化妆品——永远的朝阳行业

化妆品跟服装、珠宝一样，都是暴利行业

曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态，“无所不能”或“一无是处”；

选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；

与服装行业一样，只有销售高手才能赚到钱；

化妆品按渠道分类一：

1、商超；

2、商场专柜；

3、专卖店；

4、精品店；

5、药妆线；

6、专业线（美容院）；

7、直销线；

化妆品按渠道分类二：

专业线（美容院，综合型养疗中心）；

日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；

专柜（高超，高级卖场）

化妆品按价格分类：超低端、低端、中端、中高端、高端；

高端专业渠道，致富机会大。
有三种开单渠道：

1、高级综合性美容会所；

2、高级专门店；

3、医疗级健康管理中心；

解说词：

化妆品是永远的朝阳行业，跟服装、珠宝都是暴利行业。

为大家说个常见的现象，为何商场在一楼卖化妆品？

商场布局都是一个模子：

一楼商场临街，客流量最大，租金甚至是二楼的两倍。
就因为化妆品是暴利，一款普通面膜市面是十几元，而出厂价仅几毛钱，再加上产品是“快消”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强。

虽然珠宝首饰消费频次相对较低，但因为利润高，所以租金承受力也很高。
所以，我向大家推荐化妆品和珠宝行业。

曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态，“无所不能”或 “一无是处”；选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已。

当然，这位总监也强调了一点，只有销售高手才能赚到钱。

在化妆品行业选择公司更重要

只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；

1、选择一家国际大公司；

2、只做优质产品（公司选产品五个原则：A、中高端品牌；B、产品在当地知名度高；C、有大量用户群；D、质量可靠效果好；E、当地有一定使用历史）；

3、岗位是跑渠道招商和加盟；

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机；

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲；

咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机。

解说词：

加盟公司前，要做好他们代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费，因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！

进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

第
一、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道；行业牛人；厂家OEM代加工等人脉。
前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。
尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

第
二、积累行业经验：

A、扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润；

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第
三、积累投资： ?

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

第
四、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要；

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

解说词：

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。
所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入，请群友们切记！

创业群友注意，不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或拿我们的努力当炮灰。

每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间；打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

再说两个如果：

1、如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆；

2、如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

话题又说到线上销售了，有群友说了，“微商”创业门槛很低啊，到处都在卖面膜，我现在去创业好吗？
好，咱们就来谈谈最近比较流行的“微商营销”。

遇见新鲜营销模式，先抓本质

微商营销是总代理赚钱，分销商赔钱

微商营销的本质是在朋友圈卖货；而朋友圈是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？
这类营销手法，违背模糊销售主张的原则；

一个人的朋友圈能有多大？
消费者数量级少了，能赚钱吗？

代理制的微商营销，没有严格的价格保护体系，分销商胡乱打广告，胡乱引流，产品生命力脆弱，价格容易卖穿，不是一门生意；

第一拨总代理赚钱了，而现在才做总代，时机迟了；

自建粉丝群的本质是，喜欢某类产品而聚集在一起的消费者，他们有共同语言和喜好度，组成了一个圈子。
而微商营销是在自己的朋友圈里卖货，不考虑朋友们有没有需求，有可能强买强卖，没有回头客。

解说词：

“微商”营销刚起步时，有销售高手做了一个面膜的总代，半年招到1000多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤，采用登门槛战术，每家收取五千、一万货的货款。
分销商想的是，没有加盟费，进货价便宜，销售和自用都方便，要是一炮走红，就能实现创业梦想，结果却是半年内，总代理销售了1000多万的货款，赚了几百万收益，而分销商们纷纷梦断蓝桥。

这位电商高手，他开了“天猫”旗舰店，任何人买货，价格纹丝不动，这是做给分销商们看的把戏，无非是告之，看，我们价格坚挺，敬请大家放心。

接着他把分销商拉入自建群，发放“微商”营销的教材，培训分销商如何卖货，如何找自己的下线批发商，同时在群里安排很多托儿，大唱赞歌，塑造赚钱样板，包括伪造截图，为分销商们营造出一番赚钱美景。

由此，在这群里，一级总代理组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，形成了一层一层的代理商销售体系。

其实，现在一些人还在做“微商”营销的发财梦，但我们要看看“微商”营销的本质，那就是在朋友圈卖货。
如果朋友很熟，你不好意思赚他们的钱；如果朋友不熟，则意味没有信任度，还能卖什么货？
关系近了也不行，远了也不行，这是“微商”营销的一大硬伤。

咱们很快能分析出“微商营销”的各种弊端。
比如，花时间研究“微商”营销的消费者，故事来了。

朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？
一句话，朋友圈本来挺纯洁的，夹杂进生意，还能纯洁吗？
这类营销手法，显然是违背模糊销售主张的原则嘛。

更重要的是，一个人的朋友圈能有多大呢？
100人还是300人？
消费者数量级少了，能赚钱吗？
有个笑话说，10个人的朋友圈，6个在卖货，2个屏蔽，2个退出，呵呵，朋友圈成“货郎”圈了。

事实证明，凡是在自己朋友圈里卖货的，没有什么人能发财，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。

从目前“微商”营销来看，前一拨“总代”赚钱，而现在做“总代”招分销商，时机已经迟了，因为分销商们已经回过味儿来了，大家不会再往火坑里跳。

其实，“微商营销”是利用人们浮躁的心态，想速成赚钱，不会考虑自己“小白创业”的风险，加上“微商营销”的门槛低，前期容易吸引创业者入门。

依我看来，只有厂家的“微商大号”，才有战斗力。

手机APP做“微商大号”，适合开发什么行业。
答案简单，服装、化妆品、医院、幼儿培训、电影院线、商场、旅游等行业的厂家或总代理，适合做“微商营销”，有4条理由：

1、日常关注度高，产品有粘性；

2、新品、新款辈出，吸引力高；

3、经常有折扣促销活动；

4、商家能经常提供有价值的非广告类的分享内容，消费者体验感好，比如，服装品牌的微信，能提供服饰搭配方面的文章，能为客户做增值服务。

多说一句，自建粉丝群，跟“微商”营销完全两码事。
自建粉丝群的本质是，喜欢某类产品而聚集在一起的消费者，他们之间有共同语言和喜好度，组成了一个圈子。
而“微商”营销是在自己的朋友圈子里卖货，至于朋友有没有需求，能不能强买强卖，看个人运气吧。

阿里巴巴巴巴近日举办的培训班有个内部资料显示，目前《淘宝》集市店有600多万个卖家，赚钱的不足30万个，仅占5%；“天猫”商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。

现在微商号称有1000万，但我认为赢家还不如“淘宝”的赢家多，只有不足5%的人赚钱，他们都是大批发商。