小卖家最缺乏的是流动资金，很多东西想做，但是资金不允许，只能缓下来，想全面推进很难，我建议小卖家要多思考，去策划多一些创意促销，我的意见如下：

1、一定要弄清楚“什么人来什么东西”这个核心问题；
并不是你卖平底锅，消费者就来买平底锅，你要发觉他们的心理需求，他们可能是来买烹饪乐趣，也可能是来买安全，甚至他们可能是来买回忆的，所以第一步你一定要搞清楚“什么人来什么东西”这个核心问题，这并不是直接代入商品那么简单。

打个比方，LED灯这类产品里面不是有一种可以感应的吗？
人在的话就亮，人不在过十秒就自动关的吗？
这灯在宜家就有得卖，可能淘宝上也有人卖，但是没有卖出特点啊，你可以把这种灯打造成厨房专用灯，你如果负责做饭的话就知道，有的时候双手都要拿饭拿菜出厨房，真的很难关灯的，这种灯不是刚刚好可以解决问题吗？
也可以是老人房专用灯，老人家肯定会晚上起床上厕所的，关灯开灯很不方便容易跌倒弄伤，做孩子的大部分都是有孝心的，不会想让老人家受伤的，这种灯不是又刚刚好解决问题了吗？
老人家起床就亮，睡下了就关，让老人家清楚看到路不会摔跤。

其实很多，只要你去留意和深思。



2、用一场“意外”去包装上面的问题，打破消费者的认识基模，从而吸引消费者去看去了解；
人的大脑是很懒的，对常见的情景和事物都会刻意忽略，只有“意外”的刺激才能激发它的好奇，从而促使人体同步去了解，就像重新摆放过的书架、厨房、睡房，我们都会第一时间去看下变化在那里，等习惯后就会慢慢的忽略了解和探求。

淘宝店铺也一样，一样的装修，一样的产品详情，会造成消费者大脑的懒惰，所以我们要刺激它。
而最好的方法就是给它一场意外，当然这场意外要与第1步的核心问题相互呼应，要不然意外还是意外与你的利润无关。

好像刚刚的LED灯，老人房专用灯，你就可以把老人摔跤做成一个意外来包装了


3、太多特点也就是没有特点，所以你要把你的产品特点精炼出来，不要超过3点，你的时间宝贵，消费者的时间也很宝贵；
所有与第一步总结出来的核心问题无关的产品特点都删除，只保留与核心问题有关的


4、产品特点要代入消费者惯性行为和认知中，这样会容易钩起消费者的印象，从而加深消费者对你的产品特点的理解和记忆；
关于这一点需要太多的文字解析了，还是关注我的公众号：weloveidea吧，里面有这方面的详细方法。



5、制作“销售工具”给你的客服，让他们能更加容易销售产品或推广产品
如：赠品（一定要暖心，如你做老人产品的，你可以准备大量法华经等可以为他们子孙求福的，你关心他们关心的，这才叫暖心）、H5游戏（让消费者在游戏中了解你的产品特点，并可在游戏中钩起他们的情感）、客户情况问卷（让消费者认为你卖的东西是个性定制的）......


6、在八戒上找个美工，优化你的视觉，模板也没有所谓，优化一下，看起来舒服就行，唯一要求就是一定要突出1-4步；


7、开始引流；
各种引流方式我就不说了，大家应该都知道，但是要提醒一句就是这个时候不要太猛，随便引一下先，留点钱后面引。



8、千万要把联系了客服但是没有购买的这个人群记录下来，回访了解清楚人家为什么不购买；
消费者联系客服也就是说他本身是喜欢你的产品的，但是不卖，那肯定是那个环节出现了错误，所以这一步是用来修正之前可能会出现的错误的。


9、针对第8点的人群重做1-5步，这样有效的提高转化率；
将本来不买的人拉回来，肯定会提高转化率的，但是一定要记住：好的东西一定要保留，不好的东西就去改，别扔！
因为“一种米养百种人”，没有完全不好的东西，就算屎也可以做肥料，所以不要轻易扔东西，注意保持市容卫生嘛，尽量优化，完善不好的东西，发掘去它的好处。


10、到这步，你的店铺应该有嬴利，用赚回来的钱加大引流，各种刷，各种活动；
第9步完善后，你的店铺基本上已经算是有一定特色的店铺了，转化率也不会太低，这个时候才去花大钱引流和各类刷；

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1、到你感觉到瓶颈的时候再找我吧，一下子说太多也没用

反复提醒，这是一个产品功能和款式都严重同质化的时代，你要么就做0到1的创新，但是这种创新都需要金钱的支持，因此不是中小型企业或个人卖家可以承受的。
但是我们不能不创新，不创新而一味打价格战是一条死路，所以我一直建议我的客户和朋友要做0.000001的创新，1与1.000001相差很少，就差一个不同的创意促销，但是后者起码让人耳目一新，从而吸引消费者来消费，先赚了钱，再说0到1的创新。

因此，我认为创意促销对所有的中小卖家都很有用，花费不大，效果大。