五金工具/李辉:阿里巴巴巴巴橱窗的秘密

有人买了阿里巴巴橱窗，还有人获得阿里巴巴的奖励橱窗后，没有利用好这一优势，说效果很差，觉得没有效果，但是我觉得未必他们就是正确的，因为用好阿里巴巴橱窗的秘密，主要取决于以下几个因素：

一是橱窗的产品是否市场需要的产品。这点我觉得是非常的重要的，我觉得我朋友有部分橱窗的产品其实并不是市场非常有需求的，如果市场没有需求，那么即使你把产品放在多么鲜显眼的位置都是没有用的，因为别人不会要你的产品

二是橱窗的关键词是否是客户经常会用来搜索产品的关键词。

我认为关键词可以分成以下三类：

a) 热门关键词。

b) 非热门关键词

c) 冷门关键词。

热门关键词，就是大部分客户用来搜索产品的关键词，我觉得任何一个行业真正热门的关键词不会超过10个，甚至不会超过5个，而阿里巴巴本身就有10固定的橱窗位，所以这10个橱窗位要放慢所有的热门关键词应该来讲是够用的了

非热门关键词，这类型的关键词虽然没有热门关键词那么的频繁的被别人用来搜索产品，但是依然会有不少的客户用这类型的关键词来搜索产品，所以我们如果有条件的话，也不妨把用这些非热门关键词来做成橱窗，尽量把自己的排名弄得靠前一点。

冷门关键词，我个人认为，这类型的关键词其实没有必要设置为橱窗，因为客户不会经常用到这类型的关键词来搜索他们所需要的产品。而我认为我朋友之所以买了橱窗但是效果一般，主要就是因为他首先摆客户不大需要的产品进去橱窗那里去，其次他橱窗里面产品的关键词没有设置好，他设置的是冷门关键词，这类型的关键词即使让你的排名排到第一页第一名，都是没有用的，因为客户根本就不会用这些关键词来搜索。

其实，热门关键词比较容易知道，因为在阿里巴巴数据里面就可以知道热门关键词，关键是怎么样去区分冷门关键词还有就是非热门关键词，这是一个技术问题，我的经验就是先用不同的关键词来配置不用的产品，当然，配置的时候一些固定的规则要遵守好，例如阿里巴巴所倡导的四重匹配，这些既定原则是不能够违反的，在设定了关键词之后，就要看排名的结果，一般冷门的关键词即使你不把他设置为橱窗，让它们排到前3页应该不是问题，但是非热门关键词如果你没有设置橱窗的话，它们有可能是拍到3，4，甚至5页，所以就是要看排列的页数，如果排的越后证明这个关键词的竞争越厉害，越多人去争这个关键词，也证明这个关键词客户用来搜索的机会越高，那么就越应该把它设置为橱窗让它排前了。

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