很早以前，号榜就预测，视频号是微商升级的最好机会。自去年以来，不少微商项目开始在视频号里涌现。号榜·榜姐会里就有一个成员，利用视频号启盘，目前已经招募了100+代理，变现1000多万。

这个项目名字叫@斛说，是一款石斛药膳饮品。由一位叫@巴厘岛比尔 的博主打造，短短几个月，在圈里引发巨大的反响。对此，@号榜 专门采访了@巴厘岛比尔，以下为详细内容：

@号榜：斛说是一个什么样的项目，核心团队有多少人？

@巴厘岛比尔：斛说是借助石斛药食同源的锲机，通过打造石斛原浆爆品，进而撬动石斛产业千亿市场的项目。目前初期核心团队9人。

@号榜：斛说从1月到现在，取得了哪些成绩？

@巴厘岛比尔：招募了1000位体验官，转化了100+代理，30位合伙人变现一千万。

@号榜：斛说是如何取得这些成绩的？步奏是？

@巴厘岛比尔：充分利用好视频号这个工具，打造直播矩阵。大IP+小IP矩阵相结合，明确各自分工和目的，大IP做影响力，小IP做成交转化；利用视频号和直播联动，既做内容，也做常态化直播；说白了,利用视频号直播红利，迅速扩大影响力。同时把流量引到私域做二次转化；再以专业团队来强化私域流量社群运营，以提高ROI。

第一步：视频号打造创始人IP，大IP带动团队视频号矩阵，孵化合伙人明星IP，以短视频和直播矩阵品牌宣发、招商、引流。大IP即创始人，1个大IP的影响力，超过100个小IP，所以在品牌起步阶段，我们就先倾尽全力，打造创始人斛说掌门的视频号，前期以两条短视频奠定基调，以“起落起”的结构介绍掌门的创业经历，以及交代切入石斛产业的原因，背景简单名了，要做的事一名了然。

第二步：围绕掌门的创业标签，我们以小组为单位（一个文案，一个摄影师，加一个剪辑师）来维持日更的频率，全方位展示创始人的形象，初心，思考，和洞察等，以此扩大品牌的影响力，激活私域流量，吸引公域流量。目前掌门视频号粉丝近两万人，这个粉丝数在各位大咖博主中，不算多，但非常精准。

第三步：小IP矩阵开始逐步铺开，其目的除了增加品牌势能外，更专注于成交转化。结合矩阵常态化直播，每周一到周日，固定时间开播，以让观众形成观看习惯。在常态化直播下，每位主播的直播内容可以提前准备，并以系列的方式进行呈现，在开播的时候，我们做了两个动作，大大提高了引流和转化的效率。

这个过程，引流设计也非常重要，我们以29.9元14天打卡福利体验活动引流，沉淀到个人微信和朋友圈，再慢慢进行转化。为什么要设定14天呢？这跟我们的产品品类相关，石斛原浆作为滋补食品，而非保健品和药品，也就是说，需视每人情况，服用一定时间后，才开始见效。经过大量的实验室试验以及市场用户反馈，用户服用两周后，效果即慢慢开始展现，我们希望以这个方式，先行提供价值，让用户深刻感受到产品力，并真正认可产品后，心悦诚服地帮忙推荐和转介绍，或和我们一起，投身到石斛产业中。

其次，通过邀请嘉宾来连麦，极大地放大了视频号破圈的功能，当我们和嘉宾连麦的时候，除了就直播主题进行深入探讨外，最核心的目的，是为了让彼此的流量互通，为个人视频号涨粉，为个人微信号补充新流量，解决流量枯竭的问题。

视频号作为主阵地，但不是唯一阵地。前端以视频号作为主阵地，持续不断输出短视频及通过直播破圈；中台持续输出内容，以小红书，公众号长文，素材号，短视频等来进行分发；同时以三人小组收集素材，客户反馈等信息，形成庞大的素材库；后台严格把控售后服务和物流体系，高效运作，快速反应。

@号榜：视频号在斛说项目中，起到了什么作用？

@巴厘岛比尔：视频号是目前获客成本最低、效率最高、用户社交粘性最强的内容平台。如同完美日记依靠小红书种草一样打造品牌，斛说就依靠视频号打造国潮品牌，我们将在3个月内招募1000名视频号主播帮我们带货，后期将覆盖更多的主播，将整个斛说品牌覆盖到整个视频号矩阵。

而关于主播的招募涉及到有以下五个关键点：

1）通过打榜的方式持续积累品牌势能；

2）通过万人连麦会进一步提高品牌势能；

3）通过连麦主播的方式吸引更多主播关注；

4）通过7天视频号小白训练营陪跑赋能；

5）提供试验装产品供直播间销售。

@号榜：你觉得斛说启盘成功的关键因素是什么？

@巴厘岛比尔：主要分为几个层面：

1) 对标韩国正官庄，一家基于红参为原料做产品延伸的百年企业，年营收可达百亿，先模仿，后创新;

2) 对标人参，人参自2012年实现药食同源后，8年间产值过千亿，而石斛实现药食同源后，即将迎来爆发期，爆发前夜入局，正是好时机;

3)借助视频号这个强大工具，实现品牌的快速发展，同时助力个体创业，积聚势能，加速爆发。

@号榜：你接触视频号多久了？你怎么看待视频号的未来？

@巴厘岛比尔：视频号从2020年3月9号开通，视频号发展相对来说还是非常迅猛的，未来也是非常有前景，非常看好，只是一定认清楚它的发展阶段，在不同阶段的发力点是不同的，早期看培训招商，长期还是看电商。

注：文/第二秘书，文章来源：号榜，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。