创业分享/田小辉：如何认识阿里巴巴巴巴首页固定产品竞价产品和自然排名产品

很多阿里巴巴国际站的新会员不清楚各种产品的类别，导致在具体操作中往往对产品排名问题很迷惑；另外阿里巴巴也经常改版，很多原来的识别方式都已经变动了。下面通过本教程，教大家如何识别固定位产品、竞价排名产品（P4P）和自然排名产品

搜索结果页面默认每页显示38个产品，首页是43个产品，因为加上了5个直通车竞价排名（P4P）。固定排名数量是0到20个，竞价排名数量固定是5个（没人竞价的词除外），首页自然排名数量最少是18个，最多是38个。

1. 固定位产品

固定位排名产品，是指供应商购买阿里巴巴官方关搜服务，对自己的优势产品进行推广，展示在热门关键词排名结果首页的一种推广方式。在大部分热门搜索词结果的前20位可以看到这些产品，固定排名产品下面是粗线。

固定位排名产品推广效果是最好的，因为热门关键词本身搜索量非常大，并且排名首页占据80%左右的流量，可以说是黄金位置，因此推广费用非常昂贵，一般好的关键词，固定位推广费用都是2万/词/年起步。

2. 竞价排名产品

紧接着排名固定位排名的产品是竞价排名，也就是一般所说的P4P推广产品。产品下面是虚线或出现“< Sponored Listing”
P4P推广产品可以推广非橱窗产品，但是费用也非常贵，一般一个热门关键词20元点击费，一天最低点击2次，一个月费用是20x2x30 =1200元，一年下来需要1200 x 12 =14400 元
上面所列的是保守估计，实际上很多热门关键词点击费不止20元/次，更需要注意的是，有些关键词往往还抢不到排名。

3. 自然排名产品

竞价排名之后的产品就是自然排名，产品下划线是细实线。自然排名是供应商竞争最激烈的排名区域，所有的供应商都想进入关键词搜索第一页的自然排名区域，以得到更多的询盘机会。

综上所述，首页固定排名、竞价排名和自然排名识别方法如下：

固定排名=粗线

竞价排名=虚线或“< Sponored Listing”

自然排名=细线

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