1 市场切割

市场是个大蛋糕 每个人都想吃 但是你想吃的是哪一块 能吃多大 怎么样才能吃到

你想卖什么东西的 市场是什么样的 比如卖衣服 你卖的是男装 女装 童装 大概是什么价格区间的 是高价的 低价的

你的衣服准备卖给什么人的 他们的年龄是多大 消费水平是什么样的 工资是多少 才能买你的衣服 别你卖20块钱的衣服确想着卖给月薪几万块钱的金领 他们不会买的 掉档次 也别想着几百上千一件的 去卖给学生 他们自己生活费都是靠家里 自己没闲钱买你的

2 自我定位

在市场切割之后 找到自己的位置 这时候 去淘宝搜 你卖的是什么价格的衣服 那么市场差不多就锁定了 去搜和你价格差不多的店铺 按销量排名 看看销量最好的那几家 去分析他们为什么卖那么多 是因为图片好 评分高 销量多 评语好 有活动 发货速度 发货地址 还是聊天的服务态度 等等什么原因 然后再分析自己的 你和他们比 你的优点是什么 你的缺点是什么 如果找不到优点 直接翻看第二页 和第二页的人比 没有就继续往下 什么时候 和哪一片的店铺对比 能体现出来你的优势了 那么 你就知道你大概在什么位置了 如果做的话 能做到什么程度了 想再前进 那就得自己想办法提升自己的优势

3 做包装

网上竞争激烈 你的宝贝好不好 没有人知道 全靠网页上面吹牛 吹的让人相信 觉得你的宝贝很好 值得买 不然别人为啥买你的

把宝贝页面做的尽可能的完美 （会PS的人优势就出来了） 如果新手刚开始不知道怎么做 就去模仿 看那些卖的好的 他们的网页怎么做的 直接去模仿 按他们的做 看他们的图片是怎么拍的 他们的文案是怎么写的 直接去复制 做好后发给你周围的朋友们看 问问他们 愿不愿意买 如果不愿意 为什么不愿意 去掉那些本身就没有需求的答案 把其他人的问题 列出来 针对他们的问题 对网页进行修改 优化 做到他们愿意买为止

4 宣传

线下开个店铺 也需要做广告 让别人知道你的店 这个方式 五花八门 有人去论坛发帖 有人去刷单 有人开直通车 有人做活动 有人优化标题 所有的手段 都是想让别人知道你的店铺 把人拉进你的店铺 这个时候 你前面对页面下的功夫就体现出来了 如果网页好 大家会陆陆续续的买你的东西 暂时不买的 也会有人收藏你的宝贝 加购物车里面 以后有机会再下单 如果到这一步 从数据里发现 陆续有人进来了 但是还是没人买东西 也没有人收藏 这时候返回第三部 重新做网页

5 优化

每个店铺进来的人都是三教九流 什么人都有 也经常会有人过来咨询 对于咨询了 但是没买的 每一个都问问 他们为什么不买 是因为贵还是哪里不放心 针对他们的顾虑进行网页优化

6 维护

当销量慢慢起来之后 就和帆船起航一样 前途不一定会有什么风险 所以一切都小心翼翼 不要看不上任何一点小事情

举例： 比如有个恶意差评师 要给差评 讹100块钱 很多人都会硬杠 宁愿要差评也不妥协 但是换个角度想想 你知道一个差评 会导致多少人不敢买你的东西么 一天少一个人买 一个人少赚10块钱 你10天就亏的不止100了 要知道评价会留在上面半年才会消失 哪种核实 自己一定要算好经济账

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