2020年的双11，新消费品牌们觉醒，开始将“所有消费品都值得重做一遍”的口号付诸实践。5年之前，云集选择和更多新品牌站在一起的时候，并未想过乘风口而上，而是源于创始人肖尚略的执念：“做精选供应链”。

在整个电商流量增长红利退去后，肖尚略和云集对供应链的执念开始影响到更多垂类电商平台。而云集在差异化供应链端的布局开始拨云见日：

双11期间，云集旗下自有化妆品品牌素野开售两日销售额破亿，云集站内直播销售额同比增长1100％，云集在抖音的单场直播销售额突破5000万元。

双11背后：新品牌增长+公私域直播

“内需消费是拉动增长的重要引擎。面向未来，云集将在精选供应链和专业化零售上继续实践，不断释放个体商业力量的价值”。在杭州场启动会上再次强调供应链和个体商业价值，拉开了云集双11的大幕。

此次云集11.11超级精选狂欢节，时间从10月30日一直持续到11月11日。在营销端，云集向消费者提供玩赚小金铺、大牌拆宝箱、百万红包雨等多场景玩法；在商品端，除了自有品牌参加大促外，还设置了多个主题类目大促。在供应链端，云集与多个合作制造工厂联合打造的合资品牌重点参与其中。

值得注意的是，云集“公域+私域”的双线直播持续布局。云集站内主打“素人”私域流量直播，为自带种草和带货能力的会员提供直播工具，站内直播销售额实现了同比1100%的增长。

公域直播上，云集借助抖音平台，进行平台联动。11月6日云集与抖音带货达人“衣哥”的一场直播中，单场销售额便达到了5019万元。此前，云集曾在罗永浩直播间完成抖音直播首秀，单场带货达8790万元。截至目前，云集在抖音的三场直播累计卖货近2亿元。

云集披露的双十一数据显示，自有品牌素野开售两日销售额突破1.05亿，11月10日素野金多肽套装42分钟内卖光5.5万组产品，当日累计销售额超2700万元，同时，主打蛋白粉、益生菌等产品的自有品牌尤妮美销售额突破1000万元，彩妆品牌P&S销售超500万元。

“超品计划”：可复制的爆品方法论

云集相关负责人表示，此次双11期间，除了自有品牌“素野”打头阵外，“+的意义”、P&S、原生黄等云集自有品牌和花果里、意丝美、鲜无双、U-nurse等多个合资品牌也开始真正参与到双11大考中。

据了解，上述负责人提及的众多品牌，都源自于云集的“超品计划”。这一计划是云集差异化供应链战略的关键部分，于2019年10月正式发布。

在云集的规划中，超品计划将通过合资、投资和ODM等形式，托举两端，一端是云集已有的千万级会员，一端是中高档商品供应链，通过平台实现消费者与商品的高效连接，最终孵化100个新消费品牌。

在双11之前，超品计划中新品牌开始进入从0到1的生长状态：今年5月初，云集联合重庆百亚推出的“U-NURSE”卫生巾首发上架，不到2小时卖出5万盒，4小时就现货售罄；6月5日，云集和众上集团成立的合资公司“华集”新推出的洗护产品“花果里（BODY IN JOY）”，当日卖出超2.5万瓶，并在云集“沐浴露实时热销榜”中位列第一；7月中，云集和神州良品推出主打新鲜的“鲜无双”鸡蛋……

本次双11，云集设置了专属“云集制造日”，对合资品牌加大社群推广资源。据了解，双11期间，共有40至50个合资品牌参与其中，覆盖休闲食品、个护、日化等多个品类。

多家第三方机构的调查报告显示，越来越多的消费者已经从以往关注“低价”，转变为更注重“品质”，同时追求“情价比”——为审美、悦己买单，而一二线城市的消费者尝试新品牌意愿也更为强烈。

CBNData发布的《2020新消费洞察报告》显示，“国货”成了近三年线上新品牌的高频关键词，截至2019年，线上新品牌数量是2017年的2.49倍，越来越多的消费者也乐于接纳优质的中国新品牌进入到日常生活。

新的趋势，与云集提出的打造100个年销售额超1亿元的新品牌的计划不谋而合。其实，擅长爆品策略一直是云集带有的标签。早期，这些品牌在产品定位选择、用户需求分析、内容传播渠道等并未形成系统的方法，而在帮助“认养一头牛”、“榴芒一刻”和“大希地”等越来越多的新品牌破圈后，云集开始思考：如何总结可复制的方法论？

差异化供应链为壁垒

超品计划推出一年有余，云集的品牌爆品方法论日渐浮出水面。云集供应链负责人表示：

在供应链建设上，云集平衡全链需求，打造差异化。具体而言，一方面从C端用户出发，挖掘能让消费者持续复购并认为物有所值的商品，另一方面从B端会员和分享者角度出发，保证B端的经营成果和生意的可持续性；而在整个供应链上，则要求新品足够差异化，且水平要保持在行业平均水准之上。

在触达用户上，云集继续启用社会化选品机制“潘多拉魔盒”。这一机制主要包括社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价。具体过程包括品牌提供测试新品，云集定向开放会员KOL参与试用，KOL反馈真实体验及评价，平台生成“潘多拉指数”，平台及品牌方根据实时反馈进行产品优化或制定新的营销策略。

在供应链快反建设上，云集的选品机制坚持中心化，发挥社交基因，缩短品牌和用户的沟通链条、减少工厂到终端的流通成本，直接收集用户反馈并为品牌商及时调整策略提供支持。

据了解，云集供应链战略已历经三个阶段：2015年的1.0时代，平台商品品类、与品牌商的合作模式单一；随着拓宽商品品类，“人货场”匹配效率提升让云集进入供应链2.0时代；而超品计划的推出，为消费者提供更个性化商品的时代来临，云集的供应链战略也升级为3.0时代。

云集形成的这种能力，正在和外部合作中迭代升级。据了解，目前，云集已和众上集团、重庆百亚、神州良品、奥美医疗等多家供应链企业成立了数十家合资公司。经过严格的测试和选品，已经推出覆盖美妆个护、居家生活、快消等领域的百余款商品。

未来，在肖尚略的构想里，除了协作品牌从0到1之外，云集必须要在多个渠道的触达销售、产品的优化迭代上，向新品牌输送更多的工具和能力。