分享三个发生在我身边的故事，故事的主人公均是我的朋友，这里用字母代替。

　　

　　【故事一】

　　2011年毕业于成都某职业技术学院的小A（同班同学），像大多数同学一样在成都找到了一份勉强温饱的工作，怀着对未来的憧憬，全心全意的投入进去。此时正值淘宝最辉煌的时间，小A在工作中接触到了金花镇的外贸鞋小工厂，由此踏上了他的淘宝之旅。

　　一开始的经历很简单，像大多数淘宝卖家一样，他在网上查阅了三天资料之后，终于将鞋厂发来的产品包上传到了淘宝店里。加入一个刷单群，用论坛上的词表，把类目热门词一股脑堆到标题上去，缴纳完保证金，就挂起旺旺该干嘛干嘛。

　　2011年的淘宝确实对每个卖家都很宽容。第二天，小A就有了自己的第一笔交易。接下来的时间，保持着平均一天一单的成绩。小A喜上眉梢的同时自信心也随之膨胀。一个月后，小A辞掉了工作，在出租屋里全职做起了淘宝。

　　那时候我们挤在一个合租单间里，我看着小A把淘宝上所有能折腾的东西都折腾了一遍。但也仅限于浅尝辄止。其实他自己也没弄明白。直通车，就开了个户，充了500块钱，关键词最高得分6分；主图和详情页，依然用厂家发过来的产品包，没有更改过一个字；网上下载了几个装修模板和图片，水印去不掉也无所谓了......

　　一开始，小A每天都要去后台看一遍数据，每天都旺旺全天候在线。生意依然保持着不温不火，但也能勉强维持房租和日常生活。一个月后，小A早上起床熟练的挂起旺旺，点上一支烟，打开熟悉的游戏。叮咚声响起之后，就应付一下。他甚至忘记了直通车是什么时候把500元烧完的了。

　　......

　　2015年3月份，我在QQ上看到了他结婚的消息。在他们老家举办的婚礼。闲聊了几句：

　　我：还在做淘宝吗？

　　小A：早没做了，根本就没生意。

　　我：生意不是挺好的吗？

　　小A：每个月就那样要死不活的，烟都抽不起了，到后面直接没生意了。淘宝做大了，就变着法把我们小卖家赶走。

　　我：哦，听说是这样的，现在淘宝不好做。

　　小A：可不是吗，我早都没做了。

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　　【故事二】

　　2013年，在网上认识了一批淘宝客。其中一个（小B）竟然是成都的，那时候淘宝客特别火，我也想学。在一个下午，去拜见了他。

　　在营门口的一个大排档里，酒过三巡，菜过五味。就着旁边金链子大哥的江湖往事，小B打开了话匣子： 我老家达州的，初中毕业就出来打工了。做过工地，做过服务员，做过中介。偶然的机会接触到淘宝客，当时能坐到电脑前挣钱对我来说真的是奢望。花了几千块钱去拜师，学习。后来慢慢摸索出来自己的一套套路。

　　赶集网，58同城，百姓网，你能想得到的分类信息网站，我都疯狂的发过贴。后来，我自己印传单去旁边的大学发，到现在，累积了100个QQ群资源，80%都是周围几个大学的大学生。为了给他们推荐最好的衣服（小B只做女装类目），我开了个线下体验店，买来几百家淘宝店的爆款，让她们来店里免费试穿，哪件合适了，我再给她链接，让她去淘宝上买。

　　我：你现在月收入多少？

　　小B：好的时候2万，一般情况下就一万出头。

　　我：你当初怎么想到这个办法的？

　　小B：所有办法都试过了，只有这个是我能做的。

　　我：为什么只做大学生？

　　小B：客户群体比较固定，信任我之后关系维持的周期长。

　　我：流失严重吗？

　　小B：30%左右。现在每天还是要去发帖，每周都去发一次传单。

　　我：你的模式可以复制吗？

　　小B：我觉得难，除非你也能坚持发3年的传单，坚持发3年的论坛，敢拿自己全部的收入去试错。而且一直坚持做一个方向。

　　......“那个瓜娃子当时就跳起多高”旁边的金链大哥已经说到了高潮，灌下一大口啤酒之后，又从一堆花生壳里，翻拣出一个水煮花生，熟练的丢进了嘴里......

　　【故事三】

　　2014年，我在成都一个驾校学车。每周末去两天，每天练习一个小时。空余的时间就在场地里抽烟吹牛。驾校场地外面是一大堆做家具的小工厂。一来二去混熟了，和场地对面一个做折叠沙发的工厂老板（小C）认识了。

　　小C的工厂完全就是家庭式的，产品一部分在成都的家具市场里消化了，很大的一部分都在淘宝上卖。 我：大哥，这么潮，淘宝耍滴比我们这些小娃儿哈熟练。

　　小C：撒子熟练哦，这不是逼得么法嘛，家具市场切，都是批发。一件家具赚上十几块钱。哈不够几个工人的工资。

　　我：咋想自己做淘宝滴喃？

　　小C：看到别个都在搞，我也就搞起了撒。

　　我：不会做的时候咋整滴。

　　小C：喊我侄儿过来给我注册好，我们这破地方，请人又请求不到，工资也开不起，那些龟儿一个二个工资要得飞起。就自个学撒。

　　我：网上学吗？

　　小C：是撒，交学费，报培训班噻。

　　我：现在店头一个月有多少流水？

　　小C：么得好多，就小100万流水。

　　我：大哥别个也是交了钱去上的培训班，咋就么你做的好喃？

　　小C：我们家具是自产自销，品质撒子都有保证，他们那些娃娃的货，要么网上拿，要么自己去批发市场进货，么得我有优势。再说我都是拖家带口的人，既然交了钱就要学到东西噻，老师说让做撒子，我就切做撒子，不得偷懒。大家都这么辛苦，你好意思偷懒哇。

　　我：大哥你做到现在这个程度，你觉得最重要的是撒子？

　　小C：第一肯定是产品要好撒。第二做淘宝脑壳要活，你看我们这一片都是做折叠沙发的，你不想点其它招（产品差异化）就只有打价格战咯撒。第三做淘宝就要有心里准备，淘宝现在做起来比我们厂头的工人哈辛苦，活学活用，多学多用。不学习就是死路一条，学了不用就赶紧改行。

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　　驾校师傅：小熊，赶紧来练车咯，该你咯。我：来咯来咯，大哥你先忙哈！