爆款成长营/吴震:阿里巴巴巴巴我来了

若干年以前刚到北京的时候，开始找工作的时候并不顺利，就在网上简单填了个简历，刚填完没几天就有个叫中国黄页的公司打电话叫我去应聘，刚听到中国黄页的时候和对方确定了好几遍，总觉得心里怪怪的，什么公司能起这么奇怪的名字，那几年可是在严打时期，但最终没经过对方的“花言巧语”，第二天我还是去了，那个公司好像我记得在北京的白石桥附近，总共就两间小办公室，里面装修很简单就一张办公桌还有几把椅子，清楚记得地面的瓷砖还坏了一块，墙上的营业执照也没敢仔细看，应聘我的是个很斯文的小伙子，问了我好多都不记得了，只记得拿了一本很厚的书让我看看，当时想这就是黄页啊，心里也着实咯噔一下，看了一下说这不就是电话簿吗，做个电话簿还需要什么公司啊，当时心里很没底，具体工作内容好像每个人划分一片区域去拜访公司，最后说加入我们一定前途无量，只要你明天来，坚信我们公司会成功，你就会辉煌腾达。但第二天最终也没有去，家里人说好像和保险差不多别去了浪费时间，那个小伙子还给我打了好几遍电话我也没接，最后拉入黑名单了，主要是那会的中国黄页太没有吸引力了，要不然说不定我还有机会去纽交所去敲钟呢，

在北京浑浑噩噩的混了好几年，每月都拿那么点死工资，可一个人的生活还真是滋润啊，真是应了那句话一人吃饱全家不饿，到了结婚生子的年纪总不能还这样吧就想着回老家了，这北京的房价太贵了，上了一年班还不够买间卫生间的，想想真是郁闷，正好家里有个机会出来这么多年了也得为家乡做点贡献吧，当时回来的时候淘宝已经家喻户晓了，那时我们这刚兴起仿皮草，说这个今年赚几万，那个赚了好几十万，我当时不太相信，本来对服装就没有什么兴趣，心里想仿皮草不就是假皮草啊，不就是卖假货吗，这生意可长久不了，违法乱纪的事咱也不能干，过完年又回去上班拿死工资了，公司有个前台的小姑娘那天穿了件皮草上班，那天把我们都惊了个呆，最后才知道那个就是仿皮草，也就200多一点，说她就是在我们老家买的，我当天就上网搜了一下，这也太火了，记得搜仿皮草点销量最好的那件皮草30天销量都达到3000多件，我当时就坐不住了，赶紧上网查了一下仿皮草，原来仿皮草用腈纶面料人工合成的服装，与皮草类似，但是价格上便宜很多。第二天就交了辞职报告，工资也没有结清就买了火车票回来，我回来的时候因为也没有经验，当时开店也有点晚了，并没有赚多少，第二年7月份的时候就开始准备了，因为我自己没有工厂只有去厂家去拿货，记得徐海路上的从东到西每家店都进去看了，想问的太多了把店家都搞烦了，问的最多的就是你们提供图片吗，好多都说网上有你自己下载就可以，当时有个店家推荐一款说这款今年一定会成爆款，我们后来主推这款最后也没有推起来，去他的店铺去看他原来推荐的这款宝贝早就下架了，后来有几款卖的不错的也有可观的利润，正打算想换个什么车呢，可是到最旺季的时候销量最好的两款被别人投诉盗图了宝贝直接下架了，那年到年底一算账也和在外面上班差不多，可是没算上压了不少货在手里。等后来的几年都是上店家自己拍摄的图片，就是宝贝同款太多了，只要是爆款每一页上都有，当时看的都有点麻木了，那最后价格都被压了下来，甚至有个商家为了能报上活动最终的价格是赔钱的，别人做活动都是为了多卖货，那天为了少赔点千牛都不上了，那也卖了好几百件，为了下次活动最终赔了好几千，要是想还有利润只有省工减料了，直接导致退货率暴增。

不知道在哪看过这样一句话“慈悲和创新是时尚的未来”，现在好多爱心人士都发起“保护动物 拒绝皮草”的倡议，我觉得现在好多人还穿皮草，觉得自己又不差钱我为啥买仿的，让朋友发现很丢人，但是您们没想想那些可爱的动物们，它们也是和我们共同生活在这星球上，它们也给我们带来很多贡献和乐趣，请不要剥夺掉它们的生命了，我坚信仿皮草未来一定有很大的发展前景，今年终于也有了自己的阿里巴巴，做了服饰这个竞争最激烈的类目，现在的阿里各个行业商家都很多已经很难做了，一个看起来质量很好的宝贝，价格做到最后就差免费包邮送人了，劝告各位不要再打价格战了，别把自己的行业逼上绝路了最后都不知道自己怎么死的，只有找出自己的优势，把控产品的质量，提升自己的服务，走出自己的个性化，不断的创新相信还是有机会的。

现在这的仿皮草行业都是看网上的销量好的真皮草，偷摸着买下真皮草自己照着打版，没有一点自己设计理念，要想发展以后我们就要有自己的设计队伍，设计出仿皮草自己的风格，还有所有的宝贝都是实物拍摄，这也能减少退货率，现在的店家拍摄带模特的图片也是把衣服做好寄到外地去拍摄，因为这没有当红的模特，为啥不培养自己的模特，总觉得外面拍摄一定好，也主要是我们这的女孩观念也没有改变过来，没有好好的包装自己。不管是线上还是线下做生意都得投点本钱啊，没有正确的消费观念那就得走在别人的后面，在别人的影子下“苟且偷生”。

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