朋友圈广告对品牌的最大吸引力，正是在于微信庞大用户体量带来的强大传播力，如今这一数字已经超过10亿。像大家熟知的兰蔻品牌，通过投放朋友圈广告，最终取得广告投放素材点击率达行业均值6倍水平的效果。通过对相关美妆行业的案例分析以及之前的运营经验，我们也总结了美妆行业通过朋友圈获客的运营实操，主要从：

1、关键词分析，精准定向投放，网罗高意向用户，增加点击曝光，为转化服务；

2、美妆素材类型方向分析，紧戳用户痛点，让转化顺其自然。

一、美妆护肤人群阅读关键词分析

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多；当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防晒等。

1）针对年龄进行关键词细分：

18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注，清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词；

18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注；

25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注；

35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注；

2）针对季节进行关键词区分：

秋冬：在秋冬时期空气较干，皮肤易干燥，出油，所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发，最容易成为冬季女性的主要关注点和需求；

春夏：春夏季节，天气炎热，紫外线增高，女性用户很容易怕晒黑，所以在春夏季节，则以防晒，美白关键词为主，直接击中用户痛点；

3）受众人群阅读高频词：

据统计阅读较高的文章标题及内容后发现，美妆护肤人群阅读高频词有：美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜；

二、美妆素材类型方向/规划

1）回归自然类：多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感，同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心；

2）促销型海报画册类图片：多爆款品组合，画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo，给用户以商城促销的氛围感；

文案方向：

1）以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息，引起用户注意；

2）用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点；

关键词：建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”；

Tips：当然，还有一些关于定向、运营策略方面的优化调整，也将影响最终转化效果，我们这里将结合到后面的案例中一一分享，这里就不再赘述。

三、案例分析：

接下来我们以某美妆企业的广告投放为例，进行具体分析：

这个案例以价格优惠激发用户兴趣，配合关注公众号领取赠品小样的活动，吸引更多用户关注，提升关注目标转化率，最终实现转化提高了39%，通过这个案例，我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考：

1、账户设置

确定投放目标：此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单；

投放时间：10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段；

出价设置：投放初期，建议企业可以适当提高出价来抢夺流量；

广告受众：投放初期适当放宽受众；

上线素材：此次投放，主要以品牌渗透为主，因此建议选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众；

2、广告测试

测试周期：3-7天；

定向等条件一致，不同样式分别测试：

测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，如果在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况；

测试后，经过优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材；

3、账户优化

曝光优化

时间优化：上午、晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

定向：其他限定条件放宽，特殊身份除外，建议企业针对不同受众设定不同方向；

出价：结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度在18％~75％。

点击优化

文案：善用关键词，比如保湿、清洁、补水等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点；

图片：产品功能、真人图片组合使用；

4、投放策略

1）文案创意上要圈定年龄段

关于文案设置上，建议圈定年龄段，给目标用户以群体归属感，比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等，抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而且在左下角设置“进入小程序”文字链，能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。

2）微信广告+小程序、打造转化闭环

用户点击外层广告页面，即可跳转到广告原生落地页上，减少用户转化路径。广告落地页采用黄红颜色搭配，和推出产品的包装配色相同，给用户以沉浸式体验。于此同时，企业借助丰富的营销插件，在落地页中设置多个跳转按钮，诱导目标受众进行跳转小程序商城以及关注公众号等一系列的操作，因为小程序承载着社交营销中的最后一步转化。现在也有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接，最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。

5、运营技巧

1）内容营销联动，一站式加速增量转化

这家企业的公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动，利用商品第二件半价的促销信息，刺激用户双层消费，同时推文中添加小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流到小商城下单，促使用户即看即买，完成转化。

2）公众号触点升级，高效激活沉没流量

在公众号的推送文章中，企业要突出品牌特点和节日的半价优惠福利。为了防止客户沉没，建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能，吸引用户二次复购，而且在菜单栏中加入直接引导用户跳转小程序商城的按钮，也能通过持续不断来激活存量用户。

这样通过朋友圈广告的曝光可以直接触达到相应的粉丝人群，最终增粉数量和复购率都有明显提升，效果超出预期效果。

在朋友圈广告多图样式+原生推广页的助力下，结合多张高质量产品图以及优惠信息，引发朋友圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时，激起用户的关注度和兴趣度，抢占市场先机。

注：文/丝路赞学院，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。