创业前，任谢迪的生活顺风顺水，带给他情绪最大波动的经历，是高考前，模拟考结果不尽人意。“除此之外，没有大坎坷，只有小挫折。”

作为一个没有经历过生活毒打的年轻人，他透露出一种独有的自信和洒脱，以及不会瞻前顾后的果敢。这样的个性，赋予他探索一切未知的决心和勇气。

“我从没想过要给别人打工。”1995年出生的任谢迪，大学里学的是电子商务，报考时，他就对未来有着明确的方向，“我要做生意。”

如今，毕业不到三年，他经营着一家淘宝店，带着近30个年龄比他还小的员工，月销千万。

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一夜爆火的抖音时代

任谢迪毕业于杭州电子科技大学，2014年前后，电商行业是香饽饽，他报了电子商务专业，怀着创业的目的学习了四年。

大四在一家电商公司实习了三个月，任谢迪就开了第一家淘宝店，把表哥的家具工厂搬到线上。家具品类客单价高，复购率低，且新品牌的蛰伏期长。任谢迪很快就意识到，“这条路走不通，因为干不过挡在前面的头部品牌。”

当时，任谢迪面临毕业，家具店铺开了几个月，业绩平平，他果断放弃这家店，“先回学校毕个业，再想出路。”

没毕业的时候，可以抱着试错、玩玩的心态，但离开学校之后，难免陷入职业焦虑状态。“拿到毕业证就开始慌了。”

他四处留意，寻找可以创业的项目。2018年，抖音大火，通过抖音短视频带货，实现一夜暴富梦想的人不在少数。当时，淘宝APP上，“抖音同款”都成了带货的关键词，出现在各种链接里。

有一回任谢迪刷抖音时，看到一个男博主分享的穿搭视频：短短几秒钟，博主在镜头前随意走几步，镜头切换了几下，博主跟着换了几套港风工装。

衣服风格是任谢迪喜欢的，视频类型在当时也属新颖，任谢迪看了看底下有几百条留言，一刷而过全是求链接的。但是，这位博主是纯分享，并没有货源。

任谢迪心想：“机会这不就来了吗？”他联系了这位博主，两人恰好都在杭州，第二天就碰了头，任谢迪有运营思维，负责开淘宝店，去市场拿货。选回来的款式，再由博主试穿、拍视频，挂上淘宝链接，发在抖音上。

店开起来的第一个月，月销就过了30万元，利润有10多万元。“不存在起步期，拍一件爆一件。”

那个月，任谢迪分到2万元，不多，但给了他启发，这是个极容易复制的模式，“我可以找其他的抖音博主合作，签很多主播，开很多家店，拿分成。”最后由于运营思维不同，他和第一位博主分道扬镳。

之后，任谢迪又和一位女生博主合作，但观念仍然存在分歧。他干脆自己上场，2019年双11前，他开了真正意义上属于自己的淘宝店，一边自己在抖音当博主积累粉丝，一边为淘宝店导流。

02

一个星期火一条就够了

任谢迪身高173公分，体重110斤，在男生里是偏瘦的。几秒钟的抖音视频，用剪辑特效，能展示5-6套搭配。他只需要在视频里拉风地走两步，配上慢镜头特效和BGM，就是一期带货视频。

而在抖音，拍得好看的视频，带货能力是惊人的。任谢迪还记得，自己的第一个抖音账号和淘宝店，“一个星期就起来了，每天都能成交1000多元。”

刚开始，任谢迪还拍港风服装，后来，港风过时了，他开始转拍自己喜欢的轻熟风和韩系风。款式基本都是简约的基础款，又不失设计感，容易搭配，符合大部分年轻男孩的喜好。

有一次，任谢迪上了一条纯黑色9分小西裤，配一条黑色的腰带。他用一条视频，给这条裤子做了几种不同风格的穿搭，一个月就卖了1000多件。后来，他频繁地拍视频推这条西裤，一年过去，这条裤子的月销，始终排在淘宝店前三，总共卖了10多万件。

