万事在于变通，然万变又不离其宗，还是那句话没生意的时候不要去抱怨，把这时间用在去分析别人店铺上吧。

在博客之前的文章结尾的时候大概的说了下淘宝优化工作主要从关键词优化、商品描述优化、整个店铺的一个装修体验优化三方面入手，今天就重点来分析一下淘宝商品描述优化。

淘宝商品描述优化的作用是什么?

1、 吸引顾客，提高商品成交的转化率(也是最重要的作用)。

2、 展示店铺促销信息，引导顾客查看店铺其他商品，从而增加顾客的购买金额。

这两个既是他的主要作用，也是我们在做商品描述优化工作时的指导思路，这个不同于前面所写的商品主图优化，商品主图优化的作用主要只是提高商品的点击率，而能不能成交主要就是靠商品描述优化!

在这种思维指导下，下面就来分析一下成功的商品描述优化步骤一般是怎么做的?

一、展示店铺促销信息。

让顾客一进入你的商品页面，就能看到你店铺的各种促销活动，这样就算这件商品顾客不喜欢，也能激发他们在你店铺多逛逛，而不是直接关掉你页面进入别的网店。这里建议大家把促销活动都做成一张一张的独立图片，方便用淘宝助理批量的添加和删除。

二、店铺热销商品展示。

将店铺其他热卖商品展示在这里，不仅方便了顾客查看店铺其他商品，也有助于这些热卖商品的曝光，所谓东边不亮西边亮，这件你看不中咱还有其他好款式，而且也能给店铺营造一种生意火爆的景象。

注意问题：推荐商品不要太多，一般一行四个商品，展示四五行就可以了，太多影响页面的打开速度。

三、商品描述。

特别说明商品描述不是简单的写几句商品的颜色分类、大小尺寸数据，这里的重要作用是要对顾客采用攻心战!具体又可以采用下面几个方法：

1、 品质介绍+风险承若，衣服的质地、工艺水平怎么怎么样，时下最流行的款式等语言不可吝啬。风险承若最好采用零风险承若，“100%正品”、“退换货无忧”等

2、 火爆热销好评如潮截图，这个不用多说，看截图。

3、 包邮策略或者赠品策略。买这件商品是包邮的甚至是免费退换货的，买这件商品又可以得到哪些赠品等等

四、商品图片展示。

商品图片一定是要实拍图片，并且加上高清细节图特写。需要注意的是，大家在图片旁边图片或下面如果能针对性的写上几句评语，那效果会大大的增加!如下图所示：

五、工艺图展示、模特图片展示等其他显示你实力和专业的东西都可以展示出来。

六、一些文化知识展示，比如你是卖羽绒服的，可以介绍一些羽绒服保养知识，如下图所示：

七、买家须知，这个模块我的意见是不用写太多，挑几个你个人认为重要的写上就可以了，其实没多少顾客会去看这些文字。

基本上按照这些步骤落实好了，尤其是细节方面做好了，那就是一个成功的高转化率的商品描述，你的淘宝品描述优化也就做的不错了。当然并不一定要完全按照这个步骤操作，我说的只是一个淘宝优化思路，我说的也不一定是最好的，欢迎有更好见解的同我沟通。万事在于变通，然万变又不离其宗，还是那句话没生意的时候不要去抱怨，把这时间用在去分析别人的店铺上吧，有些东西是可以复制的! 淘宝优化|网店推广—淘经验博客原创文章