10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”促销活动。这次淘宝特价版推出1元更香节，直接与拼多多的“真香节”打了个正着。

10月11日，淘宝特价版的一元更香节进入高潮，针对限时限款的商品。当然，商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式，对内则是要用1元商品，配制出一批产业带上的“淘品牌”。

所谓的1元，引流与借力打开市场是其核心，划算只是外衣。

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1元包邮重出江湖？

自愿参与1元商品大军的工厂，实际上更为看中淘宝特价版提供的消费大数据，因为这些数据决定了生产方向。

大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产，去掉所有不必要的功能，最大限度地降低成本。同时，在精准对接用户信息后，能够基本实现零库存。而去库存，也意味着在降低工厂的负担。

为了教育市场，电商平台和厂商都调低了价格。如在一元更香节期间，深圳市的日丽丰科技公司生产的水牙线，定价区间为100元以内，是通常销售价格的六分之一。目的就是想用低价亲民的价格打开市场，完成水牙线和新品牌的启蒙教育。

显然，低价乃至低至1元的定价，对于厂商来说更在乎的是借此打开市场，至于立竿见影的效果都是后话。

1元的确亏本，但企业肯定不会长期做亏本的买卖。一元店看似亏本赚吆喝，其实是工厂转型的敲门砖，实现数字化生产，打开品牌知名度并获取新客群。

实际上，淘宝特价版也没有想着通过1元商品来盈利。阿里巴巴副总裁汪海在接受采访时也曾透露1元店的目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场。

也就是说，不是为了短期内实现盈利，而是让工厂通过零售了解市场的需求，同时摆脱为品牌做代工的窘境，用新品牌和新品类的研发来实现持续发展。

通过非常简单的数字化销售方式以及电商的模式，可以让工厂快速做成生意，阿里推出淘宝特价版正是因为看到了内需市场巨大的空间。

淘宝特价版和厂商们实际上都是在为即将到来的双11做筹备，1元的背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。而为了启动10月10日的一元更香节，淘宝特价版共联合了50万工厂、120万产业带商家和145个产业带，为全国消费者从产地直发商品。

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下沉市场的饭香吗？

据阿里巴巴最近公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者已达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，而且未来两到三年间预计还将有很大上涨空间。

今年7月，拼多多就已经推出过真香节，淘宝特价版此次把“真香”升级为“更香”，并且还放在拼多多周年庆日的10月10日开启，很明显就是在叫板拼多多。

不过在采访中，汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事实，并且补贴也不是无上限，而是对外贸工厂模式的投入没有上限。

而补贴的方式有很多，在天猫需要投入更多的运营成本，在淘宝特价班上则直接上架产品即可。也就是说，工厂将以往用作广告宣传的费用，现在直接转变成对用户的补贴，或是当做物流费用，或是降低定价。

当然，拼价格的补贴只是吸引眼球以及高效触达用户的营销手段。进一步降低生产成本，并对供应链进行相应改造，才是电商平台与工厂联手的长远规划。

对于厂家而言，无需看市场生成产品，相当于是淘宝帮助他们找好了市场需求，并完成产品的相关设计，工厂只用负责生产就好了。

而对下沉市场的消费群体而言，去处中间各层级的渠道商，直面工厂，这个买到手的商品才能叫特价，正中其下怀。

只有质美价廉才能真正俘获用户的心。比如在这次的1元更香节中，我们能发现在淘宝特价版的页面中，有的商品直接被抢购了数十万件。

厂货的概念目前仍需要一个教育的过程，而推出这个活动的意义就在于帮助产业带工厂。所有工厂的目的是希望把生意做大，即便不是全国大品牌，也不需要花很大的成本建设自己的全国性销售渠道。

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与拼多多打个正着

对于做1元更香节，阿里方面是这么表示的：我们之所以做1元更香节，是因为这个模式是成立的。一方面，工厂能赚到钱，另一方面，消费者也非常喜欢。在过去的几个月里，这两点在淘宝特价版的“一元购”活动场里都得到了验证。

就在不久之前，淘宝特价版与阿里旗下的1688全面打通，1688拥有的百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

从成果上看，淘宝特价版上线仅半年，就把MAU做到了5500万。而月均净增用户的规模，相当于拼多多同期的近20倍。今年，下沉用户净增的特价用户已经有30.9%流向了淘宝特价版。

再从打法上来看，目前正值拼多多5周年之际，今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。而淘宝特价版就更狠，直接打出“1元更香节”。针锋相对的意味不言而喻。

那么从真香到更香，到底谁的打法更稳健呢？考验的是对供给端和C端的双重掌控力。

与拼多多依靠社交裂变和洗脑广告完成快速成长有所区别，淘宝特价版正式发布的时候，喊话的对象是中国厂长们。如“3年创造100亿订单”、“3年打造1000个产值超过1亿的超级工厂”等。

淘宝特价版从上线伊始，就同步提出“百亿产区计划”和“超级工厂计划”，核心就是要服务厂长，用技术帮助工厂完成升级和改造。

从阿里的角度来看，服务厂长就是先解决供给问题。

当然，不论是9.9包邮，还是淘宝特价版的1元更香节，我们可以看到，阿里、京东和拼多多都已经在这条赛道上下了大工夫。

或许大家会有疑问，俗话说便宜没好货，1元买来的商品能靠谱吗？

首先货源确实是来源于工厂，而不是品牌商品。其次工厂直供会省下一笔非常大的成本，包括品牌溢价和一大堆的营销费用。这样算下来，产品的成本确实很低，讲究的是薄利多销。

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结语

一直以来，拼多多都把淘宝视为自己最大的对手。这次淘宝由守转攻，打入的全是拼多多的腹地。在玩法上，也是同样的低价，同样的不差钱，真想变更香。

1元卖货重出江湖，对大厂来说其实并不难实现。但解决需求才是商业的本质，单纯的低价不是。这次淘宝特价版放出大招，肯定也不仅仅是让用户简单地薅羊毛，拼多多要小心了。

注：文/张逸，公众号：TOP电商（ID：itopec），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。