随着12月低温降低，我们在飞瓜数据的【商品排行榜】，发现最近上榜的商品大多是“家居服”“棉绳”“保温杯”等秋冬应季商品。而且这些商品日销量3-5万。

同时，我们发现这些商品主要是由不少2万粉新号推爆的！不仅如此，也正是推广了应季爆品，让新号直播间在线人数突然从23到2400+。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

那么这些应季商品的低价商品究竟是怎么推广的呢？他们直播间有什么“有意思”的新玩法吗？

日销5.1万单，购买率210%！

内容视频引流直播间观众精准！

我们以飞瓜数据“抖音商品榜”日榜销量TOP1的“雪地袜”为例，它在11.29当天在抖音卖出了5.1万单，销售额高达50万。有1场直播间和3个视频推广了这个商品，那么它是如何在抖音推广爆单的！

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

为了更好分析商品的抖音推广效果，飞瓜数据对【商品详情】升级迭代。在【商品详情 - 热度分析】中，我们可以看到这款“雪地袜”在抖音卖出了15.1万单，近期有两个销量峰值，尤其是在11.29当日销量超过5万单！

接下来，我们从带货播主、关联视频和直播间等进一步分析“雪地袜”为什么能在抖音上流量转化率这么高。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

1.同时查看播主【视频销量+直播销量】，发现商品带量播主

我们通过【带货播主】可以看到近90天推广过该商品的播主，以及播主推广的预估销量，包括播主视频销量+直播销量。

我们可以看到这款“雪地袜”的销量主要来自播主「雨晗家～精品严选」的“视频+直播”推广，共带来了6.5万单销量，其中视频带来的预估销量1.2万，直播预估销量5.3万单！

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

【商品详情 - 带货视频】中新增【视频销量趋势图】可以看到商品的视频带量趋势，并查看推广视频的预估销量。

我们发现销量最高的视频来自「雨晗家～精品严选」11.24发布的视频，带来了4000+的销量，视频内容除了介绍产品优惠，还引导用户进入直播间领取优惠，在推动自身销量的同时，也同步为直播间引流。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

同时，我们在【商品详情 - 带货直播】中新增【直播销量趋势图】还可以看到商品的直播带量趋势，并查看关联直播间的销量和人气。

我们可以发现“雪地袜”在24和29总销量超过4.5万单，主要都来自「雨晗家～精品严选」的直播间，可见“雪地袜”更多是通过直播间带货跑量的。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

接下来，我们以销量最高的11.29「雨晗家～精品严选」直播间为例，看看他是如何通过直播推广的。

2.内容视频引流直播间精准，购买点击率高达210%！

我们发现这场直播的正在购买人数超过1.4万，购买点击率超过210%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

同时直播间的观众来源中，超过90%的流量主要来自视频推荐，引导了超过11.9万人进入直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于女卫衣、绒衫、毛针织衫等保暖衣物的购买需求也很高，这说明通过内容视频引流进直播间的观众是非常精准的，他们的购买转化率是非常高的。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

3.90%以上商品弹幕，主播拉新促活能力强！

我们通过飞瓜数据，查看他们直播间的弹幕分析数据，发现90%的互动弹幕都是与商品相关的，“什么时候发货？”、“下单了”、“发什么快递”说明观众对商品讨论度很高，对商品有强购买需求。

而且通过【弹幕新人分析】，我们发现直播间有90%的观众都是首次发言观众，新互动观众越多，说明直播播主的拉新能力越强，越能推动直播热度和销量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

2.8万粉播主直播间观众从34到2400

竟然是因为一件“睡衣”？

我们发现的「鄂腾电商」虽然只有2.8万的粉丝，直播间观看人数8.3万，人数峰值超过2400，直播间主推近期热卖的睡衣、棉袜等秋冬应季商品。

同时，通过飞瓜数据的【播主详情页 - 直播记录】，我们可以查看「鄂腾电商」近期直播轨迹。可以看到他从11.23直播间人数峰值才34，而在3天后的26号，直播观众从23到2400，那么他直播间人气是怎么涨上去的呢？他又有什么“有意思”的套路吗？

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录

1.19.9睡衣引流款，为直播间提升热度

在查看直播间的人气数据，我们发现「鄂腾电商」直播间的在线人数是波动起伏的，在人数下降到300+左右，人气就会开始有所提升，那么这时候他做了什么动作来提升直播间人气呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

通过查看直播，我们发现他们会在人气略有下滑的时候，会快速上线 “19.9睡衣”福利款进行秒杀活动，低价+应季保暖睡衣，很好地提升了直播间人气和用户购买欲望。

那么除了上架福利款商品秒杀，直播间还有什么套路和玩法吗？

2.单品介绍2-3分钟，快节奏直播提高观众停留

我们发现「鄂腾电商」直播间的节奏非常快，虽然直播间上架28个商品，但每个商品讲解都控制在2-3分钟，快节奏的推广不容易让用户产生疲劳，所以直播间观众平均停留时长1分59秒，超过74.00%的播主。

3.直播搭配穿搭技巧，观众更买账！

同时我们通过【视频内容兴趣分布】发现 观众对于搭配技巧的内容非常感兴趣，那么如果在直播的引导中，加入穿搭技巧的内容，相信对商品的转化率和成交率有更明显的提升。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

4.直播间强互动话术，让直播间人气高涨

同时，飞瓜数据还总结了「鄂腾电商」直播间的引导话术，看看他是怎么提升直播间的人气和互动的。

刚进入直播间：先点关注，再点击屏幕点10个赞，回复5遍“要要要”报名秒杀活动；

秒杀开始前：先引导用户选号商品款式和颜色，回直播间扣“好了”，准备秒杀；

观众购买后：回复“抢到了”，并停留5分钟，获得预售款优先发货福利；

最近抖音热卖的应季秋冬爆品已经成为人气和销量，再搭配适合的推广策略，选对适合抖音用户的优质商品，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金！

注：文/飞瓜数据，公众号：飞瓜数据（ID：feiguashujudy），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。