2016年马上过半，很多的小伙伴们越做越迷糊，平台变动太大，让很多没了方向，忧心忡忡。其实淘宝变来变去，初衷不变，具体的是如下三点：

******一个好的热卖的产品，离不开一个好的标题，有需要的可以看我的系列文章******

1、一个好的标题的基本写作原则

http://www.menbie.com/topic/1035088

2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建立

http://www.menbie.com/topic/1036001

3、如何筛选流量爆发词及如何组合成超高流量的标题

http://www.menbie.com/topic/1038189

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下面我就跟大家详细的讲一下以上的三点，告诉大家2016年下半年你应该怎么去做。

一、 懂平台

首先说对以往有冲击的地方。

1、 首先严查刷单的力度越来越大

具体的大家也知道，315曝光之后，这方面的监控一直没有宽松过。

2、 售假零容忍

店铺一经发现售假，流量至少拦腰。

3、 手机专享价取消

4、 不显示成交记录

一六年店铺很多产品的销量很多，但是它的成交记录已不显示；

下面说需要着重注意的地方

1、重力扶持新品

你的产品一上架，如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款，那么淘宝就会去扶持你，后期如果你的表现还不错，它就会把你扶持起来。

2、动态评分权重提升

16年动态评分权重相较于15、14年大大提升，甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下，你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好，而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多。

3、回购率权重提升

所以老客户的维护更加的重要。

4、店铺权重更加的重要。

5、产品的下架时间依然是卖家需要了解的重点，如下图显示，不会看的看我以前文章，有详细的查看方法：http://www.menbie.com/topic/1040647

6、小而美会给你带来更多的免费流量

客户定位精准，手淘首页、淘宝首页会给你提供海量的流量。

以上的改变说明什么呢？去技术、重产品，内容营销是王道。针对以上变动，我给大家分享如下应对小技巧：

针对淘宝重力扶持新品现象，我建议大家去跟一下大店里不主推的产品，即大店里在上的但不主推的产品，你都可以作为主推。为什么呢 首先只要是大店里上的产品说明产品的供应量方面是没有问题的，其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息，你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则，你的产品会很好的被做起来。

当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错，但是你的产品依然没有人来买，只能说明这个产品没有市场，果断的去掉！因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定，你要知道客户是需要根据市场来定的！

二、 知产品

一定要了解自己的产品，知道自己产品的属性，和同行比较你的竞争力在哪里。

官方宣称，淘宝卖家现在1000万左右，大量的雷同宝贝，“同样一款产品”、“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万，这种重复产品占用了他大量的服务器，对于这种产品淘宝只会大力推几个，所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争，整个产品只有你一个卖家，淘宝会对你很感兴趣，他就会去扶持你，那么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。

分销一样，要做一个分销，你要认真去做，去选品，去分析，去作图，不然不要浪费时间，离开淘宝，因为你没一丁点机会。

客户凭什么要买你的产品？其实只有如下简单三点

三、知用户

其实大部分的卖家，尤其是中小卖家，你根本就不知道客户想要什么，你的心里永远是你认为。

作为你个卖家你一定要知道你的产品的人群画像。你知道你的客户是谁吗？首先你要知道用户的以下信息：

这个你可以去阿里巴巴指数或者生意参谋去看。

你知道你的客户真正的诉求吗？其实只有如下三点：

1、客户想要的是产品还是某一个结果

2、客户为什么会选择你这里下单

3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝

如何让他成为你的粉丝呢？这个就涉及到现在很火热的内容营销，这个内容我们下次再跟大家分享，我是新动力五哥，有不明白的可以留言。

注：原创文章，转载请标注：新动力五哥

2016年5月3日星期二