人生需要，请带上你的梦想和我一

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我觉得，梦想即使再渺小

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淘宝直通车定向推广的技巧

直通车首要分为关键字推行与定向推行两大块，与惯例的关键字推行有所不同，定向推行能够关于人群和投进方位进行精准的推行，也即是说，只需操作设置妥当，它比惯例的关键字推行所带来的流量会愈加的精准，更简单进步投入产出比ROI。

定向推行的进口如下图所示：

点击进入以后，咱们能够看到3个大标签：投进人群、展示方位和定向推行;其中定向推行现已被筛选，咱们只需要研讨投进人群和展示方位即可。

那么第一个标签，为投进人群。投进人群中咱们能够设置的是访客定向和购物目的以及溢价设置，咱们先从默认的智能投进和查找重定向说起。

智能投进：

体系归纳多维度评价，访客信息、购物目的等维度发掘合适该宝物的人群，合适一切店肆投进，它是一种考虑到了一切定向推行维度的主动计划，其长处是流量较精准，流量大，出价低 可是缺陷无法挑选详细的投进目标，合适咱们前期在不懂定向推行的状况下去挑选。

查找重定向：

投进给查找过该“该宝物设置的关键字推行”的买家。比方说，一个消费者查找“足球”，体系会主动匹配一些与足球有关的别的类目商品比方“球衣”展示给消费者。它的特点是：对关键字二次定向，深挖消费者需要，流量大，面向消费者广，缺陷即是流量不太精准。

在自定义设置中，咱们首要能够设置的是访客定向。

访客定向：

访客定向面对的人群首要有两种：喜爱我店肆的访客【近三个月内阅读、保藏加购购买过咱们店肆商品的客户。】与喜爱我同类店肆的访客。这类访客因为近期展示过对该商品的需要，所以通常转化率会较高，假如寻求高产出，能够进步该人群的溢价，以获得杰出的展示位。

第二个即是购物目的定向：

购物目的定向是指：根据投进的宝物标题，体系会主动的筛选出代表该宝物的多种组合关键字，这个是由消费者日常的taobao阅读轨道得出的。

如上图的事例所示，因为标题中带有“渔夫帽”的中心词，所以体系为咱们主动延伸了一些别的的二级词或许三级词，是一个由粗到细的进程，本质上是一个关于关键字组合推行，也即是词包推行。它的长处是主动发掘买家意向与需要，较精准，流量也不错，可是缺陷在于无法控制词包中的关键字，所以关于匹配的词咱们能够进步溢价，不匹配的，咱们能够挑选不开!

了解投进人群以后，咱们就需要了解投进展示方位。

投进展示方位分为PC和无线两大块，后台进口如下：

每个展示方位的展示指数如下图：

【该数据每天动摇，不过大致状况安稳】

无线端的展示方位首要为【手机taobao音讯中心_taobao活动】和【手机taobao主页_猜你喜爱】，而如上图所示，【手机taobao主页_猜你喜爱】的流量比【手机taobao音讯中心_taobao活动】要高出很多，是展示方位中第二多的数据。

而无线端的两大展示位，关于直通车主图构思有特殊的需要，请求主图无牛皮癣或许少牛皮癣，而且主图洁净整齐，详细请求如下：

①淡色背景图：能够运用场景图，但防止色彩过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片明晰高，不会显得模糊。

假如达不到这样的请求，咱们也许无法上传咱们的构思主图，也注册不了这两个方位的定向推行。

而PC端这块，仍是传统的5大方位，我们能够在相对应的方位找到直通车展示，展示指数越大，竞赛也许会愈加剧烈，所以溢价的进步会显得愈加主要!

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[淘宝直通车] 淘宝直通车出价点击高，不出价没流量，怎么办？ ...

