据市场研究公司eMarketer称，阿里巴巴巴巴和京东两家公司控制着近75%的中国电子商务市场。这种近乎双头垄断的状态，使得规模较小的挑战者很难有发展空间，但一家被称作拼多多的电子商务公司可能改变这一格局。

虽然排在第三位，但拼多多在中国电子商务市场的份额仅为5%，远远落后于阿里巴巴和京东，但其颠覆性的策略瞄准了两大巨头的软肋。拼多多并不专注于单个客户购物，而是利用其“社交购物”平台，让用户拼团团购。

“批量社交购物”成功的原因

批量购买可以使商品的折扣高达90%。据TechCrunch刊文称，在拼多多上，床单和雨伞的价格约为10元人民币，10盒面巾纸的价格约为13元，低端PC的价格仅为1000元。

拼多多通过专注于非名牌产品、收入较低的三线城市（在中国被认为是四线城市）保持产品的低价格，这些用户占到拼多多用户群的近三分之二，高于京东和阿里巴巴旗下淘宝网的约50%。

拼多多通过消息流宣传最畅销的产品，用户在QQ、微信等流行的社交网络上分享产品信息，吸引更多的购物者参与“团购”。腾讯——京东大股东——也是拼多多大股东之一。

与阿里巴巴天猫和京东一样，拼多多采用B2C商业模式。它让厂商直接发货给消费者，减少了经销商和零售商这两个流通环节。许多拼多多用户会添加他们的好友、家庭成员和同事，他们还会把产品信息发送给有着相似眼光、收入相近的购物者。

拼多多增长很快

2018年7月末IPO（首次公开招股）时，拼多多独特的商业模式吸引了大量投资者，融资16亿美元。它的IPO价格为每股19美元，挂牌第一天就暴涨约40%达到26.7美元。虽然后来拼多多股价回落至20多美元，但仍然高于IPO价格。

2017年拼多多商品成交总额达到1412亿元，手机用户下单43亿次——而这时公司刚刚成立2年。阿里巴巴淘宝网和京东，分别用了5年和时间，年商品成交总额才达到1000亿元。

2018年第一季度，拼多多商品成交总额为662亿元，手机用户下单17亿次。过去12个月，拼多多手机应用月活跃用户平均为1.03亿，其平台有2.949亿活跃买家，活跃商家数量超过100万。

之前拼多多曾开展有直销业务，在2015-2016年期间占到其营收的大多数，但它在2017年第一季度停止了直销业务，转向当前的业务模式。去年，拼多多营收增长245%至17.4亿元，2018年第一季度营收由上年同期的3700万元增长至13.8亿元。但是，去年由直销模式转型为当前的模式，“扭曲”了其增长速度。

但拼多多也面临问题

虽然营收增长看起来很亮丽，但拼多多并未实现盈利。去年拼多多净亏损由2016年的2.92亿元扩大到5.251亿元，今年第一季度净亏损由上年同期的2.077亿元小幅收窄至2.01亿元。

今年第一季度，拼多多将88%的营收用于营销，表明它在努力获得新用户。据TechCrunch刊文称，拼多多客户订单金额平均仅为6美元，低于京东的60美元、阿里巴巴旗下天猫/淘宝网的30美元，因此，拼多多通过新用户购物的收益抵消获得新用户的成本难度相当大。

拼多多大行其道也吸引了新的竞争者，例如阿里巴巴的淘宝特价版。要保持针对竞争对手的领先优势，拼多多需要增加营销支出，因此它的亏损可能进一步增加。

难敌阿里巴巴、京东

拼多多的商业模式集Groupon元素与社交网络于一体。但与Groupon相似的是，由于客户期望更低的价格，拼多多也面临低利润率和高客户获得成本的问题。

因此，在规模足以挑战阿里巴巴和京东前，拼多多的业务就可能崩溃。除非拼多多能控制成本，在中国电子商务公司中投资者仍然会看好阿里巴巴和京东。