前篇文章小编跟大家解说了玩转直通车的技巧以及直通车五大误区！，那么今天我们就来探讨探讨精准投放防“烧钱”以及低价商品推广的技巧觉得有价值的请多多支持下哈！

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大家知道，直通车是因其“多、快、好、省”的特性，成为大多数中小卖家使用最为广泛和频繁的淘宝付费引流工具。但因直通车本身的竞价体制和每天不间断的广告投入花费，很多人感觉直通车流量成本高而且不精准，投入产出低，认为直通车太烧钱。不可否认，这种情况确实存在，但是也有很多卖家因使用直通车推广而从中受益。那么原因是什么，同样是直通车推广，差别咋这么大咧？其中非常重要的原因之一是你的关键词投放不精准。那么，以下三点便是直通车精准推广的核心。了解之后，必定让你的钱都能花在刀刃上。

1.关键词推广精准化，搜索人群值得拥有

以下这款宝贝是本人最近接手操作的一个卖办公文具“拉杆夹”的客户数据，因为PC和无线端关键词的点击差异较大，便于精准投放和出价，分两个计划进行操作：

PC端

以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端投放关键词最近14天数据，可以看出关键词并不多，只有5个，所有的关键词都是9—10分，其中宝贝的点击率、转化率和投放产出都还不错。起初并不是这样，比现在的关键词要多，后来筛选了一些。

以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端关键词搜索人群最近14天数据，经过测试， “收藏过店铺内商品的访客”这项数据并不好，最近做了暂停处理。保留其他店家转化较好的搜索人群推广模式，并且根据每一项的点击和投入产出情况，进行溢价调整。

无线端

因无线端点击率和流量占比较大，可推广关键词较多，最后留下13个关键词，同样，由于关键词的点击情况较好，所有关键词都是9-10分，关键词的点击转化和投入产出都还不错，并且也开启了关键词搜索人群的推广。

2.定向推广不可乱用

以上这款宝贝开启了定向推广，从以上最近14天推广数据可以看出，宝贝定向推广流量大，但是不同的关键词定向，点击差异非常大，以上这张图还是优化后，筛选了一遍的，如果您的店铺宝贝点击成本较低，不缺流量，一般不建议开启定向推广，特别是推广不久，点击率低权重低的宝贝开启，一般只有在店铺关键词推广缺少流量，点击成本高，而且定向推广点击率不差的店铺开启，并且时常对于定向推广进行监测。对于点击率低推广项及时暂停处理。

总之，直通车推广过程中，多关注宝贝关键词推广数据，查看一段时间内关键词的点击转化情况，并且根据反馈数据进行关键词筛选和出价调整处理，使得更多精准且点击转化较好的关键词获取更多的流量，并且不要因为关键词搜索人群流量少，溢价高就舍弃不用，而是要让流量和投入产出达到某种意义上的平衡是关键。定向推广因店铺和宝贝情况而异，但一般新推广宝贝不建议开启。

让我们接下来看看：低价商品如何做好直通车推广

3月初的时候接触到了一家女鞋店，是一家在浙江台州的店铺，做电商的人都知道，台州是个生产女鞋的地方，那里有数不清的工厂在生产女鞋，而且那里也有数不清的人在做电商，这说明货源款式多，价格有优势，当然也很容易出现同款。

3月初的时候这家店还在推冬款鞋，跟店主进行沟通，现在店铺最需要的是流量和新的款式原有的款式虽然有流量，但是不多，卖的也不好。款式需要换成春夏款或者夏款。

一、选款

3月初这个时候，冬款已经没必要推广了，开始推广春夏款和夏款。店铺是走低价女鞋的线路，所以我给他的要求是：1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择，网上有卖的很好的同款不要。2价格在10-30元之间 3最后去实地看款式的质量，太差的不要。

产品是店铺的灵魂，选对产品对后面店铺发展的基础，就如建房一样，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

二、优化好详情页

测款利用直通车，等测款结束（这个就不说了），因为那时店内的流量大部分流量来源于冬款，所以在主要的流量款的详情页上放上新品的推广海报和搭配套餐，更好的利用流量。而且决定主推的宝贝也要做详情页，可以适当的用厂家的图片，但是不能全部用。预防之后产品起来，别人降低价格来仿照你，盗你的图片。

三、直通车

直通车的话 推广中可以用下面几个小技巧

1.低出价 高溢价

关键词的出价低些，然后自定义的人群价格可以高些，自定义人群可以参考生意参谋的访客分析来设定的，而且设定的时候可以一个要素分开，到时比较清晰明显。

2. 当时推广的时候 有一些地方还是很冷的 而我们这边推的是春款和夏款。所以要把一些区域给去掉，只投南方地区。到天气开始热的时候才打开。在这过程中，你要去直通车报表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以从花费或者投产来排序帅选。

3.可以尝试下玩玩定向和智能匹配，有时会有想象不到的惊喜，控制好出价，定向和智能匹配都是容易烧起来的。

4.优化关键词

通过提高点击率和筛选关键词，来降低ppc。

点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意（图片和标题，可以同个标题不同图片来测试图片，反之，测试标题。）2优化关键词（把低点击率关键词精准匹配，等下周再看是不是点击率还是那么低，还是很低可以删了） 3.移动投产不错，可以把移动比例拉高。（注意烧爆）

筛选关键词小技巧：可以按照一个星期为一个周期，不好的去掉，再添加上一些新词，新词要标记好，等下一周就很明显的看出新词哪些好，哪些不好，可以重复这个动作。

四、看店铺

说到底，直通车还是要为全店服务的，款式起来之后，看下店铺的自然流量是不是也增长起来，转化是否也跟的上，如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式，只要直通车加大投入，很容易增强宝贝的权重，免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来，很快就带动全店的自然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下，就根据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好，就主要把钱投放在那款。看数据的话 主要先看访客数和下单转化率。然后在点进去单品分析的销售分析，看下这个宝贝的流量是否呈现的是上升趋势。

五、继续选款

一个好的店铺，最好不要只依赖一个款来维持店铺，不然等主推款发生意外的时候，对店铺的打击是致命的.要保持持续上新，看淘宝后台数据再选出有潜力的款式来推，有时好的潜力款也会代替我们原先的主推款。每周看下店铺的后台，七天为一个周期。根据转化率来看，数据好的话放入直通车里面测款。

像这种款式 ，新上不久，但是已经有转化了的产品，而且流量也呈现上升的趋势中，就可以拿去直通车那里测试了，给他多点流量，看他的是否是个值得培养的款式。

第六步报活动

现在的淘宝，活动有很多，新势力之类的，每次一到节假日也会有活动，这些都不能错过，参加活动能为你的宝贝短时间积累多的销量。

总结:

总而言之，在店铺基础不好的时候，要先选款，可能选款这个时间长了些，但是这个是最重要的环节，要耐心的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下，直通车的运用是必不可少的，直通车可以拉来流量，让你的产品有所展现，才能知道这个产品到底符不符合市场的需求。好的款式上来了，变成主推款，拉动全店的流量的时候也不能松懈，要持续找有潜力的产品，使店铺不断的发展。在这期间，直通车起着非常重要的作用，直通车也算是运营一个方面，要学会利用好直通车，对店铺的益处会很大的。

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