说实在的，在2013年之前别说是开淘宝店铺，网购对我来说都没什么概念，还是傻傻的在实体店买东西，总觉得实实在在能看到的东西比较靠谱，后来有一次陪朋友去商场买衣服，朋友只是试穿衣服，却没有要买的打算，记得她当时告诉我只要记住衣服的品牌和尺码，在网上6折可以买到一模一样的衣服，那个时候我才意识到原来网购那么划算！我开始对网购有了兴趣！因为我是做设计专业的，从事的工作是印刷设计工作，平时都要在电脑面前工作，刚毕业那会，印刷行业还是一个不错的行业，天天加班，忙的不亦乐乎，自2013年开始，日渐饱和的印刷业再也不能撑起一片天，越来越多的同行都面临破产，我当然也要为自己另谋出路，经一个朋友的提醒，我想到了开一家网店，因为当时手里也没有多少资金，就想到代销或者做虚拟，这样起码没有成本，风险也小，毕竟初出茅庐，什么也不懂。经过几天的考虑我决定先做虚拟，因为我是做设计专业的，平时积攒了不少原创的素材和资料，我看到很多素材网站也是在搜集和出售自己原创的东西，这些素材可以通过网络直接传输给有需求的设计师，省了中间刻碟和邮寄的费用，我觉得这应该是个不错的选择，起初做的还不错，因为有设计功底，不需要花钱请人装修店铺，自己就可以搞定了，装修好店铺，铺好货，就可以开始销售了，半个月后有了第一单，后来就陆陆续续有单了，一天的访问量都在200以上，没有推广，每天都有订单，当时觉得挺容易的，后来才知道做素材真心不好做啊，半年以后，我的店铺已经上到三颗钻了，问题就来了，有的人贼喊捉贼，把素材据为已有甚至恶意举报，导致我的店铺屡屡扣分，投诉无门，淘宝建议去申请专利，可是素材比较杂多，没有精力和金钱去一样一样的申请，我觉得真的没有那个必要！只能勉强开下去吧，刚好第二年淘宝查版权查的比较严，我这个三无产品也就被打下去了！这让我知道即使是自己原创的东西没有版权还是会被当成假货处理掉的！！看来不能抱有侥幸心里啊！忙活了一年半的网店就这么查封掉了，个人还是觉得挺可惜的！做虚拟不成做实物吧，2014年是阿里巴巴崛起的一年，双11的销量首次破纪录，母婴那一年在网上卖的不错，就想到做母婴吧，或许是个好的出路，可是问题又来了，怎么寻找货源呢，好的货源才是保证销量的关键啊，当时想到去南方考察一下，后来听朋友说可以在阿里巴巴上面寻找货源，有很多都是厂家直接供货，还可以一件代发，我觉得还不错，由于没有做实物的经验，也没有给店铺一个定位和方向，最终还是失败了！失败的原因很多，一是店铺卖的东西比较杂，没有一个统一的规划，像是一个批发市场，品牌参差不齐，正品也变成了地摊货！二是没有足够的资金去铺货和推广，利润空间太低不能做直通车推广和钻展，排名太靠后，导致无流量无转化！就是白送也没人看的到！三是母婴属于大众类目，我们这些小卖家根本无法与之抗衡，大卖家有信誉，有销量，有售后，有好评有固定的客户群还有货源优势，而我们这些小卖家什么也没有，甚至进货价比他们的包邮价都贵，这还怎么生存啊！！第一次觉得在淘宝上做实物能那么难，或许当时考虑的不够周到！就这样第二次做又不了了之了！！ 当然做淘宝真的没那么容易，但是也有很多做成功的，我有个同学他是2015年做的淘宝，可能之前在电商企业里工作过，有部分经验吧，他做的挺成功的，三个月就升到两颗钻了，他是做日式鞋子的，他告诉我现在做淘宝首先要选对类目，小卖家最好不要选择大众类目，竞争太激烈，最好考察一个好的小众类目来做，初期做最好还是不要进货，先做代销试试，要把自己的店铺定位好，最好能赋予他内容和故事，做出自己的个性，虽然东西一样，但是赋予的精神和情感不一样，让别人对你另眼相看！在这个基础上再去声势！做直通车或者淘宝客推广就有效果了！当然一定要保证稳定的利润空间！因为淘宝已经开始转型了，今年是网红的天下，千万不要认为信誉高就能纵览大局！听了他的建议，我似乎明白了一些东西，但是我这个人吧，还是不怎么聪明的！慢慢学习吧！ 现在经营了一家行云流水地漏专卖店，地漏是直接从厂家拿货的，东西是我朋友自己研发的专利，我对他很有信心，因为我是看着他成长的，并参与了制图和设计过程，了解他就像了解自己的孩子一样，他的结构非常的人性化，弥补了地漏市场的不足，实体店已经遍布全国各地，网店现在正是推广阶段，销量还不高，但是东西是好的，希望以后会大卖！ 三次开网店的亲身经历，希望能给没有开网店正准备开网店的亲们一点经验和教训吧！！