新手二个月两个钻——经验分析前言准确来说店铺14年申请的，心想家里是做批发的，就想把东西拿到淘宝上买，拿起相机“咔咔”的照相，然后传上去，慌慌张张的上架了好多东西，结果却无人问津，弄得我心灰意冷，前前后后弄了二十几天就没有管淘宝店了。15年的时候，看到家里电热毯销售压力大，于是又把淘宝店开起。经过去年反思，再加上自己的淘宝学习，两个月时间店铺由两颗小红星瞬间升到两个钻。由于电热毯是季节性销售，卖了冬天就没生意了，但自己也不愿放弃自己的小店，家附件有做电脑桌的厂，于是又卖起电脑桌。算了，废话不说，就给大家分享一下自己的心得，当然我的心得只局限于淘宝店，天猫，不好意思……从产品和销售技巧来分享我的经验1、?产品做淘宝的，不管是自己有货源的，还是去找货源了，首先要明确自己的商品有没有竞争力。淘宝搜索一般分为，人气，销量，价格，信用。而自己的商品在同类销售商品中有那么优势？同类东西就比价格（品牌类商品），但品牌类商品，淘宝小店与天猫比起来却微不足道，淘宝上太多假货，以至于品牌类的商品，很多买家愿意到天猫去买，所以这样的店铺就很受气，不过价格低会（当然前提是真货，不要搞些坏货）竞争过其他店铺。我当时买的就是品牌电热毯，至于什么牌子就不打广告了，虽然和天猫店没法比，但是我做到了淘宝店同类商品的NO1，货真价实的东西和良好的服务赢的市场。若不是品牌货，那这里面的因素太多。简单说下店铺装修，图片、装饰这个很重要，但是对于小卖家，我们也不要大惊小怪，虽然比不上大卖家，我们可以慢慢来，等自己淘宝做好了，挣了钱再做专业的图片也不迟，不过你有钱那就不说了，直接去买就是。找个照相好点的相机照点相片，摄像的时候根据自己的东西多找点道具，然后在网上照点图片，用PS和美图秀秀做图片，PS其实我们不需要懂很多，只需要用的来抠图就OK，在美图秀秀上写点别样的字体就行了，很简单，我当时都是现学的。2、?销售技巧（1）淘宝刚开张，没得销量和评价是万万不能的，不然谁会买你的东西吧，更何况你是一个新店。所以开店的时候，就要向你身边的人开火（这里面名堂多，自己琢磨）。至于推广前期也很简单。把自己身边的朋友同学列出来，分成30组，哪怕一组一个人也可以。把自己的店铺的链接叫他们到空间和朋友圈去复制粘贴，每天一组，一直轮换。“惊喜惊喜，https:……”，“尼玛，这是什么，https……”，反正换一下花样吧。其实这样有没有人购买不重要，当然有人买那更好，重要的是这样能增加店铺的人气和点击量、流量，潜移默化的增加了店铺的搜索比重。（2）正常的推广，这个实用小卖家。宝贝上架时间，名称设置等这些常规的我就不说了，相信大家也看了很多，简单小下推广，推广最常用最实惠的是论坛的推广，其他当然也要尝试。论坛推广首先要主要自己进哪类论坛推广，卖什么就要进入类似的论坛推广，这样事半功倍。论坛推广其实是一个慢过程，在卖家和买家中增加自己店铺流量，说不一定一不小心卖家就转化成卖家。至于写什么，当然你不能发贴的时候就直接打广告，直接就会直接删帖，写一些软文，写一些与淘宝相关，与产品相关的东西。比如我买电脑桌，我就会写甲醛，然后随带说电脑桌甲醛怎样怎样，却不能直呼电脑桌价格低质量好。（3）非正常推广，当然这个要根据自己的经济能力而定。开直通车之类的，我就不多说了，新店也不建议做，店铺有一定能力再做。若卖的东西价格比较低的话，可以在淘宝上免费试用。拿一些出来免费试用，这样很快增加流量增加人气，或者在淘宝上竞拍，说白了花小钱买人气买流量。第二个就是亏本卖，当然这个要有一定的基础。亏本挣流量挣人气挣搜索比重，根据自己的搜索情况、销量、付款人数，好评质量上去了，适当的提高销售价格，然后再逐步缩小亏损和盈利。