淘宝活动往往流量很大，在淘宝上几天的功夫，数千万甚至数亿的订单会因一个活动蜂拥而至。那么，如何利用好一个淘宝活动，为自己的店铺吸引流量甚至成单做准备呢？想上淘宝活动，当然要对活动有一个清楚的认识，规则变化，产品选择，价格布局，视觉规划，权重操作，报名流程，活动营销和卡位，以及后期维护等等都要了如指掌。所以我们今天就一起来好好分析一下！

本文选自：青岛聚品电商

我们主要从以下几个层面来写：

1、基础规则

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这个截图是给我们信心的，大家可以看到中小卖家可以靠什么活，有能力我们自己整固然好，但是如果我们有一个杠杆的话，可以借力岂不是更好。所以，首先我们知道，纵观淘宝所有活动的平台，只有天天特价对于我们来说是最简单最合适的，淘金币，淘抢购，聚划算等等，我们可以去尝试，但是要求太多，需要的资源也太多，作为咱们中小买家如果可以把天天特价玩活了也可以啦，够吃了。

天天特价的几个基本要求：消保金额至少1000元，在线销售商品数量至少10个，基础销量至少10个，店铺开店至少90天等，这几个是有经常出问题的，更多的大家可以参考，下面的截图。

以上有些规则，已经变化，我们后面再讲。今天我们讲认识活动从现有的几个点去思考。为什么是10个在线销售商品，因为10个可以做记入店铺动销权重而且方便操作，可以做淘宝客，更重要的是对于中小卖家来说，不麻烦易操作，避免店铺一堆没有价值的产品放着没用。

90天的期限，实质上是告诉我们要有一个积累的过程，淘宝明知道不用90天，你也同样可以做到三心，为什么要控制90天呢，很明显在提醒你，想要上活动，你要有90天的店铺，看谁更有智慧了，不可能帮助到每一个人，只有那些善于思考肯行动的人才有机会，为什么有的时候你可以看到同样的产品一直在活动中出现，人家玩的就是店铺群，他们哪来的这么多店铺呢，很简单，有远见，早就申请了一堆店铺养着，有好的产品可以用的时候就随时可以用了。讲到这里，你有没有懂点啥，书读百遍，其义自现，多去把规则看几遍，你会有不一样的收获，看的时候一定要思考，不要走马观花似的，那就没有感觉了。

2、优劣势

认识优劣势的目的，很简单就是跟着优势走，尽可能避开劣势。

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这个截图明显的告诉我们天天特价卖的基本都是低价产品，而且是60以下的产品相对好卖，升入研究你会发现，19.9 29.9 39.9的产品是最好卖的。

在中国，富人很多，但是低端消费群体的体量你也懂得。毕竟还是穷人，随着网上购物的发展，慢慢的由物以类聚变成了人以群分，客户群体日益区分话，所以特价活动的优势就在于流量较大，基本上是来逛活动淘便宜的，那劣势呢，就是质量较差，容易给差评，因为他们的期望值比较高，一点点不满意就会给个差评。

那我们怎么办，先分析一下流量的来源，其实主要就是没有收入的学生妹，打工妹厂妹，还有低收入的上班族，前台文员之类的，或者是没有收入的家庭主妇等等，明晰了流量的群体，那么大家应该清楚了，活动中我应该选择什么样的产品，布局在什么样的价格，视觉营销怎么做，如何做性价比的产品，这部分流量他们对于产品的材质是认知很少的，但是他们懂得起做工啊，看的出来，这些东西。

3、必要性

为什么要认识必要性，此时我们也要更多的认识到，自身的实力，很多中小卖家其实是三无人群，无产品，无资本，无技术，即使是三无人群，我们同样也可以把店铺做好，这就是小活动的魅力。小活动简单易操作，低价产品容易做爆款，简简单单不要想的那么复杂，刷单，报活动，直通车，这三板斧，用好前两个就可以了，直通车有能力当然是更好。所以我在赚钱模式的帖子中讲到的，店铺群操作，活动当做平销来做，就是我们中小卖家涉足淘宝的正确打法和最终的活法，你去搞高客单价的首先刷单就是一个问题，另外高客单价不结合直通车，很多有高效。这样你就多了很多的障碍，当然你说你喜欢挑战，我也是支持的，给你加油。话说回来做店铺我们是为了赚钱，你赚到钱了，成就感就来了，向前看，向钱看，谈钱不伤感情，因为房地产开发商不会免费给我一套房子。

另外一个必要性就是，权重的问题，大家应该都知道，天天的销量是记入搜索和销量权重的，这就为我们平销又增加的资本，活动中把销量做上来，平销又可以好好卖。

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重点：大家可以看到淘宝的动作，第三方，淘宝不带你玩了，你自己自生自灭吧，一切以返利类引流销量不计搜索销量权重，就会高佣金的淘客推广也不行，这点大家注意，但是特价活动的销量是可以记入的，淘宝没有放弃中小卖家，如果中小卖家都死掉的话，淘宝可能也是受不了，所以大家还是要有信心，用新的模式帮助自己涅槃重生。