应群里大哥@贝贝的强烈要求 ，写一篇这几个月投钻展的方法及技巧，纯个人经验，纯手工打字，我很少动手写字的。觉得没啥意义，有点装B的味道，但既然大家想听听，我还是写一点吧！

首先说一下，我的钻展是2015.01.17号开始投的，也是做运营这么久第一次投，和群里的高手比来说，资历轻的多。大神不要笑我。。

我先放几张图大家看看

再说明一下，我没有装B的意思，我这个类目也比较小，和家具及美妆那种，一个月投几十万，上百万的比。我这个简直是九牛一毛，群里有一个叫冬子的人，做家具的，他放了一张图。投入90万。回报是4，和土豪比。我这个真的是不算什么的。好了言归正传。说一下我是怎么投的

1：计划建立大家肯定都懂的，我也不说了，太小儿科了，说出来浪费大家时间，

2：公司直通车也是我在投放的，ROI做到7以上，做钻展要和直通车比较着来。所以在这里提一下车。

3：钻展5测试，我要说一下，测时间，测地区，测人群，测坑位，测图片

先说测时间，大家都知道，有些时间流量大，有些时间量小，钻展又是按CPM收费的（不要抬杠说现在也按CPC收费了）所以测时间是很重要的。不知道时间怎么测的我可以给大家说一下，肯家很多人都知道的，知道的就当我是卖弄了，大家打开生意参谋，看最近七天自己的流量高峰期，在高峰投就行了，我放一张生参的图

大家可以选流量高峰投。还有一种方法就是直通车系统推荐类目时间，也放一张图。大家按自己的店铺情况来

大数据给我时间可能和自己的店铺有出入，大家自己把握，当然我自己测的时间是。就我这个类目来说，早7点到晚24点都可以投。10-12是高峰，下午2-5点，晚上21-23点，我没有做那么细。因为大家都知道，钻展不像车一样，可以精准到市和时段，时间卡的太细的话要建好几个计划。比较累。我也懒得搞。有兴趣卡时间的话，大家可以多建几个计划去测试一下，可以把结果和我说一下，大家互相交流。

测地区的话，和上面的方法一样，地区我主要测现两个方面，1：点击高的地区，2：转化高的地区，这两个方面，一是兼顾流量，二是兼顾成交，当然预算少的话，可以只投转化多的地区，大家会问，那些地区流量转化好呢，还是老办法，生参和车，放两张图

大家可以按自己的情况来选 ，要说明一下，这两张图是有数据支撑了才这么投的，有些人说，我的客户少呀，没这么多数据怎么办。这个也有办法，打开车，有个流量解析。我放一张图

先前10的地区，一般不会错的。时间维度跨大点

再说说测展位的问题，到底哪个位产出比较好，哪个比较差，都是要测的，但总的来说。有三个位是比较好的，PC首焦。手机首焦。右banner2，这三个流量大竟争强，看过一篇贴子，也有大神说过，展示是有顺序的，第一位是右banner2，接下来才是PC首焦，再接下来才是通栏位，然后。。我放一张展位回报图，当然了，每个类目不一样，做箱包的可以放到自己的类目位上，我的是和田玉，也放不了。呵呵，

大家可以看看我的回报坑位，只做参考，每个类目不一样，效果可能不一样，重要的事说三回，不要说我骗你了。。

再说测图,上次在钻展群里官方的小二花效，说我的图丑爆了，但是回报却高的很。想不通，贝贝也帮我说了几句话，说玉这个行业就是这样子的。是的。玉的这个行业比较特别吧，不要求多好的图片。真实拍就行了。像有些高手说的黄金分割68.5%了，左文右字，左字右文，上下双排，中间文字了，我们也都做过了，具体我也没有看点击率，因为这行业本业点击率就差的很，不过我们的图每个星期都能上钻展创意库，也不像小二花效说的那么差吧，今天是星期天，创意库没有更新，我也就不发图了。 我的CPM点击率太差了，大家不要笑。

最后再说定向。这个太重要了。我放在最后说，可以这么说，定向的人群精准与否，关系到回报的大小的，可以这么说。精准人群怎么选 我认为有以下几个方面

1， 系统推荐 ，系统推荐的人群一般都是比较精准的，但是有个前提，就是店里的类目不能太多了，我刚接手的时间，。这个店的营业额只有18万每月，且类目太杂了，我看了一下，有60多个小类目。你想想，这么多人进来，买啥 的都有，那么系统推荐也会混乱。不知道你店铺到底要哪些人，后来我给老板说，只做和田玉，南红，寿山石这些东西全砍了，做了这个动作后，推了半个月，人群和店铺标签慢慢好了些。推荐的店铺我去看了一下价格，风格等和我店差不多，回报也高了一些

2， 自己去发现店铺，这里面有一个小技巧，把系统推荐的那些相似店铺做种子店铺再圈一次，只留最相近的，这样就把人群扩大了一些。

3， 建多计划，定向自己的出一个高价，让客户不流失。

4， 定向别人店铺最好是做多个计划。一个店铺一个计划（预算多的情况下）这样可以看到哪个店铺的回报高，不好的剔除，这样花费比较大，但是比较值得。要是预算少的话，可以一个计划多个单元。每个单元一个店铺。每个店铺不同的坑位，这样，既测出了哪个店铺回报好，也测出了哪个展位好，但是记住 ，测的时间必须只能有一个变量，变量太多的话，自己也不知道哪个好，这里强调的是，定向的店铺一定要分开，不然不知道 是哪个店铺回报高。

5， 坚持投放，有些贴子上说。钻展只是大促投一下，这样是不对的。要每天投。每天不同的展位投，就像一颗钻石，天天打麿，才能闪闪发光，才能知道问题所在。

6， 关于DMP投放，我问了一些大店的。比如做饮水机的KA卖家，他们都说不投DMP的，相比较而言， 我的DMP投放不好的，主要是我的类目比较小，圈的人比较少，同步不到钻展，所以这方面我没有发言权，做的好的可以教下我DMP投放。发些数据看看也可以。

7， 关于车和钻的比较，从广告形式上来说，车是被动搜过流量。钻是主动点击流量,也就是说，直通车要经过搜索才能展现广告，有些人会说，搜索的流量比较精准，说的没错，但搜索流量是有瓶颈的，而钻展不一样，每天有8亿的首页流量，只要定向精准 的话，流量可以说是没有天花板的，我也比较了一些站外网站。比如唯品会等，根本没有搜索入品，但为什么也做那么好？说明搜索流量也并不是最牛B的，主动广告才是驱势，而钻展正是这样的。因为车也是我开的，我也比较好把两都拿来比较，我发现直通车定向流量的转化和回报比直通车的要高很好，我可以发一张图来大家看看。

从上图可以看出，车的定向回报比直通车的要高，而定向的流量不是搜索流量，说白点，车的定向已经是千人千面了，淘宝正在弱化搜索流量，他们想做的是去SEO，想让买家更容易找到自己想要的东西。所以我觉得有些实力的卖家，不论大小，在做好店铺内功的情况下，可以多投一下钻展。

最后一点提外话：做淘宝，过了单打独斗的时代，要抱团取暖，产品，运营，售中售后都是要团队来做的。精细化运营才是趋势，大家有好的想法，可以和我交流，强调一点，没有利润的开车。上钻展都是耍流氓。大家也不要纠结钻展上的技巧，网红，直播，这些流量才是未来的趋势。有资源的大家可以多互相交流，取长补短，，不喜勿喷，我本来也就不会写，只是谈谈个人的看法。最后再一次谢谢贝贝，谢谢大家。