电商经验交流/杜双：阿里巴巴巴巴免费推广方式运营技巧

跟大家分享阿里巴巴运营店铺免费推广的技巧! 深圳乐航科技有限公司加入诚信通一年了，因为没打理,所以7月份前几乎是0订单的状态，更何况回头率了。8月份，我开始接手阿里巴巴的运营，用一个月，做到订单翻20倍，现在基本每天都有单，而且回头率达到36%。为什么我特别强调“回头率”？

接手一家0订单的店，那怎么做才有订单呢呢？怎样才会让流量暴涨，提高产品的曝光率？

于是我给自己8月定了一个目标计划表，一是明确行动目标，二是监督自己的执行力度！

像王健林所的那样，先定个小目标，赚它一个亿。哈哈，我的小目标是单品销量先破0吧。既然目标已定，那接下来就是行动吧！行动胜于空谈！Actions speak louder than words！

第一步，要熟知 排名规则

我们要先搞清楚阿里巴巴的搜索引擎系统的排名规则，大家认认真真看下图。

所以，我们先把店铺基础打好，首先把产品信息完善到5星级。

到达5星级的秘诀是什么？

【第1点:图片】大家尽量把做到高质量图片，比如主图要做到750*750的正方形主图。

【第2点:文字】详情里可以添加产品信息，以文字的形式编写，这样有利于系统收录到关键字。

【第3点:细节】产品信息一定要细致到把产品包装，尺寸，产品质量，这些信息对外贸客户来说很重要。

【第4点：服务】开通7天无理由退货，15天包换，48小时发货，展示你的服务优势，客户信任你，才会买你家的产品，若想长期合作更看重你公司的服务，赢得长期合作的机会。

【第5点：借鉴】可以借鉴排名较好的商品详情，
除了把产品详情页优化到5星级，搜索排名还有三个重要因素：购买人数，成交量、回头率。最后大家勤快点，每天记得“规律性重发”，分时段的分产品的重发，不要一次性发完。

第二步，设置橱窗推荐

登陆主号，在产品营销工具一栏，设置橱窗推荐的产品，优先排名，一定要全部利用橱窗推荐，不要浪费！

第三步，开通智能导购：

主号登陆后台才可以开通，在详情页底部展示的关联营销，可以引导客户多看几款产品，增加产品浏览量。

第四步，善于分析数据:

不以数据为导向的运营决策都是耍流氓！善于利用生意参谋，对人、货、钱进行分析总结，做出推广决策！

例如:先是对我们店里所有的货进行个流量，转化率分析，看哪些货展现比较高的，哪些款是排名是比较好的，可以考虑重点主推的，挑出比较有竞争力的优势产品，选1-3款作为主推款，引流款。其他的辅助推广。。

第五步，积极报名官方活动：

很遗憾错过了3月份的阿里巴巴抢货节，供货节。于是，我这次抓住机会，参加了9月8的拿货节，98大促每年都有的，3月，6月，9月都有大型活动，流量很大。亲们可以提前关注下，所谓“兵马未动，粮草先行”，活动报名成功重要因素:成交人数+销量+回头率，提前达到报名资质，就可以轻松报名了。。

第六步：加入一件代发

加入一件代发的目的很简单，因为代理商每下的一单，都可以增加我们店铺的订单量。虽然一件代发更倾向零售，但是，亲们！ 蚂蚁再小都是肉 ，维护好这些代理商，再次下单都是回头客了，还愁您店的回头率吗？

通过本人一个月的用心优化，实战，8月的订单已经开始基本每天有单，虽然现在也都是小单，但是已经在慢慢积累很多新客户，维护好老客户，不断开发新客户，我相信通过自己的努力，会有更好的业绩！

马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！
马云还说: 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。

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