今天杨子为什么扯这个？
看到一家火锅底料的天猫店，完全被打败了。

对于吃辣火锅的重庆人来说，最怕的就是闹肚子。

而这个底料用传统手法炒制，只有辣的香味，不会让人闹肚子。

如此简单直接粗暴的卖点，竟然在页末才小小的表示了一下，我不得不吐槽了……

其实，找卖点难吗？
作为一位多年从业者，从传统广告方法中提炼一些简单易行的方法是很简单的事情。

在这里我重新讲一下：

第一种：我能干什么

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮我干什么
”，这时，就需要说清楚“我能干什么”。

适用情况：

①线上线下全新产品；

②改善的产品（比如小米电视，能找到遥控器）。

可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。

例：

“去头屑，海飞丝”

“要购物，先淘宝”

“要旅游，找途牛”

第二种：我是什么

如果消费者已经知道你能干什么时，只要把“我是什么”讲清楚就可以了。
消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。

适用情况：

①线下有，线上无；

②很多人卖，却没有第一品牌。

比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品)，就选XX(品牌)”的形式。

例如：

“苦荞茶，选三匠”

“果冻，我要喜之郎”

“老坛酸菜，就要统一”

第三类：我卖得好!

说出你在热销，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。

适用情况：竞争非常大的地方。

如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”

“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”

“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”

要点：

1.得让消费者有信任感。

这就像有的人卖水果，非要在微博上晒生长过程。
简单的做法，不止晒图片和摆事实，还可以用具体数据来给予信任感。

比如锤子手机的摄像头，罗永浩直接就说“我们是1278万像素的，不像有的厂家说的是1300万”。

2.要让消费者形象地知道这个事实和数据。

有图有真相。
你说你用的什么技术丶无害施肥丶手工除虫，还得跟上一张现场相片；你说你的手机CPU，四核丶八核丶十六核，还需加一句“全球量产最快的移动CPU”。

3.顺从消费者习惯。

不知道小伙伴们注意到没有，一般电脑中往下翻页需要往下拉——这是微软系统。
而苹果的翻页，是往上拉。

苹果会告诉你：“千百年来人们都是往上拉来看下面的东西，为什么要拿一个人们不习惯的东西给他？
”

现如今，大家看到的手机，都是翻页需要往上拉。

4.只提关键点。

小米电视发布，不会扯“大家能看3D电视啦”这些大家都已经做到的，只提“能在电视上找到遥控器”这些大家没做的。

5.要在消费者心里打下烙印。

如果其他店已经在卖同类商品怎么办？
你会觉得打不过这些店吗？
其实，只要消费者心中没有首选品牌，你就还有机会。

就如，IPHONE在手机中的地位就牢不可破；而很多淘品牌却会被线下品牌冲击。

6.变着方法说销量第一。

有人会说，其他店都比我卖得好，我如何说我的销量？
很简单，如果板凳你不是销量第一，红木板凳呢？
宽板凳呢？

关键不在于市场上的销量大小，而是这个销量是否在消费者心中起作用。

就像很多线下品牌，现在争着说自己的销量多——因为消费者看不到；而淘宝上基本可以不用——因为销量都摆在那里。

7.始终有一项比别人好。

“我的东西跟别人一样，价格低一些”这个你还是不要卖了，价格没有最低，只有更低。
怎么做呢？

比如，板凳，要不你比别人的长，要不你比别人的宽，要不你用的木头好……

其实千言万语就一个词，人性。
如果掌握了人性，什么都不在话下。