7年过去了，当初一起红火的大C店留下来不多，而小也香水却一直稳居淘宝化妆品第一店的位置。

3个小时的台上互动，主持人问了许多尖锐问题，所有的嘉宾不可避免说了一些尖锐的言辞，除了淘宝网三金冠卖家小也香水的创始人肖尚略。

“不要采访，不要写稿子，写也是写不出来什么东西的。”亿邦动力网编辑进门还没一刻钟，肖尚略说了两遍。

小也香水的客厅里，架子上摆满了各种形状的香水瓶子。2003年左右，肖尚略进驻淘宝网开店专卖香水，和柠檬绿茶、心蓝T透是一批发家的淘宝大C店主。7年过去了，当初一起红火的大C店留下来不多，而小也香水却一直稳居淘宝化妆品第一店的位置。

“小也香水默不作声，但却是赚钱赚得最多的淘宝C店，60%的回头率，五六十万的忠实客户。”有同行悄悄评价，重复购买率达到60%的卖家，几乎不用在淘宝打广告，这就意味着小也香水可以省去一大笔开支。

而令人意外的是，与这些成绩匹配的员工数量却明显低于同行。

“三金冠卖家的公司规模不小了，比如柠檬绿茶有300人左右，心蓝T透有130人左右，而小也香水人数最少，差不多100人。”有人说，走进小也香水的办公室，会觉得和肖尚略本人的气质非常类似——简练而安静。

肖尚略是78年出生的安徽人

定好位不轻变

在微博上搜索“肖尚略”，只有一条信息，而且不是他本人写的。

几年前，亿邦动力网就与肖尚略接触，但是对于公开露面采访，肖尚略从来都是委婉的“绕开”。7年来，小也香水没有接受任何一家媒体的采访。

除了几个圈子内的朋友，几乎没有人知道小也香水是怎么起家的。亿邦动力网向肖尚略问起，他也只是一句话带过：2003年之前，做过香水生意，2003年之后，全力在淘宝开店。

“我和肖尚略聊过一次，他非常聪明，而且反应很快。”同样是卖化妆品的美易商城CEO刘攀和肖尚略只是简单聊了几句，但是印象非常深刻。

而在肖尚略本人看来，小也香水能够走到今天，其实与“聪明”和“神秘”没有关系。

2003年，肖尚略从广东回杭州，因为非典差点被隔离。随后他开始注册淘宝开店，彼时淘宝网虽说刚刚起步，但是和小也香水一起开店的人并不少。

等到2007年左右，淘宝网成长起来一批皇冠卖家，这批淘宝网的店主多数在20岁左右，当时网上开店尚属新鲜事，专写网商故事的网络作家上海伟雅当时为此还写了一本书——《淘宝网的皇冠卖家》。

热闹一时之后到2009年，这本书里面曾经写过的皇冠卖家所剩无几，连作者也忘记了曾经写过了哪些人。

而小也香水一路绿灯， 2008年9月启用ERP管理软件及工具。2009年11月，2500平方米物流中心基地落成。2010年1月，升级双金冠。2010年11月，升级为三金冠。

小也香水公司员工合照

“在创业者的字典里没有退路两个字。输在犹疑，赢在行动，贵在坚持，胜在执行。”肖尚略告诉亿邦动力网，自从2003年卖香水有起色之后，就把店铺定位于品牌化妆品零售商，此后就一直没有变过。

即使，当同行纷纷涉足淘宝热卖产品——服装、轻工百货，小也香水从来没有有所动，产品线只扩展到护肤品、彩妆以及个人护理，一共6000个SQ。

淘宝大卖家NALASHOP的创始人刘勇明曾经直言：淘宝的大C店出自草根，打仗水平没有外界想象中的那么高。

2010年之前，绝大多数淘宝大卖家只是充当“卖货”的角色，和同行进行价格战，目标就是卖得比同行多。但对于店铺定位、未来规划却没有思考。

“你的3年计划是什么？5年计划是什么？10年计划又是什么?”肖尚略很早就开始思考这个问题，并且给小也香水在每个阶段树立了目标。

比如在2009年之前，他集中精力做的是打造“小也香水”这个渠道品牌。