前几天看到一篇文章说，做淘宝的90%都不赚钱，被这数字惊到了，但是行癫也说过，所有赚钱的商家都在淘宝，是不是互相矛盾？据不完全统计，淘宝有1000万的卖家，如果只有10%的卖家赚钱，也有100万，而想成为这百万中的一员，是不是要先找出问题，然后一个个攻克掉。私下做过一些调查（基本上是朋友的店，朋友的朋友的店，以此类推），如果要想赚钱，不一定非要是天猫大商家，一些等级不是很高的C店销量也很高，总结一下，可以分为两种：1.没品牌 或者品牌认知度低的店铺 ；2.有品牌 ， 并且品牌知名度较高的店铺 ；而这两类店铺B就一定比A赚钱多吗？也不一定，如果想赚钱，不妨根据自己的店铺情况着手调整。对于A类店铺，没有品牌，毛利也不高，如果盲目的通过直钻推广，很容易入不敷出，最好的办法就是开发多渠道，引进流量。比如跟大V合作，跟直播达人合作。这个方法很特殊，因为发展速度太快，已经超越了传统电商的预期，没人预料到达人可以吸引这么多的买家，目前已经形成了一定的流量布局，性价比也比传统的直钻推广高。因为是互动购物，对买家来说更有乐趣。前两天一个卖鞋的商家在达人直播的时候，插播了自己的鞋品，达人只简单的描述了下：花纹很别致，尖头显个高，穿着很舒服，当晚就成交了近500单，这只是其中一个勉强说的过去的个案，但是这也是一条出路。达人高质量的内容，既是消费内容也是消费商品，淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、每日好店、微淘、还有大促期间各种清单等，这些资源总和几乎占据了淘宝无线资源位的半壁江山，可见淘宝达人对于淘宝有多重要。但很多商家似乎没那么敏感，还执着于简单粗暴的传统流量获取方式。可以说早尝试的有肉吃，晚尝试的没汤喝。达人资源有很多，有的有上百万个粉丝，有的几十万，太过热门的达人商家抢着要，她们也会根据自己的定位来挑产品，所以想利用达人来推广也并不容易，不过我们选定达人之后，多跟她们互动混个脸熟，没准就答应推你的宝贝了。除达人资源外，A类店铺要多参加特卖活动，毕竟活动刺激是最直观的，也是促进转化最有效的手段。做好老客维护，做回头客，如果毛利高，即便出单量不高，也能小赚一部分。A类店铺中有一类没品牌，但是有工厂背景的，价格上有优势，就适合做量，用单品冲排名，进而获得流量，量大之后就有的赚了。B类店铺，有品牌知名度的，品牌的附加值就高很多，打市场也更容易，但是想形成规模也不是一蹴而就的，如果是高毛利产品，还可以大力度砸钱，烧钱争排名，甚至通过资本联合来发展。但是这类打法只适合财大气粗的商家，一般商家还不如参考A类店铺的做法，找达人、找多方渠道来拓展业务。无论是A类还是B类还是没涵盖的其他店铺，各种运营手段基本上围绕流量这一核心，搜索的流量主要入口，目前虽然被弱化，但流量仍不容小觑，作为免费流量入口，仍值得商家花些精力。大前提是店铺基础要做好，标题优化、详情页、关联推荐、重视无线端等工作是万万不能马虎的。店铺不赚钱多半是执行力不够，各种干货、实操网上有很多，虽然不是百分百有用，但是只有试过才能找到最适合自己的方法。我也不知道这篇文章你们觉得怎么样，只能给一个比较全的计划表给你们，你们自己去下载，能用就用，不用可以赞一个，反正不会怀孕，搞不好这个还上首页了呢！http://yunpan.taobao.com/s/JWuKUm7UTx(提取码：rojl0Y)