做生意的朋友都知道，每年的6.7.8月份是生意的淡季，只有等到9月份，我们的生意才会好转，那么如何做好淡季的生意，从而达到淡季也是旺季呢，其实很简单，下面我就慢慢道来。百度（魔鬼天团刚哥） 我们做淘宝的一般都是产品单一，有些产品时受季节性的影响，也就是产品周期短，对于淘宝团队而言，基本所有的命脉都押宝押在了一两款产品上面！ 产品选对了，可以带动代理商们的销售和团队的发展，选不对，或者该换产品的时候不及时调整，会导致团队流失！因为淘宝团队几乎是完全利益导向，如果做几个月一直不赚钱，你说的再好，大家都不会再卖这个产品；什么赚钱大家就会选什么！淡季来了，生意萧条。我们这些淘宝卖家如何来应对这突如其来的变化呢？ 本人根据最近两年淘宝行业发展和波动的情况，总结了一些窍门和策略，分享给大家： 第一 凡事提前准备，抢占先机不要等到夏季了，才开始卖丝袜，减肥产品；因为其他商家提前两个月就开始准备做铺垫了，无论是客户的资源，用户的反馈，他们都做了一些积累，你这时候再做，已经迟了一步。 夏季，重在养兵，可以选择低门槛的流量产品，能够维持团队发展下去就可以。如果其他团队的产品销量都在下滑，你的销量很好，哪怕你客单价低，利润低，你就有很大的优势。百度（魔鬼天团刚哥） 还有一点就是可以尝试反季销售，细心的朋友会看不到夏天有人卖羽绒服对吧，价钱也不贵，多搞一些活动，销售也是不错的，建议大家打开思维，用这样的模式来提高销售！ 这个方法是不是我们的团队也在变大，销售额也在提高。举个例子：一个1000人的团队，如果到了夏季，产品力跟不上，三个月之后，那些一个月不出几件货的卖家都会跑掉或者放弃，可能到了秋季的时候，就剩下300人。 你的团队只有200人，但是，如果你产品力跟得上，由于能够动销，产品卖得动，其他淘宝买家都会被你吸引过来，三个月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士气很高！因为大家一直能卖货，业绩是一直正向发展的！这样的案例，2015年5月份前后已经有很多团队经历过了——很多过千人的团队因为没有好的产品直接散掉的，这时候如果有一个产品出来，只要好卖，哪怕利润空间不高，都很容易吸引到这些团队，去年有一个人，就是在这样的特殊阶段，收编了几十个大团队，短短一两个月的时间就组建了一个几万人的团队！ 产品就像团队的血液，是维持团队发展下去的很重要的因素！ 第二 选择生命周期长的产品 做淘宝之前一定要定位产品，多考察，建议复购率高的，周期长的。不能一件产品没做多久就换了，这样你不仅损失的是客户，更重要的还是你的信任，没有重大变化千万不要更换产品！百度（魔鬼天团刚哥） 第三产品的供应链要够强供应链，也就是工厂对产品供应的能力，牵涉到工厂研发生产和原材料的控制；可以简单理解为对工厂的控制力。2015年，已经有无数个团队被坑死在这个环节，前期推广，招商做的都很成功，但一直缺货，这会拖到团队都没信心，一周没货，会流失10％的人，两周没货，会流失30％的人，一个月没货，一半的人会流失，两个月没货，直接就拖死团队了！ 建议选择品牌的时候，一定要考察它们的工厂，有一定规模的生产工厂，这样才会保证你的供应链不会中断！第四 选择品牌上升期，门槛低时加入选一个新品的时候，注意切入的时间，不要等市场快被坐烂了再加入。比如一个产品最低门槛已经超过1000元的时候，或者说最高层级门槛已经破百万的时候，这个产品几乎就要到巅峰的状态。这时候你再进去，几乎很难做。百度（魔鬼天团刚哥）1、这个品牌的市场已经开发的差不多了，给你留的空间没有多少了。 2、品牌方在这个阶段，就是靠招商来赚钱了。就像过去的几年，2010年之前吧，是加盟连锁模式发展的黄金时间点，其实很多品牌已经是在靠收取招商加盟费赚钱了。 我说的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有侥幸心理，在国内，真正想做长线品牌的百年品牌的，少之又少。 这和买股票类似，你在最高点买入，怎么可能赚到钱呢？选择一个产品，或者更换产品，在这个品牌起步的时候加入，成本最低，风险最小。尤其是你已经有了团队，大家一起去推广新的品牌，天时地利人和都具备的话，几个月都时间就可以横扫淘宝届。 百度（魔鬼天团刚哥） 上面说了四点大家最容易忽略的；还有几点，是常识，就顺带提一下吧。第五 品牌方有实力 至少要有自己的运营团队，宣传文案能够自己处理。遇到产品售后等，公司能够快速的解决。第六其他因素 选择客单价低的，使用频次高，复购率高，容易引起客户主动晒朋友曝光的产品。这样，能够保证你和代理，代理和客户之间保持一个良好的连接。 百度（魔鬼天团刚哥）