。

　　再者，消费累积和消费透支往往使得节前节后，店铺生意惨淡，并且要命的是，节后过三成的退货率也是家常便饭，这对于中小卖家是致命的。

　　最后，消费升级，低价已不能成为刺激加速消费的催化剂了。更何况同等价位面前，用户选择的一贯都是具有一定信任度的知名有地位的大卖家。

　　.......

　　所以，在双十一巨大消费数据背后，真正赚钱的不多，中小卖家更不在其中。其实电商发展至今，对于中小卖家而言，淘宝模式已愈来愈难做，之前门槛低、流量免费，几乎无营销成本的红利已一去不复返，替代的是难获得的流量、昂贵的流量成本、激烈的竞争、刷单被禁、成本不断攀升等。在淘宝逐渐沦为大品牌、大卖家阵的地过程中，中小卖家赔钱砸营销，赔本赚吆喝。

　　生存越来越艰难，中小卖家该如何生存

　　众所周知，电商自诞生以后，就对传统零售进行多维的颠覆式创新，电商之于传统购物，是一次充满时代变革性的创新。和电子产品一样，电商模式更新换代速度飞快。在日新月异的电商市场中，中小卖家要在受制于资源和规则后，真正需要思考并行动的是，以发展创新的眼光寻找新的、对自己有力的机会。

　　有利于中小卖家的机会是什么

　　首先，在模式选择方面，分析中小卖家没资金、没资源、没货品的特性，网络分销电商也许是可选之一。

　　网络分销电商让商业低门槛、低壁垒，能够让普通人轻易加入。分销的裂变式发展，让流量裂变并且变现，同时以社交平台为载体的属性，更是能让中小卖家充分利用社交资源，免费快速宣传。网络分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。

　　对于没有资金没有货源的小卖家来说，可以选择微分销商城某供货商旗下成为分销商。分销商不需要自己建立店铺，不需要配备物流仓库、不需要配货，不需要发货。因为在申请成为分销商的同时，分销商就复制了供货商的店铺，分销商只需要卖货以分得分润和奖金红利即可。促销活动、物流配送等电商流程琐事都是供货商负责。

　　对于有货源的商家来说，对比于双11低价促销，网络分销本身就是具有创新的新营销销售渠道。不需要像双11一样砸钱促销。通过层级分销，商家可以聚合一批低成本的线上销售军团。移动互联网时代，商家选择分销，不仅可以捕捉更多碎片化的用户、分担风险，还可以快速突破销量，增加曝光率，迅速覆盖电商市场。

简介