如何心平气和地拆个LV包？

视频号@玩皮的亭子 做到了 。在玩视频号50天后，亭子改造了一个粉丝的LV包，而随之发布的名为《改LV（上）》的视频，截至目前，播放量超46.3万，引导涨粉近5000，微信张小龙也点了赞。

玩皮的亭子

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视频号

这个账号的运营者是一对夫妻。其中，亭子负责出镜和制作皮具，涛哥负责拍摄和剪辑，女儿“果果”也常常出来客串。手工匠人、萌娃，搭配走心的文案和制作，使得全片充满“小电影”般的精致美感。

自从改LV的视频火了后，亭子又陆续收到40多个大牌包的改造订单，包括Gucci、香奈儿和LV。而涛哥也受邀成为微信视频号创造营广州场的演讲嘉宾、参与@腾讯程序员 的线下沙龙分享。

作为视频号原生的素人玩家，实体店创业夫妻，亭子和涛哥的是如何从0到1搭建视频号，做出“改包”爆款的？

被疫情“逼”进视频号

2012年，亭子开始接触到手工皮具，此后，“坑”越陷越深，工具和皮料逐渐堆满了家里。

2015年5月，在广州的一处居民楼，她有了自己的皮革工作室“朴作purework”。同年，工作5年的涛哥也离开了南方都市报视频部，开了一家小的影视公司。至此，夫妻两业务有了交集，涛哥会给工作室的顾客拍照片，因拍的好看，大家很愿意在朋友圈分享。

这中间，涛哥“随便发”的店铺微博，有一条获得了1500多万的播放量，讲的是店里的小猫把厕所纸撕坏，他们抓着猫前肢，让它把纸巾丢进垃圾桶。即便很震惊，但因为业务忙，涛哥也没有很重视，开完店，微博也没怎么上心。

算上装修和添置皮料，工作室前后大概花了20多万元，然而运营不易，直到2016年的10月份，亭子的工作室才实现基本盈利。

在16年到18年间，工作室整体的经营状况攀升，他们的店也曾做到广州大众点评diy店铺第一名。而等到18年、19年时，随着手工体验的新鲜劲儿过去，同行竞争加大，工作室的业绩也面临下滑。

当时，抖音等短视频平台正兴，涛哥也想过发挥优势，参考同行拍些皮具制作的教程，发到平台，拓展到店顾客。但同样因为忙，也就不了了之。

“以前是温水煮青蛙，你虽然有点下滑，但你还是在挣钱的。”然而，2020年初的疫情，把他们一下子“逼”进了短视频。

除了广州的工作室，他们在深圳、东莞各开了1家商场店。“春节期间，突然间商场一个人也没有了，没有收入，但是店租和员工薪资还得出，特别揪心。”到了3月，眼看疫情蔓延全国，亭子决定“断腕”，关掉深圳的实体店，“几万块的押金也不要了”。

他们开始迫切想知道：怎么才能持续地活下去。

思来想去，他们决定拥抱互联网，尝试拍视频，以此突破时空的限制，减少疫情等突发事件的影响。

2020年4月上旬，涛哥的大号收到视频号内测邀请，他花了一个礼拜思考底层逻辑，并最终在4月18日发出了第一条视频《今天到了一个新玩具，果果和我一起安（dao）装（dan）》。

因改大牌包火了

自4月来，“玩皮的亭子”共发布了近70个视频，时长基本1分钟内，保持一周两更，每个片子从策划、拍摄到剪辑，平均耗时5~8小时，有的甚至更长。

涛哥是中国传媒大学导演系研究生，虽是科班出身，但涛哥坦言，自己是新媒体小白，一开始账号不懂定位、也不懂差异化，内容也不够垂直，“什么都拍，又拍做皮具，又拍小孩，又拍做青团”。

虽然画面精美，各种运镜、滤镜很专业，粉丝也称赞“大片既视感”，但他们的视频号涨粉一直很“佛系”，运营近2个月，账号只有三四千粉丝，日均涨粉几十到几百。

直至6月9日，账号发布了一则《改LV（上）》视频，才让他们小火了一把。

“发出去之后就狂涨，大概涨了有四五千粉丝，每天打开视频号，都有很多小红点。”涛哥回忆说。此后他又陆续发布了《改LV》的中篇和下篇，均取得不错的反响。

事后，涛哥和亭子总结视频火的原因：

1. 不仅展示技巧，还有真诚。亭子不化妆、会分享自己的心得体会，镜头展示了家庭生活……这些换取了用户的信任，所以才会有客户把1万多的LV寄来给他们改。

2. 把握机会，提前策划。LV奢侈品品牌自带流量，拆很贵的包，这中间有反差。出于记者的敏感，涛哥觉得可能是好题材，也和顾客做了提前沟通，做了全盘拍摄和推广的策划。

3. 加分项：摄影和剪辑。

而相应的，更多人看到视频，找亭子改大牌包，拍摄素材也丰富起来。“如何心平气和拆掉一个LV和一个Gucci？”、“客户给你一个LV说拆了是一种什么体验？”……他们摸到了用户的G点，开始狂薅“改奢侈品包”的选题。

