代销市场分享商友/涂戈:如何运用阿里巴巴巴巴生意参谋的场景运用调整店铺

阿里巴巴生意参谋是专业的一站式数据分析产品，帮助我们分析曝光、点击、成交等效果，针对性给出诊断结果，并提供解决方案，帮助提升你的店铺整体效果。

目前我们使用的是阿里巴巴生意参谋豪华版，里面可以看到有了一个新增的功能就是在专题里面点进去会有一个业务小站，第一个场景就是代销数据分析。

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下面我将分享下我们店铺是如何通过阿里巴巴生意参谋场景运用调整店铺的，主要说的是三个方面，具体情况如下。

1、如何通过数据维度降低库存？

刚开始使用代销的时候，我们一般都是款式上架，代理铺货淘宝同步上架，接着就是订单回流。这个流程看似简单，但是我们经常会出现一种情况就是代销的宝贝会突然间断货，出现无法供应及时，影响代理销售和自身店铺的动态数据，以及没必要备货的款式多备现货的情况。后来查看生意参谋，发现里面这个产品的表现明细清晰的能够分析出代销宝贝的每项数据，对于供应商备货提供了很大的帮助。

首先我们按照可以按照周和月的时间顺序，把销售最好的宝贝根据数据排名出来，这些宝贝是可以根据不同的销售数量来生产和备货，有效的提高了我们的发货速度，从而减少不必要的备货。备货数量可以根据周期内的1688端销售件数来判断，下一个周期应该备多少量，这里需要注意的是，要把产品的退货率算上，不然会出现多备货的情况。

其次还可以把排在最末的没有或者少量浏览量和访客的宝贝不做备货或者做少量的备货，减少库存，或者直接下架，避免售出又无法发货情况导致店铺数据下降。

最后就是对于中间层次的款式，代理铺货后销量一直提升不上来的，我们可以做浅库存备货，少量备货对于我们大量的代销来说是能够走完。这里其实可以做一个小调整，如果款式的访客数和浏览量都有，但是根据支付转化率比较低的话，可以检查下产品质量或者定价，根据不同情况微调下应该是可以有变化，但是一切看数据说话。

这个方法一直用到现在，发货速度提升了至少10.9%，库存备货量减少了很多，对于我们来说起到了很大的帮助。另外，代销数据分析可以清楚的告诉你，哪些款式是有人浏览，但是又没有成交或者成交很少，这些款式可以适当的做下降价调整或者报下火拼活动把库存走掉，这种方式对于有大量库存又消化不了的店铺来说也是一个不错的选择。

2、如何通过代销数据打造爆款？

爆款处处有，只是我们难发现而已。代销数据分析里面提供了几个参考的维度，一般来说我们使用的都是访客数，浏览量和销售额。

通过代销数据分析的参考维度，筛选出有用的数据以后，分析销量高而且访客数和浏览量成正比的一些款式，可以看出这些款式是潜在的爆款，我们需要做的就是增加这些款式的曝光和展示。

第一步：把成交额高访客和浏览较少的款式挑几个出来，做一个高强吸引力的海报，首页首屏轮播展示，轮播链接到对应的款式，轮播下面主推款要做好装修；

第二步：挑选部分款式出来，做到每个宝贝的详情页，关联销售；

第三步：智能导购推荐设置，把数据排名前四或者前八的款式做到只能导购里面提升产品的曝光率和成交率。

当然，如果有足够的美工资源，完全可以自定义页做一个爆款承接页。与此同时，更别忘了旺旺自动回复和推荐。但是不是做好了这些你的爆款就会从天而降，这些数据都需要每天观察，做适当的调整。

一般来说，代销数据分析里面的访客数，浏览量和销售额不成正比，这些高浏览高访客的款式带来的成交却很少，就需要查找是不是因为缺货发货不及时或者产品资料问题导致代理不再代销，如果是访客和浏览都正在却没有成交，就应该回到产品本身，检查是不是款式不符合当季销售流行方向或者是价位问题。

3、如何运用数据进行分销商分层管理？

对于代理来说，我们的合作对于他们来说是很重要的，但是合作不仅仅只是供货给代理。我们做的除了产品的差异化以外，还有对于代理层次的差异化。

普通的分层管理，就是按照付款金额来区分，这种方式我们也会采用，一般来说，会分为普通代销，高级代销，VIP代销。但我们有不同的地方是，首先会优先挑选付款件数和付款金额较高的几何代理，分析他们的销售主推产品和风格，提升备货能力，供应代理的店铺比较符合的产品。其次就是对于代理价格的控制，如果哪个款走的好，会提供一个最低的特价给他，当作主推款，也能稳定销量，同时也能推荐一些类似的款式供备用爆款选择。对于高级代销来说，他们的主推款式几乎是没有的，我们只需要做的是能够优先的及时的给他发出去货，能够供应的了款式就可以了，但是也不能放弃推荐主推款给代理。

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