问题1 什么是直通车

直通车的本质是广告，类似于告诉公路边上的高炮广告。在城市里，最直接的体现就是公交站台广告。

直通车的重点是创意，是一个图片点击的游戏。

问题2 直通车能赚钱吗？

不能。

开直通车的本质是为了引流，直通车就一个辅助流量工具。

问题3 什么样的产品能开直通车？

1、有销量的商品，评价至少15条以上，且为好评的商品；

2、利润高的商品，利润本身低，1元成本2元卖的商品，是不足以支撑直通车费用的；

3、大众消费热度较高商品。小众商品几乎不用去看，诸如襄阳金刚酥这样的商品，一个月类目第一在网上销售也不超过5000元的商品，是根本不用去开直通车；

4、排名不稳定的商品。产品排名在PC和手机端都能稳定排到前3的商品，不用开直通车。

问题4 无线直通车投放会提高无线搜索流量吗？

会。

直通车投放对PC端的搜索流量没有任何影响，但在无线端，会有明显的效果。

问题5 无线端与PC端的区别

1、使用人群：无线的使用人群更加年轻化，以24——35岁年龄段居多（80后以后居多），而且女性用户多于男性用户。

2、使用时段：无线不同于PC的流量高峰期，一般无线在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期。

3、展现位置：不同于PC端有单独展示页面，无线端的直通车是和自然搜索排序展现在一起的。以“hot“为显著标志。

4、停留时间：因为无线端一般都是利用间隙时间来浏览，所以无线端相比pc端停留时间来讲，停留时间相对短。而无线端的打开速度也有更高要求，一般3秒页面打不开很多顾客就会跳失，晚上停留时间相对白天长。

问题6 无线端直通车关键词的添加

1、设置好移动设置，根据体检的关键词进行选择；

2、手机端搜索下拉框选词。

通常一个计划里优质关键词不会太多，二十个左右已经不错了，一些小类目关键词会更少。

ROI数据好的关键词是重点培养对象，其他转化较差的关键词通过更改匹配方式为精准匹配，或者降低出价观察，培养一段时间还是没有转化那么就要删除。

问题7 无线直通车质量得分影响因素

相关性：与产品上传时的类目属性、推广关键词有关；

点击率：与创意有关，重视创意设计；

转化率：与评价有关。

问题8 直通车优化核心

直通车优化核心：主图、精准词、转化率

牛逼产品：保证点击率和转化率；

牛逼主图+精准词（保证点击率）；

转化控制——保证转化率。

问题9 直通车创意图的制作——场景切换9法

1、当别人用产品做主图的时候，我用人作为主图；

2、当别人用正常背景的时候，我用显眼背景；

3、当别人在图片上堆积文字的时候，我用素雅的；

4、当别人用产品全图的时候，我用产品局部放大图做主图；

5、当别人用正常产品图时，我用恐吓文字图；

6、当别人用单个模特图时，我用多个模特图；

7、当别人用正常模特图时，我用俯拍图自拍图；

8、当别人用正面图，我用背面图；

问题10 熊猫型宝贝的直通车投放

熊猫型宝贝是指市场上较少出现的宝贝，诸如新品，特产等，像襄阳的牛肉面，算为熊猫型宝贝，泛指有利润丰厚的小众商品。

1、质量得分做到10分 创意配合——补点击率+补转化率 实现单次点击价格低。

2、投放定向——竞争小，定向页面，同行宝贝展现数量少。

3、投放站外——竞争小，展现数量少。

问题11 影响直通车转化率的5个维度

关键词的投放：转化优先，精准匹配；展现优先，广泛匹配。

时间地域的投放：流量高峰期，转化较好区域。

点击率是基础。

人群定位——消费者画像。

相关转化维度：流量转化、成交转化、订单转化、购物车、未付款转化。

问题12 直通车产品的6步优化法

店铺装修：风格统一，整体协调，图片大小一致。

宝贝月销量，从众心理。

详情页加载速度，5秒之内。

主图展示，涵盖宝贝美每个角度，最好包括细节。

促销信息，满减、满赠、折扣、引诱。

买家评价，优质评价，给了用户临门一脚。

问题13 什么时候开直通车比较好

直通车不能雪中送炭，只能锦上添花！一个店铺的如果内部的优化做得很差，再怎么开直通都是没有用的。

不要没准备好就去开直通车，既然开了直通车就不要轻易停掉。

问题14 直通车如何调整出价

土豪卖家你可以直接出高价，如果你是平民卖家那么就建议大家：出价定在这个词的行业平均出价的一半。

问题15 直通车就是引流一个目的吗？

我们做的每一个直通车计划都必须有一个目的，必须只有一个目的，每个计划里的宝贝目的都要是统一的，所以不要想达成很多个目的。

问题16 直通车烧钱心疼怎么办？

烧直通车的第一件事不是行动，而是思考，我们的产品处在一个什么状态，在这个状态下，我们又为什么要烧直通车，思路理清之后，再烧直通车，目的性就很强，这样就不会觉得心疼。

