近日，关于阿里巴巴巴巴进军微商市场的消息刷遍了朋友圈与微博。各家微商喜大普奔，纷纷断言自身的时代即将来临，代理的产品即将爆发。真相果真如此吗？阿里巴巴高调示爱微商的意图究竟是什么？它又会带来怎样的改变？

此微商非彼微商

进军微商的消息最早发布于8月举行的阿里巴巴1688品牌日，当时阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，依托平台长达14年的供应商积累，辅以新上线的微供业务与采源宝App，阿里巴巴将通过优质的货源和服务重构乱象丛生的微商市场。但此处有两点需注意，一是所谓的“微商”，和大众认知那些活跃在朋友圈里的微商不同。微供市场瞄准的是基于各种移动社交软件（包含但不限于微信、微博、陌陌等），依靠信任关系出售商品的小微商家；二是严格说来，阿里巴巴也并不是要“做微商”，而是要将微商作为重点服务群体之一，帮他们做生意。

不可否认的是，阿里巴巴的进入确将对传统微商市场造成震动。众所周知，传统微商市场多采取分层代理模式，而分销层级过多、佣金抽成高企直接导致商品价格远超于市场价值，不仅影响商家信誉，甚至会触及红线，引发国家相关部门的关注与介入。而阿里巴巴凭借其强大实力对小微商家、供应商、货源、物流等多个关键环节进行把控和筛选，有助于打破层层分销带来的剥削，改善旧有乱象。

两大改造重心

据阿里巴巴1688大市场负责人放翁透露，阿里巴巴的方向主要有两个，一个是从货源入手重构乱象丛生的微商市场，一个是从模式入手升级改造微商市场商业形态。前者主要依托新上线的微供市场与采源宝为载体，为微商便捷提供优质货源。所谓微供，就是专为微商供货的市场。所有进入微供的供应商都由阿里巴巴进行筛选审核，保证货源的品质性和多样性。通过微供，用户可以随时随地查看信息，如果看中了哪款产品，有意成为分销商，只要关注供应商，便可通过采源宝APP将产品一键转发至社交工具，方便快捷的成为微商。而由于微供的供应商是零门槛对每个买家开放货源，并提供一件代发服务，就无形中消除了层层分销带来的盘剥，打破了滋生各种弊病的分销层级模式。

1688方面表示，为了从源头把控货品和服务质量，微供市场会精选优质供应商进行扶持，随着业务的推进，工具、服务、营销和分销管理等模块也会更加规范。可以说，这是对微商治标的改造，有彻底化、见效快的优势。事实上，这样的行业升级改造并不乏尝试者，且许多都已初见成效，跨境进口业中的优匙就是一个。

率先垂范的跨境业

和传统微商市场一样，跨境进口零售市场同样存在货源没保障，价格无标准，以及劣币驱逐良币的现象。尤其是微博、微信等社交工具上的小微商家及个人代购，一度欣欣向荣却从未走出过灰色地带。唯一不同的是，国家对跨境进口电商市场出手较快，先后于今年4月及5月发布了税改新政，并启用海关新版快件通关管理系统。政策的收紧令蚂蚁搬家式的代购利润缩小、物流困难，加之国内大型电商触角陆续从国内延伸到国外，诱人的平台补贴一定程度上挤压了市场，从事跨境进口的小微商家逐渐进入夹缝式生存。

优匙便是在此情形下以凌厉之势进入市场的，其着手改造的关键同样是供应链与商业模式。阿里巴巴通过微供市场的把控微商货源，优匙则依靠其强大的海外资源与技术实力研发洋品链系统，对接英国1000+的电商网站、100万+的欧洲品牌、1亿+的sku。登录此系统，用户可获得高度定制的商品主题管理以及为跨境进口采购定制的特殊商品内容展示，包括不同币种的汇率信息、采购来源信息等，并支持海外同价、一件发货、打折囤货。用户对看中的商品，可以一键提交采购，完成支付。

阿里巴巴将采源宝APP配合微供推出，是为了打造轻模式运作，降低运营成本、提升效率。出于同样的目的，优匙为跨境进口微商提供大数据产品库及云端团队支撑。大数据产品库可进行自动化数据挖掘，针对各个商品追踪采购源网站的价格变化，形成历史价格曲线图及价格预警策略，为用户提供销售价格调整和打折囤货等操作建议；云端团队则为用户提供PC端、移动端网站和APP的跨屏式销售，并提供产品翻译、文案包装与广告设计等软服务。即使英文0基础、缺乏技术、广告人才，甚至是1人团队，开展运营都毫无压力。

而针对跨境进口市场特有的国际物流问题，优匙开发云PE物流管理系统，采用海外仓快件直邮+保税直邮的组合模式，打通海外清关、支付、境内外物流、仓储、通关缴税一系列环节，用户只要通过优匙平台下单，系统便会自动形成订单，完成货品从海外仓出仓到空运、海关清关，再到国内派送、抵达消费者的过程，运费低至32元/公斤，时效控制在5-10个工作日内。

所有整合升级的结果是：首先使从源头把控供应商质量及对商品进行正品溯源成为可能，彻底与造假产业链绝缘，小微商家不需再担心消费者的正品质疑与退换货问题；其次扫除了传统海外直邮或人肉代购效率低、问题多等障碍，大大提升了消费者体验。更重要的是，打通了跨境进口链路中流通的每一个环节，为小微商家创造了一个高效率、低成本、低出错率的运营模式。

不论是阿里巴巴还是优匙，其共同点都是整合目标市场全链条环节，几乎零门槛的开放好货源，打破层层分销带来的剥削，使小微商家将重心转移至个人品牌和买家服务。由此可见，品牌化、规范化、专业化是任何一个市场的必经之路。作为小微商家，背靠所在领域的优质平台解决中间通路与后端问题，自身聚焦前端服务，才是符合市场趋势的成功之道。