很多淘宝卖家在开直通车的时候常常会陷入这样一个误区，以为开直通车就是选词调价，于是每天都花很多的时间放在找词和优化价格上面。然而，其实开直通车真正重要的是，根据自己的目的设定相应的推广计划，只有这样才能取得良好的推广效果。下面就来为大家讲解一下开车常用三种计划的相应思路。

（一）测款计划

1、整体思路。选款是运营的基础，用直通车测款是一个很好的选择。直通车测款能够直观的给出市场对产品的反应，通过分析数据表现可以很方便的决定出主推款式。直通车测款的关键就是低价精准引流。

2、宝贝选择。一般选择6-8款具有基础销量和评价的新款、有意向推广的宝贝、换季宝贝等。

3、直通车设置。设置好日限额；根据行业模板和店铺情况设定投放时间；投放地域：除去一些偏远的地域。

4、选词出价。选词主要以精准长尾词为主，匹配方式以广泛为主；出价不用出太高，但能保证一定的展现，可以卡在第二页2-5的位置左右（19-22位），建议PC端的出价降低，调高移动端的溢价，移动端是淘宝发展方向，而且移动端的点击率会高些，更能看出效果。

（二）爆款计划

1、整体思路。打造爆款流量必不可少，直通车是推广引流的重要方式。爆款计划是针对我们测好的款进行加力推广，使产品能够最终凭借自身引流和获利。爆款计划的关键是大力引流。

2、宝贝选择。选择2-3款能够保证一定利润的并且能够进行长期推广的已测好款式的宝贝。

3、直通车设置。设置好日限额；根据行业模板和店铺情况设定投放时间；投放地域：除去一些偏远的地域。

4、选词出价。引流的热词加上转化较好的精准长尾词，匹配方式广泛匹配，引流为主。前期出价可以高一些，后期可调整排名到第二页前五，或者把热词进行组合，利用长尾词，避开最激烈的竞争。

（三）应季计划

1、整体思路。应季计划是指季节性比较强的商品，在热销季节的准备和推广。直通车应季计划其实是包含若干阶段的一个整套的计划，包括前期预热测款、中期推广引流、以及后期的清仓减库存。其实可以说是测款计划、引流计划和清仓计划的综合运用。

2、宝贝选择。根据去年销售情况，选择6-8款销量较好的季节性比较强的宝贝。

3、直通车设置。设置好日限额；根据行业模板和店铺情况设定投放时间；根据商品的季节性和针对性进行地域投放；除去一些偏远的地域。

4、选词出价。当季前以长尾词为主，测款引流，当季的时候加入一些热词大词，重点推广几款宝贝。应季到来前参照前文的测款计划，进入季节参照爆款计划，但要兼顾转化，慢慢过季的时候开始调整出价到日常引流，或者暂停计划。

每种计划都有自己的操作思路，优化技巧同样也是在思路下开展。在直通车推广方面，冠格电商有一个专业的车手团队，每位成员工作经验都在两年以上，操作过上百家店铺直通车，经验十分丰富，成功率更是业内最高，想开好直通车，提高转化率，为店铺迎来资本春天，冠格电商是大家最优质的选择。

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