除了交代改包主人的故事，拍摄包包改造过程和前后对比，我们观察到，视频还会强调亭子大力“撕坏”大牌包的动作和声音，这也能引起观众的“爽感”。

关于内容制作，涛哥后期还领悟到一点。“有时候，你需要在片子里输出一些价值观，会让别人更有认同感。”在《随便改》视频中，女导演岚总找他们改包，他们便引用岚总的一句话做旁白，“爱好可以让你对这个事情喜欢，但是唯有热爱，才会让你走的更远。”这样的视频也更火。

电影科班生的妥协和抵抗

后来，亭子和涛哥在微信小程序商店开了直播分享，复盘了做视频号的经历。

账号有哪些调整？涛哥做了总结：

1. 修改账号名称，内容更聚焦

最初，账号是用“purework”工作室品牌名，后来又改成“果园奇妙记事”，因为女儿叫陈果，家叫“果园”，他想记录里面发生的一些事情，但这很容易被误认是“卖有机农产品的”，最后的改动，他问了近100个人，最终定下了“玩皮的亭子"：既和业务有关，也能便于搭人设。

改名后的内容也更垂直，在做皮方面更突出。哪怕是拍女儿，涛哥也不会纯拍，“我可能给小孩背一个皮包，会带上皮革的元素。”

2. 增加旁白和镜头口播

最初拍亭子做皮具的教程，比较枯燥。后来他们学习了别人的账号，先是添加了旁白 ，以此去讲述皮具背后的故事，比如他们会录“这个LV包很大，但没怎么用过，是他老公送的。”再后来，亭子尝试加了对着镜头的口播，不仅丰富画面内容，也和用户在镜头前做了互动。

3. 简化制作过程，突出结果

最早的拍摄，就是亭子做，涛哥拍，像纪录片那样去详细展示过程。但短视频只有1分钟，观众看得到”匠人“，看不到成品，节奏太慢了。

“后来我会减少制作过程，增加成品的展示部分，我希望你看清楚做出来的样子，心动，你可能会下单。比如像抖音快手里面，人家直接就是‘来吧，展示。’”涛哥摸到门道。

4. 形式上的更迭

从第二期视频开始，涛哥在16：9的画幅上，添加了上下黑幅，以便“霸住”画面，备注标题和发布时间。拍了20多期后，等视频号能选择封面后，他把封面换了整屏，加了标题，做了排版，进片子才是上下遮幅。

最近，为了缓解审美疲劳，他把标题字体“江西拙凯”换成了“江城律动园”，受到别人提醒，他也重视“字体版权”保护，用的都是免费商用字体。

然而，电影科班出身的涛哥，在适应，也在抵抗短视频的某些逻辑。

比如，“学电影的人怎么可能拍竖屏的东西？”涛哥在抗争。他觉得竖屏适合展示人物，横屏能展示环境，环境会烘托人物性格，也更适合展示故事。

再比如，“你的视频声音和画面讲述的是一个事情，为什么你要讲呢。”涛哥坚持电影的“声画对位”原则，觉得要给观众更多的信息增量。

“我不是为了改这个包，赚点这种小钱，肯定不是的。”涛哥的创作初衷更深远，“我的最终目标是跟时间的对抗，10年之后我再来看这件事，我能感觉历历在目。而所有的变现、结交人脉，这些都是附带的。”

“粉丝和数据会教你做视频，但讨好观众，但同时别忘了取悦自己。”

未来业务：皮包保养和母婴产品

从4月入局至今，视频号@玩皮的亭子 积累2万多粉丝，视频发布后，每日询单人数10-20人，相关定制、改包业务的收入也达11万多元。

和视频号头部玩家动辄百万的变现金额相比，这些数据虽称不上亮眼，但贵在积累。

目前，他们的客户群体，大概的年龄是27、28岁到40岁，大多有留学背景。而愿意给他们随便改LV包的人，也过了需要被品牌赋能的年纪，开始赋能、改造品牌，这也意味着更成熟的消费能力。

虽然现在找上门的品牌广告主不多，但涛哥还是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如说某品牌燕窝，因为他觉得这东西是“割韭菜”的，想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森经销商的产品是符合要求了，但是“对着镜头念产品功效”的硬广模式，他们也不接受。

而视频号直播带货的模式，就他们稍显内敛的性格，也不大合适。

未来，亭子和涛哥会发展包包护理业务，因为在他们收到的大牌包中，很多很长时间没有背，然后也缺乏最基本的保养，损坏的程度很厉害的，这会是个机会。

而另一方面，因为女儿果果是和品牌、视频号一块成长的，视频中也有很多亭子和果果的生活画面，他们也会想做一些母婴产品，“可能是一些小孩用的包，上面有皮革印出来的名字，家长电话号码等。”

果果（图片由受访者提供）

在采访的最后，涛哥分享给视频号创作者几句心得：

“第一，你需要找到合适的方向，并且要和兴趣结合，这样才能长久；第二，你想好了就去拍，在过程中慢慢迭代；第三，用最低的成本去试错，这样包袱不会太重；第四，找准用户喜欢的点，但别忘了取悦自己。”

注：文/新榜，公众号：新榜（ID：newrankcn），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。