过去的爆款打法没有效果了

2015年我打爆款，通过在一个品类里选择一款自然销量最好的宝贝，然后通过增加销量的办法，往往容易成就爆款，增加销量也就是大家所知道的销量权重。
但是自2016年销量展示去除之后，发现销量权重的力量变弱了。
2015年做销量，通过三方平台，很容易就上销量，如果销量感觉还不够，或者想要超过目标的销量，我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作，投入一些产品的费用，销量起来又快速，效果也好。
通过这样的打销量组合，当销量超过500后，排名明显上升，销量超过1000以后，排名就比较稳定了。
但是同样的方法，2016年就不行。
尽管在直通车和钻展的广告投入下，排名不管是在PC端还是无线端都上不了首页。
这在2015年除非选款选错了，否则早就在首页了。
反而那些靠自然销量和老客户活动起来的单品，虽然销量不高，但是一直反馈不错，排名在没有任何推广的情况，不停的上升，很多关键词都进了豆腐块。

2016天猫搜索逻辑 品牌化

天猫给品牌商更多的权重和资源。
那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略？
这里大家需要思考，天猫品牌化的内涵，搜索怎么去引导商家做品牌化转型。

精品化

相对于品牌化，如果我是做小类目，没有办法做品牌知名度，天猫希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些内涵？
这里的精品，是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受，这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。

2016淘宝搜索方向 个性化

个性化对于我们商家并不陌生，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到会来的这么快，这也是碎片化流量背景下，如何提升每个流量的价值和效率，平台在做的努力。

有限的流量给谁呢？
个性化标签明显的优先分配。
如何做到个性化？
这里商家就要做出一个选择，我们不能什么都卖，我们需要选择性地卖，选择一部分精准人群。
如卖女装，我只做小清新、只做民族风；如卖家俱，我就只卖玻璃家俱，这里主要是个性化，只选择小部分人群。

看起来我的流量价值小了，但是我们流量个性化了，未来淘宝给我更多个性化的人群。
大家知道，未来无线流量时代，无线的特点就是每个流量都可以被标签，个性化越来越明显，所以你是淘宝商家，现在就做个选择吧。

淘宝搜索页面变化

原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位；我们看第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置；第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。
4号红框位置是个性化展示区域；其下面区域才是轮播位置。

应对搜索调整，商家需作哪些准备？

1.从运营层面规划流量

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2. 细分流量策略

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3.流量的获取与回报平衡理念

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当淘宝给了你不错流量的时候，这时候从平台的角度是希望你有回报的，希望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。
只要懂了，你一定知道怎么去做。