在开直通车的小伙伴们应该都会有一些困惑自个的疑问，比方说下面的疑问，你必定也遇到过，可是如何去处理呢？

一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准。

三、直通车尽管加购和保藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来。

疑问必定不止这些，因为一千万店肆或许有千万个疑问，可是归根结底就一个疑问—转化欠好。作为运营人员不单单要长于及时发现店肆存在的疑问，一起也要为店肆存在的疑问相处对应之策。直通车推行方式作为如今最主要的推行途径之一，就算数据如何欠好。作为卖家始终是不愿意抛弃的，但不免不为投进去的钱没有报答或许报答很少而烦恼。

以下我将跟大家共享一下，我在平时工作中发现相似疑问是怎样去优化的！

一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量

咱们首先先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自个的质量得分）+0.01元 ；经过这条公式咱们能够显着的看出影响点击单价高的要素是那些了！对便是要害字的质量得分！而影响要害字质量得分的要素例如点击率，相关性，等咱们也需要思考进去。所以咱们在挑选要害字时要特别的注意，例如 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝物 在挑选要害字时咱们要注意那些点！

经过下图咱们能够来剖析一下：

1、按相关性排序 越靠前的要害字阐明是跟咱们宝物的越合适，质量得分也会较高；

2、taobao现已从pc完结到无线端的过度，所以带有手机标，左边符号的要害字咱们有优先思考；

3、点击率也是最不能够疏忽的要素之前，点击率会直接影响到咱们的质量得分，所以点击率较高的咱们也会优先思考

小结：

在要害字的挑选上咱们先优先相关性高，点击率高，带有左边标及手机标的要害字，然后挑选到质量得分较好的要害字，降低点击单价。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准

直通车推行以后店肆流量开端上升，可是如果是继续没有转化。那样对店肆毫无协助，反而会危害了店肆。因为它直接了拉低店肆的转化率！影响店肆全体的数据，结果是非常严峻的。而呈现这种状况的因素否则发现，那也许是咱们引进的流量不够精准。那么咱们应该如果在一开端就防止这种状况的发生了！咱们相同回到挑选要害字这个过程！

家私类目的要害字偏少，所以在选词上一定要添加精准的要害字。在新推宝物的状况下，短少数据磨合期，质量得分都为根底分的状况下，精准的要害字是咱们培育直通车权重最佳的挑选了。相同咱们以 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝物来作为比如 看下图：

咱们每个宝物都有要点的特点词 它能够是咱们的卖点也能够是咱们的特性之一，经过咱们输入来查找出的要害字 在相关性 质量得分 都会较高所所以较精准的 经过不一样的要点的特点要害字挑选出最合适的咱们宝物的要害字 这么所带来的流量也就会越精准！

小结：经过宝物要害的特点词，卖点词来调配咱们的类目词查找出来的要害字。来进步要害字的精准度然后防止引进废物流量，危害店肆。

三、直通车尽管加购和保藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来

呈现这种状况时阐明咱们直通车引进的流量是精准的，带来的保藏和加购足以证明这点。那么呈现这种状况是为何呢？

一般状况下的商品都是归于，商品体积大、高客单价，这个类目的花费人群他们阅读到拍下付款的周期相对别的类目的周期时间都要长，一般为15天。而经过购物车下单买家数的份额一般都是要高于别的途径，不难看出，家私类目维护好购物车这部份集体也是要害，因为家私类目花费集体的花费习气不一样，咱们能够剖析得出，有流量有咨询，转化低的一部份因素，是花费者把商品参加到购物车，实际上这是购物车转化，一直以来，很多商家都疏忽了这点，丢失了很大一部份订单。

转化继续没有变化，这时咱们更需要的是剖析买家的心里。也许呈现的心思有：

a、正在各个商家的报价对比中

b、等候优惠扣头

c、犹疑徘徊中

并且在这时咱们需要有针对性的方案出来：

1、在详情页的规划中烘托杰出该个性宝物的特征、活动及卖点

2、在宝物展现时，可采用原价和现价，杰出扣头力度，一起在报价邻近添加参加购物车功能，方便买家添加购物车采购

3、客服对下单的客户恰当的进行催付，对咨询的客户推送店肆的优惠信息，例如优惠券，促销信息等添加客户的采购欲。

总结：

住所家私为强需要类商品、采购决策周期长，最少15天。在直通车推行上，当天转化较差，所以在数据剖析上需要把剖析的时间拉长，例如7天，14天，15天的数据状况来剖析，这么数据的反应才更具有代表性。流量本钱较高，所以在有限的核算里获取更多的精准流量也便是为店肆带来更多的效益。

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