机械设备--近期阿里巴巴巴巴旺铺运营的6大误区总结

好久没写文章了，趁着今晚没事，简单写写我们近期阿里巴巴旺铺运营的一些总结。

误区一：以为核心关键词排名好，店铺的展现量就会高。

这是我们原来根深蒂固的错误观念之一，因为如此，当店铺展现量持续低迷的时候，我的第一反应都是大词的排名不好，所以，会针对这个大词不断上新，直到排名稳定。实际上，当我这样去优化的时候，大词的排名依然不断波动，展现量更是毫无起色。

在前段时间写的文章当中，我有提过阿里巴巴店铺流量来源。见下图。核心关键词排名好，最多只会让产品搜索展现次数多一些，但是，并不能影响整个店铺展现量的大趋势。

店铺整体展现量，一是取决于店铺整体权重（因素很多，可以参考阿里巴巴搜索排序规则的一些介绍）， 二是取决于是否每天持续进行高质量的产品上新，三是取决于店铺的更新调整频率，四是店铺问题产品的调整频率。
虽然阿里系统一直致力于建立一种不折腾卖家的排序规则，但实际情况是，你每天要是不折腾折腾自己的店铺，就不可能让店铺展现达到类目优秀，最多做到类目优秀展现量的1/3左右。
误区二：以为阿里会对每次搜索行为都进行千人千面匹配。

千人千面自推出以来，对店铺造成的最直接的影响就是流量碎片化，对于相对小众的产品再难产生爆款。原来，我一直默认为，阿里系统会对每次搜索行为都进行千人千面的匹配，直到最近认真思考这个规则，才了解到，千人千面只匹配一部分词，而这部分词，我们认为是行业大词，因此，行业大词的排名即使稳定在首页，我们的展现率也做不到100%。
既然知道了千人千面只匹配一部分词，那么，也就清楚了它对于搜索意图明确的词不会进行这种匹配。
误区三：以为不能对产品直接进行修改，否则会造成降权。
有种说法流传很广，在相当多的干货类帖子当中非常常见，这种说法就是：当发现产品标题、主图、属性或者详情有问题时，不应该直接对其修改，最好是下架删除重新上新，否则会造成降权。
而从上周以来，我们就尝试直接对产品进行修改，结果发现，不仅没有降权，展现量反而在持续不断的上升。这也促使我们重新去思考这一操作方法的可行性。
最终，从鬼脚七的文章中得知，阿里系统不会设定这种排序规则，之所以有些直接修改产品的行为会导致降权，那是因为：
1.修改掉了相关性好或能带来流量、点击的词
2.修改了不该修改的属性
3.卖家在找不到自身问题的情况下，将问题归咎于搜索引擎
误区四：以为可以直接模仿同行的标题进行上新。

这是很多人在分享标题编撰方法时，都会提到的一种思路。不能说这种方法无效，在工业设备领域，它在争取排名时，多半是有效的。但是，这并不意味着可以为你的店铺带来流量和最终的转化。

客户在选择点击哪个产品时，标题只是起附带作用，主图、销量、价格、卖点、诚信通年数等等才是衡量的关键。而对于一个想着通过模仿同行的标题直接投机取巧的来获取排名的人来讲，你很难指望他会在这些关键点上做的比同行要好。

除非，这个店铺已经积累了足够多的权重和信任度，已经有了足够的基础去和同行的产品做这种直接的面对面的对抗。除非，你已经有了足够的自信，让客户在面对2种说明差不多的产品时，会选择你。

好吧，客户好不容易点击了我们的产品，接下来才是最难的。既然我们选择和同行差不多的标题，那么，大多数情况下，我们和同行在卖一种同质化产品，对于大多属于标品的工业设备来讲，同质化搞不好最终就是拼价格。
所以，很多厂家死也没搞明白自己为什么总是在价格战里出不来，从一开始，我们就没想好，怎么和同行竞争，以及在实力不足的时候，如何尽可能避开这种直接的对抗。
如果一个店铺能够把同质化产品运营的有声有色，那么，他多半也不屑于去模仿同行的标题上新，他应该是被同行模仿的对象。而每一次被模仿，其实都在无形中帮他积累更多的权重。

如果，你实在已经没有其他好的办法去编撰标题，那么，我建议你把你想要学习的同行的店铺标题都了解一下，学习他们编撰标题的逻辑比照猫画虎的模仿要有效的多。

误区五：以为通过一两个月的实践，总结出一套有效的操作方法，可以一直用下去。

这个想法，错就错在把搜索引擎想的过于简单了。很多大型的互联网公司，之所以很成功，就在于他们把不断迭代产品做的淋漓尽致。所以，阿里系统的排序规则一直都是在调整的，之前有效的操作方法，现在未必有效（这个不是猜测，是我这段时间操作店铺的实际体现，用同样的操作方法，店铺展现量下滑60%以上，访客量下滑1倍以上）。

鬼脚七在自己的文章里面提到，淘宝系统有2-3套不同的排序规则在进行测试，并且，这个排序规则非常的复杂，目的就是不让卖家做SEO。

了解到这一点的时候，其实对于我这个卖家来讲，感觉非常绝望。这意味着，我们永远不可能把它的排序规则搞透。这同时也意味着，想要店铺数据好，最佳方法就是老老实实的按规则做，做好产品，做好营销策划，SEO 技术的重要性会越来越低。

误区六：以为店铺上新数量越多越好。

店铺上新越多，理论上可以覆盖到越多的客户群和更多的搜索词，也就意味着更多的流量和转化。但其实，要想店铺上新数量多并且有效果，有个最基本的前提，就是上新质量要保证。

我前段时间给团队要求上新数量的时候，就慢慢把店铺拖入了一个很难拔出来的泥潭。为什么？他们为了追求上新数量，把一些词换一下顺序重新发布，就算是上新了。这种产品标题虽然系统不会检测出来是重复铺货，但是其实并没有起到我前面说的效果，还导致自己店铺内的产品和产品之间内耗严重。

店铺上新，这个动作可以慢，慢在哪里呢？
1.需要想清楚为什么上新这个产品，希望它起到什么作用
2.需要把竞争对手和竞争产品研究透彻
3.需要把客户需求和我们的优势卖点研究透彻

结合我们的经验，我认为一个合格的产品，要么为店铺起到引流作用，要么是高转化，两者必有其一。既不能带来流量也不能转化的产品，多半就是在上新前没弄明白我说的这3个问题。
总结与反思

每当店铺数据徘徊不前并且达不到同行业优秀时，我就知道我遇到了新的瓶颈期。而我们每个瓶颈期之间间隔的时间，好像都不会超过半年。出现这种情况，我觉得主要有以下两个原因：
1.由于网络营销的快速发展和近乎日新月异的竞争态势，不进则退，是我们实实在在每天要面对的现实。
2.在阿里店铺运营这个方面，我们并没有看到过类似于百度等搜索引擎那么成体系、成熟且经过多年验证的理论分享，也可能是因为阿里系崛起时间短的问题吧。所以，我们现在的学习方式多是看卖家论坛，看帖子，看某些卖家的分享和所谓干货，这些知识，既零碎，又很大程度上不带有普适性。这无异于盲人摸象。每当我们摸到这个大象更多的部位，都需要推翻自己原来的设想，建立新的假设。
鬼脚七在给卖家分享的文章中，不止一篇文章里面提到，某些操作方式只对某个类目甚至某个店铺才有效，每个店铺都应该自主找到适合自己的成长方式。
而这就意味着，只有我们自己成长，我们的店铺才会成长。

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