去年冬天，任谢迪拍一件基础款羽绒服，搭配小脚裤和皮鞋，视频播出的第一天，淘宝店的库存就全卖光了。他连续推了几天，最高峰时期，一天卖了800件。结果工厂断货，店铺每天都接到“超过约定发货时间的通知”，最后，货跟不上，链接被淘宝下架了。

“抖音视频很容易爆，点赞超过1万的视频，里面的衣服直接就能干掉1000件。”拍了这么久，任谢迪也找到了规律，“做个背头，穿件质感好一点的衬衣，配上西裤和皮鞋，这样的视频最容易爆。”

而男生的服装里，衬衣、西裤、皮鞋都可以有很多款式和颜色。“但你不能要求每条视频都爆，一个星期有一条就很好了。”

在任谢迪的买家里，有一类重要的人群，就是理发店的“tony老师”，从发货地址，和买家昵称能看到，“十个订单里，有2-3个，都卖给了tony老师。”帮别人做造型的tony老师，通常都擅长打扮自己，他们的工资也普遍不低，任谢迪店里100多元一条的轻熟风裤子，踩到了他们的审美点上。

03

回归大本营

在抖音上，像任谢迪这样，以穿搭为主要内容的博主不在少数。他们的开店路径大多类似：用抖音吸粉，在淘宝成交。

他们不需要自建工厂，杭州四季青、广州十三行均是规模庞大的服装市场，背后有完备的服装生产供应链，现成的设计和样品，直接摊到桌面上供他们挑选。用任谢迪的话说：“基本是零成本创业。”

工厂将设计款式送来，他从中挑选出想要的款，或是将自己的想法告诉工厂，工厂反向设计。男装的款式大多简单，没那么多花样，设计的时间成本大大减少，上新速度也提上来了，每天，任谢迪的淘宝店都要上新1-2款新品。

从设计、生产环节中解放出来，任谢迪将精力都放在了流量上。他的两个抖音号，有将近百万粉丝，每周，他要花两天时间，拍好一整周的短视频。

抖音关闭淘宝链接入口之后，任谢迪开始花更多精力在运营淘宝店上。两年多以前一次偶然，他刷到了抖音，从此抖音给他带来爆发性的流量。开淘宝店却是必然，能否成为淘宝店里的客户，是判断这个流量价值的重要因素。

得益于前期的抖音导流，任谢迪的淘宝店已经完成了原始的粉丝积累，这些粉丝，是保证店铺复购率的关键。

任谢迪增加了店里的内容运营，为了增粉，店里每一张图片，每一段视频，他都要亲自审核，这些是决定买家愿不愿意购买的关键。淘内运营的成效也很快显现，从1月到5月中旬，任谢迪的店销售额已经突破了2000万元，距离他这家店开业，还不到两年时间。

去年，淘宝针对任谢迪这样的新商家，发布了淘宝有新咖的项目，提供从0-1的孵化扶持。“已经有2100名商家加入，其中，有630个商家，已经完成了年销百万的孵化，孵化率达到30%。”淘宝有新咖负责人乔乔透露。

在刚过去的淘宝商家大会上，淘宝行业平台事业部负责人凯芙，将任谢迪作为人格化店铺的典型代表，“还有很多人格化商家，正在淘宝上找他们的机会。”

【TWENTY FIVE的生意经】

1、对男性消费者友好。男生的购物习惯，重视“所见即所得”，他们刷到带货的短视频，很容易被博主的上身效果直接吸引，引发购买行为，尤其是男装，简单的背景和动作，明确的风格定义，精准打击目标人群。

2、抖音刷脸，淘宝带货。在短视频平台带货，因为视频流量更多来自公域，具有不确定性，可以作为爆款测试地，积累选品经验，然后在淘宝上完成粉丝的沉淀和私域流量的运营，实现爆款的长期售卖。

3、多尝试。任谢迪一开始在淘宝上卖过家具，模式过重没有先发优势，很快就调转枪头，依靠当地服装产业优势，转做男装。在品类选择上可以多尝试，找到自己感兴趣并且擅长的领域很重要。

注：文/郑亚文，文章来源：卖家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。