电商大学堂/刘志红:【干货分享】免费推广让流量从2k暴涨到2w 订单翻10倍？

真诚的想在这里想跟新手店家们分享一些经验，高手可以忽略。

深圳乐航科技有限公司加入阿里巴巴诚信通一年了，但是一直是处于没人打理的状态，所以，7月份前几乎是无订单的状态，更何况回头率了。8月份，我开始接手阿里巴巴的运营，用一个月，做到订单涨10倍，现在基本每天都有单，而且回头率达到36%。

下图是7月份与8月份的店铺状态截图对比。

接手一家0订单的店，那怎么做才有订单呢呢？怎样才会让流量暴涨，提高产品的曝光率？

于是我给自己8月定了一个目标计划，一个个去执行。

像王健林所的那样，先定个小目标，赚它一个亿。哈哈，我的小目标是单品销量先破0吧。

首先，第一步

我们要先搞清楚阿里巴巴的搜索引擎的，排名规则，如下图。

我们先把店铺基础打好，先把产品信息完善到5星级。成交量还是重要因素，大家还是让单品销量破0最重要。

图上是我优化到5星级的产品。

这里有个技巧，【第1点:图片】大家尽量把做到高质量图片，比如主图要做到750*750的正方形主图，还有详情页的宽度做到790px，高300-500px。【第2点:文字】详情里可以添加产品信息，以文字的形式编写，这样有利于系统收录到关键字。【第3点:细节】产品信息一定要细致到把产品包装，规格尺寸，毛重g，因为很多客户会注重包装的规格，尤其是外贸批发的客户，外贸物流托运很多时候是算体积的，重量的，所以这些信息对他们来说很重要。【第4点;服务】7天无理由退货，15天包换，48小时发货，厂家直销货源等信息也都加进详情页，这是对买家的一种实力展示，客户信任你，才会买你家的产品，若想长期合作更看重你公司的服务，赢得长期合作的机会。例如下图展示，或者进入店铺参考我的产品详情页

第二步，设置设置橱窗推荐，

登陆主号，在产品营销工具一栏，设置橱窗推荐，一定要全部利用橱窗推荐。有利于排名！

设置关联营销，登陆主账号，开通智能导购，这样可以引导客户多看几款产品，增加产品浏览量。

第三步，利用生意参谋，分析数据，人、货、钱，三大块，运营每天要观察数据变化！

先是对我们店里所有的货进行个流量，转化率分析，看哪些货展现比较高的，哪些款是排名是比较好的，可以考虑重点主推的，挑出比较有竞争力的优势产品，选1-3款作为主推款，引流款。其他的辅助推广。。

第四步，多报名一些官方活动：

错过了，3月份的阿里巴巴抢货节，供货节。于是，我这次抓住机会，参加了9月8的拿货节，98大促每年都有的，3月，6月，9月都有大型活动，流量很大。亲们可以提前关注下，所谓“兵马未动，粮草先行”，提前做好准备，做好销量好回头率的准备，就可以轻松报名了。。

还有加入一件代发，多招一些代理商，支持一件代发，代理商下单，可以增加我们店铺的订单量。 蚂蚁再小都是肉 ，代理商可能一开始都是小单，可是维护好这些老客户，增加店铺回头率，慢慢大单也会来的！

最后，看效果吧，7月份和8月份的店铺运营概况统计：


通过一个月的基础优化，免费推广，8月的订单已经开始基本每天有单，一个月实战，虽然交易额还只是5千多，但是客户已经在慢慢积累，我相信后面会越来越好，维护好客户，服务好客户才是关键！

以上就是免费推广的一个引流效果，扎扎实实做好排名。

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9月的时候，我开始考虑增加付费推广，考虑到9月10日教师节，ppt翻页笔会有大量需求，于是9月6日赶紧开通了网销宝，效果很明显，付费流量相对更大，排名会更靠前。

新手建议每天点击消费控制在60元以内。我9月6-18日才消耗共用了157元，每天平均也就花费十几块吧，但是仅仅12天展现量增加到了20多万。阿里巴巴的网销宝相对月淘宝天猫的直通车来说，算是用很低的成本，可以得到较高的展示效果了。。

我很真诚的与大家分享的一些店铺优化实战经验，也欢迎更多的朋友和我一起交流学习，大家在运营方面有问题可以留言给我，我会一一回复大家。。

最后，祝大家生意兴隆，天天拿大单！

深圳市乐航科技有限公司简介
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