一、建材行业背景

随着我国工业化和城市化的不断发展推进，对于建材的需求日益剧增。然而目前建材行业还面临着诸多难题。行业整体技术含量低，同质化严重，物流成本高，市场集中度低，小卖家数量庞大，特别是河南本地建材知名品牌稀缺。因为没有知名品牌，一些建材产品打价格战，牺牲掉质量和服务，最终换来市场的恶性竞争和消费者的吐槽，最终形成一个恶性循环。那么，未来建材行业会向哪个方向走？

一些行业人士分析，建材行业未来将会集中形成几个大品牌。当下包括河南在内的国内建材市场百花齐放，无数的中小企业鱼龙混杂，品牌集中度非常低。但这种情况只是暂时的，未来将会进入一个洗牌期，类似家电、IT行业一样产生建材业的巨头，这些大品牌将占据大部分市场份额，并拥有一定的议价权。因而如何抢在洗牌前，打一场品牌营销战，让企业的品牌变得远近闻名，实现品牌+业务双增长？这都是需要通过互联网渠道来实现的。

二、结合案例，阐述建材业品牌营销现状

然而品牌营销战不是那么好打的，接下来结合案例为大家阐述互联网推广现状。这家客户主营产品为弯头、法兰、管件等，生产线先进，可生产国标、美标、日标、德标以及英标等各种型号的弯头、法兰等。年生产管件上万吨，产品达千余种，产品广泛应用于石油、化工、电力、冶金等管道工程，以及桥梁、公园装饰性造型等行业。在如此强大的生产线背后，隐藏的是对互联网强烈的推广需求。不仅是这家企业，对于大部分中小企业来说，搜索竞价推广成本过高，难以长期支撑，自媒体平台流量红利式微，获客成本过高，加上近些年私域流量等新型玩法的出现，企业急需找到一种新的营销推广方式，才能打好这一场品牌战。

三、微信平台成为不容忽视的传播阵地

而微信作为国内典型的社交媒体平台，包括微信公众号、朋友圈广告等，都可以帮助企业触达受众，增强品牌影响力。从部分建材企业的诸多举措以及市场反响来看，微信营销呈现出一片前景大好的趋势，目前为止，建材业80%以上的大中品牌均已开通微信平台，部分一线品牌的官方运营走得比较前列，提供产品、导购指南，甚至开通微社区等，屡屡刷新粉丝量和流量，微信平台正逐步成为建材业不可忽视的传播渠道和抢占市场份额的新途径。

1、微信公众号，品牌线上营销最大化

微信公众号通过内容营销，可实现品牌线上营销最大化。微信公众号重在提升搜狗搜索引擎收录，通过公众号上发布的优质文章，很大几率会被搜狗搜索引擎收录，从而获得更多的展现机会。而想要收录最大化，文章除了配图、样式风格、段落层次等排版问题，这里还需要提及到两点，一是产品词的植入；二是创意撰写，从企业产品的优势、性能、特点以及注意事项等出发，保持内容相关性的同时，传递产品价值，强调用户能获得的好处。文章被收录，获得曝光最大化，引流过来的用户质量也很高，不会轻易流失。我们可将引流过来的用户构建私域社群，维护客户的同时再营销转化用户。

另外，微信公众号广告是基于微信公众平台生态，以类似公众号文章内容的形式，在包括文章底部、文章中部以及互选广告等广告资源位，进行展示的内容广告。品牌活动的推广可帮广告主实现海量品牌曝光，传递品牌调性，强化品牌形象。

2、朋友圈广告持续投放

微信朋友圈广告是基于微信生态体系，以类似朋友的原创内容形式，在用户朋友圈进行展示的原生广告。无论是企业做开业告知，或是活动推广等，都可进行朋友圈广告投放，加大企业曝光力度，引流潜客。且2017年腾讯开通了本地推广，这使得服务地区有限的建材企业，可借助微信朋友圈本地推广宣传引流。朋友圈广告可借助LBS打点辐射功能，定向门店周边人群，实现精准覆盖，同时高颜值的外层图片+企业优惠折扣强烈吸睛，提升用户到店的欲望。

另外，微信朋友圈广告投放五个要点如下：

1）广告主头像&名称：拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

2）外层文案：广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。

3）外层图片：广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张、3张、4张或者6张图片。

4）链接详情页：链接详情页主要用来详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面或者自定义H5页面。

5）用户社交互动：允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。

另外，在朋友圈广告投放时，我们还应思考以下三个问题：

1、思考清楚建材业的活跃用户

投放时，还是要根据建材企业目标用户画像来做，收据数据和用户信息，然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

2、激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引人

投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的，而“XX建材商”第一个投放的广告，大胆启用了素描广告画，结果做下来影响力还是不错的，因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

朋友圈广告精准营销的巧妙，在于能更好抓住消费者的“身份认同感”，从而引发更多的共鸣以及讨论。由此带来的商业价值不言而喻。越来越多的国际大牌，看到了其中的巨大潜力，纷纷加入。

最终通过运营微信这个生态环境，及合作商反馈，企业的知名度大大提升，总结分析数据得知，这家客户的订单成交率比以往提升了45%左右，咨询量也上升了30%，希望在往后的合作中获得更多机遇，完善自身企业链路。

如今，除却微信公众号、朋友圈投放广告，微信视频号也在不断扩展，又是企业的一个新的方向，建材商应及早完善自身营销链路，获取更多客流。

注：文/ 课程小编，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。