最近一个刚从设计转岗到推广的朋友跟我说起最近一直在网上看视频，但是越来越觉得受益匪浅但是始终感觉离落地还有半个操场的距离。还记得自己四年前刚接触推广时，也是这么一路走过来的。今天也分享一下，这几年从一个老司机的角度回顾推广的核心结构。

. 第一.目前阶段推广的主要目标是什么？

第二.怎样获得最大化的推广效果？

第三.如果目前推广预算增加一倍，能获得什么样的效果？

第四.目前待解决的主要问题是什么，点击率，PPC,质量分，还是转化率？

一.现状分析---确定推广策略

店铺目前现状决定店铺能那多少推广预算，而目前主推产品所处的状态是上升期，平稳期，还是下滑期。也决定推广预算的比例。一般店铺推广预算控制在15-25%。所以店铺的现状决定你推广的策略，对现状的分析非常重要，

二.推广效果的最大化

推广的目的是为了加大流量让产品快速成长，自然而然选择产品曝光量增长迅速的产品更利于店铺整体流量的提升，现在整个推广竞争这么激烈能直接直通车获利的还是少数，大部分都是亏本的买卖，自然通过推广达到快速提升的流量提升整体销售是推广的首要目标。

时刻准备着为销售额整体翻翻提供流量支持

（关于具体的算法，不同的类目的情况可能会有所不同。这个有兴趣的可以私聊，私下解答、）

第四.老司机和新手的最大的区别在于能够分辨问题并找出问题，相出多种应对的方法。

所以你目前计划的主要问题是

1.质量分

质量分目前来说上分还是挺简单的，

1.从流量价值的角度，10个大词流量和10个长尾词流量的效果是一样的。所以大词分数低可以用小词代替。拆词法每一个大词的流量都是小词的累积。

2.点击率

有一段时间我特别迷茫，同样的一张主图，在直通车里能把它点击率从0.8优化成5%所以瞬间心碎，所以在开始测图之前调整好相关设置是非常有必要的

3.转化率

只要直通车有稳定的成交，这样的直通车计划起码有30%的优化提升空间。

4.PPC

关于降低PPC的方法再里面有很多大神分享过，本人在多个类目进行测试，效果也有高低，所以好的方法未必也是适合你的。不过一般的情况下常规的套路是适合一切类目的，所以一般只在小范围内讨论如何降低PPC的问题。