举个例子，当我们用增量推广的手段把产品销量推到行业第一时，此时我们开直通车的目地就是稳住销量，提升权重,此时的直通车花费相对于前期的增量推广来说，即使再多也不算多，所以开直通车，想应该是多于做。

问题17直通车如何降低花费。

归根结底，我们只用做好两个事情，即可提高ROI，一个是点击率，一个是转化。

转化的核心在店铺内功，。这里我们只谈点击率，而点击率涉及到的因素有很多，但我们只看最重要的几条，一个是销量，一个是所处的位置，还有一个就是创意图（这三个是标品类目直通车的标准打法，非标品还要加上款式这一条，当然一般推广前已经做好测款）。

点击率对降低花费的影响是很大的，首先它可以直接提升质量得分，我们都知道直通车扣费的公式。

直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元。

当我们的质量得分是10分时，我们的扣费就会相对减少，同时高点击率会提升直通车权重，让我们的位置更加靠前，进而点击率会提升一个层次，形成良性循环。

问题 18出价高就一定能排在前面吗？

这种说法是很片面的，影响直通车的位置的最重要因素，除了出价之外还有直通车的权重。

举个例子，当我们的锅巴这个产品里有几个词的质量得分已经到了10分，出价略高于行业均价，可我们的直通车位置仍然很靠后，此时我们出价出到行业均价的5倍甚至10倍时，你会发现有时候也很难顶到第一位，造成这种结果的就是第一位的直通车权重很高，而我们太低，所以提升直通车权重就成了一个直通车手的日常工作。

决定直通车权重的是计划的权重，决定计划权重的是产品的直通车权重，决定产品权重的是关键词的点击率及点击反馈（访问深度，跳失，停留时间，收藏，加够，转化等等。）。

从上面我们可以得出，不要随意建计划，不要随意加推广产品，产品中的关键词点击率太低的要及时删除。点击反馈不好的要及时优化店铺内功。而这中间，我们重中之重的工作是点击率，点击率，还是点击率，重要的事情说三遍。

所以我们经常会看到某个产品，创意词随意写，比如“月销售18W”这种毫无关键词相关性的产品牢牢占据直通车第一位，这就是因为对方的直通车权重足够高，可以忽略关键词相关性那点质量得分了。

问题19 质量得分到10就可以了吗？

前面提到过，质量得分到10仅仅是个开始。

问题20如何把直通车卡在某个位置。

这是很LOW的一种打法，即使是小卖家也不要有这种思路，也许你会在这个位置上暂时获得好处（比如点击略高，转化优秀），但从直通车长远的的规划来说，这么做是得不偿失的，特别是无线端早已崛起的2016年。（具体讲多了就是赘述，看前面的内容，你自然能理解这一条）

问题21 直通车喜欢哪种卖家

土豪卖家，在强大的资本面前，一切技术都是浮云。

问题22 无线端前台展示逻辑

1、根据不同终端/系统/wifi有无展示不同。

2、根据用户搜索/浏览/购买行为进行展示

问题23 手机端排名的后台计算与本质逻辑

1、标题匹配，搭配热搜关键词。

2、手机端搜索转化率（包括静默转化和询单转化）。

3、访问深度和停留时间。

4、手机端的成交占比，影响搜索权重。

5、手机广告的投放量和转化率。

6、手机端的流量越大权重越好。

7、产品折扣度，性价比是王道。

8、价格区间，影响排名。

9、手机端排名与下架时间的关系注重。

10、30天销量。

11、7天销量。

12、主图点击率。

13、重复购买率。

14、收藏量。

15、滞销率。

16、DSR评分。

问题24 手机流量中的自然搜索流量哪里来？

标题； 关键词； 排名；④点击。

手机流量加分项：手机店铺装修、手机专享价、淘金币

问题25 精准关键词获取方法

标题组合形式：善用空格、核心词突出、卖点词明确、关键词完全匹配。

匹配度系统权重、买家的购买需求曝光、应对闪屏用户习惯、抛开主图影响。

问题26 淘宝买家的购物流程

购物需求、商品搜索、商品对比、商品咨询、下单购买。

问题27 为什么买家喜欢爆款，线下的爆款效应会小很多？

一切源于信息的对称性，爆款的目的是为了快速建立信任。

问题28 PC搜索展示模型

1、价格模型：淘宝 天猫无线端差异

2、商业规则：特色服务、特色保障等。

3、人气模型：统计评估消费者对产品的认可程度。

4、服务模型：统计商家的服务质量。

5、卖家模型：统计评估商家的活跃指数与综合指数。

6、文本模型：匹配商品标题中的对应关键词。

7、时间模型：依据7天时间原则公平展示机会。

8、类目模型：关键词匹配的最优质类目下的标准化单品产品。

9、反作弊模型。

总结：使用博宇优化对这些进行优化！如想了解再多请百度搜索一下我的用户名！