做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。

一、了解宝贝详情页的作用

宝贝详情页是提高转化率的入口，可以激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消消费疑虑，促使他们下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

二、设计详情遵循的前提

宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须真实地介绍宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

三、设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群的消费能力，消费喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

1、如何进行调查？

通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助！

2、如何了解消费者最在意的问题？

可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。

四、调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。

五、关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位是低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等。

六、关于挖掘宝贝卖点

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一个真实的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望，达到非常良好的效果。

关于宝贝卖点的范围非常广泛！比如：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。你卖的是什么呢？

七、开始准备设计元素

根据消费者分析以及自身卖点提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等，最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素有：配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

常见的宝贝描述页构成框架：产品价值+消费信任=下单

详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。培养消费信任感不光要通过各种证书、品牌认证，还要使用正确的颜色、字体，还有排版结构。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

关于详情页整体框架排序请看下图——详情页的描述基本遵循以下顺序：①引发兴趣；②激发潜在需求；③赢得消费信任；④替客户做决定。

特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页要打消买家顾虑。从客户的角度出发，关注几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优，明日即刻涨价。

遵循以下原则：①文案要运用情感营销引发共鸣；②对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示；③运用好FAB法则。

有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值！满足什么需求！让理性的顾客进来，最后是感性下单。

八、总结

详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据，并进行不断的优化。上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。

（文/石林tony  微信公众号/石林tony  本文为作者观点，不代表亿邦动力网立场）