近年来，美容行业发展极快，祛痘机构也如星罗棋布一样。我国痘肌、敏感肌问题的人群量一直在增长，2019年数量约19237万人。伴着目前国内不断提高的消费水平，老百姓的消费意愿提升，祛痘美容市场潜力不可小觑。

一．美容业务基础概况

1、行业定义

美容祛痘行业，一般是指祛痘产品相关性质的生产、服务单位的总称。祛痘护肤品，通常是指在护肤产品中添加一些化妆品卫生规范允许使用的活性物，使产品具有抑制皮脂分泌物和预防粉刺的功效。

2、祛痘行业核心流程

主要为痘肌、敏感肌用户提交皮肤状况信息，到美容机构针对用户进行皮肤检测，进行初步皮肤修复缓解，定位问题给予修复方案，开始定期治疗。

二．美容祛痘行业在腾讯广告怎么玩

2019年第一季度，在某素材网显示的全网300万+移动广告数据中，5.49％的广告为生活美容行业的广告。同时，生活美容行业也位列腾讯广告平台广告投放数Top5行业之中，生活美容行业已然成为移动广告投放的重点金主。

但面对潜力如此之大的美容祛痘护肤品市场，这些美容机构急需寻求更广阔的获客来源。而腾讯广告平台凭借众多行业头部企业的社交广告资源，泛人群质量及数据系统居于广告行业头部地位，可以助力美容机构拓展更多优质客户资源。下面我们就来具体看看护肤美容行业的广告投放呈现哪些规律？广告投放的素材有什么常用方法？美容祛痘行业如何玩转腾讯广告。

1. 投放链路：收集表单+添加私人微信粉

1）收集表单：通过腾讯广告投放收集销售线索；

2）添加私人微信：通过腾讯广告投放吸收私人微信粉；

3）电销&微信转化：由美容机构电话销售团队，在规定期内对客户回访（通常为1-2天），或者微信客户人员接受咨询，进一步收集用户信息并强化修复痘肌意向；

4）缴纳定金：通过电话或者微信，确定用户到店时间并且收取定金；

5）预约上门：进行皮肤检查修复，定位问题；

6）接受治疗：制定修复方案，开始修复疗程。

2. 推广策略

1）人物画像

美容行业人群画像大致主要为以下三个维度：

中高校患青春痘学生；

大学生痤疮患者；

25岁以上白领上班族痤疮患者。

根据我国皮肤协会、我国青少年联合会调查显示：中学生、大学生和白领上班族是肌肤健康问题的重点人群。三大人群总共5亿人之多。

2）定向策略

年龄：16-40岁；

性别：祛痘行业性别不限；

地域：主要以门店为中心覆盖周边5公里到10公里；

兴趣行为：美容护肤高兴趣标签+关键词定向，关注健康美容，且经济能力独立。

3）出价策略

抢量出价：在广告层级上开启自动拓量，把地域和性别勾选为不可突破。

控本出价：在广告层级上的出价策略，选择优先低成本。

在账户层级里的工具箱内的自动化规则，设置成本值，广告一旦超过预期成本，让系统立即停止计划。

3. 投放策略

1）起步阶段

a. 广告位测试，优先选择流量大的广告位，综合多方面去筛选2-3个广告位；

b. 定向和素材测试优化，使用AB test能高效测试出优质定向，使用动态创意能高效测出点击率高的素材；

c. 落地页优化，通过分析落地页的转化情况，更好的优化落地页内容布局和排版，提升转化率。

2）稳定阶段

a.OCPA使用方法

作用：稳定目标转化成本前提下获量；

出价：根据近7天平均转化成本出价。

b. 素材定期更新

更新周期：3-5天；

更新方法：只要该广告的转化成本连续超预期成本2天以上，可关闭该广告投放，建新广告上新素材。

3）放量阶段

a.OCPA+宽定向

在账户上累计足够多的转化数据上，在新建计划上直接使用OCPA+款定向（地域+年龄+性别）的方式来扩大人群覆盖范围。

b.OCPA+自动扩量

使用OCPA+自动扩量功能后，系统会根据该广告累计投放数据，在广告定向范围外，主动寻找更多符合优化目标的用户。

c.OCPA+第一方数据

广告主上传有效客户数据（如电话号码）到人群洞察学习扩展更多相似人群，形成第一方数据。使用OCPA+第一方数据可获得更多意向用户，链式拓展人群。

4. 图片素材分析

1）优质素材

a. 美少女/小帅哥型：高颜值的视频封面图更容易引起点击；

b. 场景型：现场检测等场景更有代入感；

c. 教程型：传授祛痘小方法，能更好的树立信任感。

2）被拒素材

a. 素材请勿使用白底；

b. 素材白边切割；

c. 素材请勿使用大头照，脸部被切割；

d. 请勿使用局部特写素材，请勿使用引人不适、恶心反感等场景，如大面积痘痘；

e. 广告视频请勿使用【痘痘形象】让人恶心不适元素及场景推广，影响用户体验。

5. 落地页制作

1）突出活动卖点：推出限时活动，激起对祛痘有需求的用户的兴趣，并引导用户在线预约，促进线下到店交易；

2）增加表单信息：增加2个表单，同时在表单上增加预约时间和预约门店，直接在线预约，同时保证用户信息的有效性（二跳加粉同理）；

3）限定预约名额：在表单上方增加“每日限定30人，今日尚余5个名额”表示活动名额有限，手慢无，可促进用户趁早预约，加快转化速度。

好啦，以上就是美容祛痘行业在腾讯广告平台的投放策略拆解了，人群定向抓得准、素材优化做得好，广告成本稳定降，跑量大，效果佳，希望各位小伙伴看完能get到一些技巧，消耗蒸蒸日上，收获更多订单。

注：文/ 丝路赞学院，公众号： 丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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