前几年还在市场呼风唤雨的生产厂家，现在处境变得越来越艰难。生产厂家可以给自己做下体检，出现了以下“癌症”症状：

1.过分依赖现有渠道，受制于经销商、零售商。生产商的命运很大程度上是掌握在经销商、零售商的手中的。生产商即使吃再多亏，也得努力同他们保持良好的关系，否则，一旦失去他们对产品的支持，厂家很难说不会从此退出市场。

2.大批量年代一去不复返了。大型厂商大都遵循“量大采购价格就低”的原则，这意味着那些小型批发商，无法像大企业一样以优惠价格采购。甚至更多时候，不是价格问题，而是小批发商根本拿不到想拿的货。但这不就将这些小批发商硬生生拒之门外了吗？就像现在很多微商群体都在寻找优质货源，很多厂商却无法为他们提供拿货的便利，白白将这么大的客户群体拱手让给自己的竞争对手。再说，谁能确保原有的大批量采购的客户永远忠诚呢？一旦这种过于重点的客户流失，又没有其他客户来源，整个企业很有可能陷入倒闭的危机。

3.价格战争夺商家客户。厂家之间的渠道之争可谓激烈。哪个厂商不想占有流通渠道，做市场的主导者？但在产品单一、仿冒成风，同质化严重的今天，厂商争取渠道只会采用价格厮杀。可要知道的是价格战是无法持久的,夺得了一时的胜利，却是以永久伤害自身品牌为代价的。

4.展会费用高，但效果越来越不好。展会的成本在不断增加，参加一次展会少则几万，多则几十万，而且这些买家都是集中的，一个客户就有多个竞争者争夺，僧多粥少，要洽谈成功很难。

5.被拖欠货款。货款不能按时收回是所有厂商都会遇到的头疼事。而面对厂家的催还款，有的经销商、批发商总会以资金紧张为由拖欠货款，更有甚者，还玩失踪。一旦款项过于巨大，厂商轻者陷入经营困境，重者工厂倒闭。