最近闹得沸沸扬扬的TikTok卖身时间终于迎来实质性进展，目前已经与甲骨文公司达成了全面转让协议。

字节跳动出海的业务不顺，国内的电商转型态势也不够理想。

今年，抖音和快手大概率会加入千亿电商俱乐部，与阿里巴巴、拼多多、京东同台竞争。从规模上来看，目前抖音的发展是最缓慢的。

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渴求电商化的抖音

自8月27日宣布“9月6日起，第三方来源商品链接需要相关客户通过巨量星图下发直播带货任务”、“10月9日起禁止跳转第三方平台链接”、“入驻抖音小店商品不受影响”等条规，越来越多商家涌入抖音小店，平台上通过抖音小店的成交量占比也在飞速提升。

截至抖音直播禁外链的最后一天，10月8日销量榜已经全部被来自抖音小店的商品占据，榜首的销量高达4.8万。而来源于淘宝是商品，最高销量不超过4000.

在8月之前，抖音旗下达人带货商品来源基本为淘宝，到了9月新规出现之后，抖音小店的商品就占据到了六成。

直播带货禁止跳转第三方链接，是抖音打造电商生态闭环的重要一步，但绝不是最后一步。

目前，抖音短视频上还是能正常挂出第三方链接商品，但全面端外链只是时间问题，尤其是双11就快到了。

随着抖音推出抖音小店，快速吸纳商家，完善电商生态闭环，让今年的双11有了新的热闹。但与内容产业不同，电商是难以快速崛起的，相比于京东和阿里等拥有多年供应链积累的巨头，字节跳动显然还不能与之相比。

此外，断外链就意味着，想在抖音上直播带货必须开通抖音小店。这本没什么问题，因为自从取消绑定抖音号必须有30万粉丝的条件后，个人入驻的门槛已经大大降低。

但让商家们头疼的是抖音小店不完善的基础设施，且不能再通过抖音直播带货为自己的淘宝店铺导流用户，增加淘内权重。毕竟直到目前为止，抖音电商的核心仍然是直播带货，而不是店铺运营。

也就是说，中小商家入驻抖音小店，只是为了给用户们提供下单的场所，并不能实现粉丝的积累。而如果直播带货的效果不佳，也就很难赚回成本。

所以对很多中小商家来说，抖音直播带货由此带来的意义要大打折扣。毕竟淘宝店铺才是他们的大本营，不能跳转。

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抖音小店真的准备好了？

抖音直播一上来就是商业化的产品，没有免费流量给商家，除了给主播投钱，想要流量还得加钱去投巨量星图等等，而且就算花了钱也不一定有用。多半中小商家难以负担这些费用。目前，真正花真金白银砸抖音小店的，绝大部分都是财大气粗的品牌方。

同时，封闭外链后带货达人们也深受影响，因为可选的商品会大大减少。而一次直播带货是否成功，优质的商品是最关键的。同时商家为了压缩成本，达人们的佣金也会受到波及。

当然，随着抖音电商的愈发完善，达人们的可选商品也会增加，完善的电商生态有助于平台扶持可匹配达人。只不过，这需要不少时间。

相比于经历了多年发展、基本完善了用户和商家需求的成熟电商平台，抖音小店目前处于起步阶段。不止一位商家吐槽小店的功能很不完善，尤其是售后体系。既没有退货险，也很难找到退货入口。

如某用户在抖音上通过直播带货购买的衣服，因为质量未达到自己的预期，选择退货退款。商家在同意退款后，退款流程却是迟迟没有进展。类似这种案例暴露出抖音小店在售后、监管和运营等电商基础建设的薄弱。

目前，关于抖音小店迟迟不退款的投诉，在黑猫投诉上大量存在着。

抖音小店是抖音电商生态的重要载体，但在抖音方面激进的发展策略下，其成长的负荷也迅速显露出来。

尽管为了迅速扩大商家的数量，抖音方面在尽量压缩准入门槛。目前的情况就是，准入机制很宽松，但惩罚制度很严格，抖音小店正采取宽进窄出的策略，吸引来不少经验不足的新手商家，水平参差不齐。

由于缺乏类似淘宝店铺的信用背书以及评价积累，用户们在抖音小店上的消费也更加谨慎，单品消费多集中在价格较低的区间内。

根据统计，抖音小店销量前1000名的商品，0-100元的商品占比达到92%。

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抖音电商高开低走？

抖音试图抢食淘宝的蛋糕，而阿里方也在防御。近期手机淘宝改版，首页猜你喜欢资源向短视频倾斜，借助“满天星计划”提短视频在站内的权重，并面向商家发布了短视频内容的生产指标。

抖音和淘宝之间的摩擦，越来越大。

但不论是快手和京东，还是抖音和淘宝，内容平台和电商平台之间的关系总是很微妙的，竞争与合作并存。

对于抖音这样拥有流量的内容平台来说，进可以打造自己的电商平台，退可以合作输出流量。不过抖音小店未来的发展究竟如何，还需要时间观察。

当前抖音电商的流水只有快手的三分之一，且更多的是在消费端。同时，抖音的日活用户数已经超过6亿，但抖音商家月活只有几十万。相比于每天都有几万商家直播的淘宝直播间，抖音商家的日活比例算是很低了。

在限制外链后，抖音规定对所有第三方平台商品收取20%服务费，抖音小店则只收5%。尽管相差如此之大，在整个9月仍然有很多商家选择使用第三方平台链接，并提高客单价来抵消额外的成本。

商家们对淘宝的认同度可见一斑。

在字节跳动的业务中，电商和教育这两个板块占据着很重要的战略地位。但从现状来看，其电商业务的发展并没有大家预期中的那么好。

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结语

抖音的电商业务并非无解，按照现在的发展步伐来看，抖音或许即将成为直播版的聚划算。在进一步完善电商基础后，做一轮销售来效率地收单。

但如果抖音真的做成电商平台，一打开App全是直播卖货的，那它原本休闲娱乐的定位又该怎么办？如果抛弃内容平台的定位，现有的流量优势会不会不复存在？

抖音把今年的电商GMV目标定为2000亿，但是真的能完成吗？

注：文/张逸，公众号：TOP电商（ID：itopec），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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