7月9日，第二届中国县域电子商务峰举行了多个平行论坛。在农村淘宝“县”的进行时论坛中，阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军阐述了阿里农村战略的重要举措，即构建农村淘宝的天、地、人三网。

7月9日，以“小县城、大生态”为主题的第二届中国县域电子商务峰举行了多个平行论坛。在农村淘宝“县”的进行时论坛中，阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军阐述了阿里农村战略的重要举措，即构建农村淘宝的天、地、人三网。他表示，只有做到利政府、利社会、利百姓，整个社会共同参与，农村电商才能迎来真正的启航。

天网：农村电商离不开政府支持

天网就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网。今天的电子商务离不开政府，为什么？因为只有跟我们跟政府想在一起，只有让政府明白电子商务它背后的价值是什么，农村电商需要我们共同努力的是什么，才能在关键点上去发力。

很多政府认为阿里巴巴首先要解决的是帮助他们把农产品卖出去。我告诉它们，首先我们在出发点上未必一致。上行不是一个平台，也不是政府今天和我们一起把某个东西卖出去。

阿里巴巴今天已经是世界上最大的销售平台，但怎么卖是取决于这个城市有多少人参与网购、有多少人懂互联网，这才是未来农村经济的发展的关键之处。所以对于我们和政府都要明白，农村电商不仅仅是卖，而是创造多少个平台，给那些有想法，有思想的年轻人创造更多的机会。

为此，农村淘宝启动了2.0模式，启动了年轻创业的模式，启动了整个平台的模式。我们和政府也达成了很多共识，比如一把手必须明白农村淘宝背后的价值意义，县长也好，常务副县长也好，让彼此明白农村淘宝、农村电商它意义是什么，它的价值是什么的时候，这件事才有可行的机会。所以第一张网就是天网，我们和政府使同一个权，同一个方向，同一股力，这是成功的第一步。

地网：基础建设培育农村电商基因

地网就是基础建设。很多人看农村淘宝做的事情好像很简单，在县域建一个仓，在村里建一个仓，在村里和县域之间把物流打通。看似动作简单，谁都可以做，单我想告诉大家真没这么容易。

我去了宁夏、甘肃、新疆，哪怕很偏僻的地方也基本上村村有邮政，但是有邮政不代表电子商务的路通了。为什么？因为从县城发快递到下面村点，便宜的20元，贵的50元，时间甚至要一周。因为它的成本很高，也不可能为了一单物流就立刻送达。如果农村物流成本一直那么高，那在农村能长出电商的基因吗？还有可能长出电子商务的基础基因出来吗？

阿里可能在农村淘宝战略落地过程中非常重视下行，这是因为下行是真正打通物流的关键。目前全国落地50多个县域中，平均每天每个村已经达到了14——15单，它的好处是什么？那就是有了包裹，有了物流的聚焦。在我们运营的县域，物流成本已经下降到了3.5元左右。当农村物流和城市的成本几乎相同的时候，才会有上行的机会出来。此外，我们重视下行是因为只有那些优秀的买手，才会不断去研究别人怎么卖，不断去研究别人为什么卖的好，才能找到更好的上行机会，这也是下行的意义所在。

人网：人才回归是农村电商真正机会

农村淘宝重中之重的就是一张网就是人网的建立，我认为这是农村电商真正的机会。全国去年有200多个淘宝村，今年预计仅浙江就会有200多个淘宝村，为什么？我经常讲浙江临安白牛村的故事，它之所以能够成为全国最大的炒货基地，不是因为他们的原料生产得多，而是因为当年有个大学毕业生回到老家，从第一年帮助村里人销售滞销的核桃到第二年销售了60多万斤，从而影响了整个村子。如今，白牛村已经有600多个人参与了电商的操作，当年的一个种子带动影响了一大批人，然后这些人不断的碰撞又产生更多的创新。所以我说，上行来自于年轻人的回归，上行来自于我们吸引了多少人，我们创造了多少机会给这些年轻人。

农村淘宝合伙人2.0模式是一种“选人不选点，固点不固人”的方式，目前每个县域平均报名人数达到700多人，大部分是大学生。上个月我去了北方某个城市，报名人数高达1500多人，40%以上来自于回乡大学生，政府在上海、广州、深圳等地的报纸上寻找农村合伙人，甚至在深圳的火车站立了一个广告牌……这些人都是是经过大城市洗礼，经过互联网洗礼，但是想回乡创业的人，他们将来会给农村电商带来极大的冲击。

云南已经有了很好的案例，当地有合伙人上月收入1.6万，目前已经招了三个人，两个人负责上行，一个人专门负责下行。因为云南那边的土豆特别好吃，他在网上可以卖到6元/斤左右的价格。正是合伙人，让农民种植的优质农产品真正开始发挥价值，这才是上行的开始，这才未来农村机会的开始，这才是未来真正带动农村经济的星星之火。

到上个月为止，仅仅一个月全国2.0模板收入过万的合伙人已经有十多个，五千元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值达到了两千元以上。所以对于我们来说，把天、地、人三张网做扎实后，相信未来有更多的人回来。这些人会创造每个县域自己的模式，这是农村电商关键所在。