我们创业也好，做淘宝客也好，不就是为了赚钱吗？我觉着其实有很多钱，很多人都可以赚的到，但是却不一定想得到，不懂底层的思维逻辑，没有底层的案例，压根想不到原来钱还能这么赚。

所以这篇复盘，有基础的了解底层逻辑的作用，并且有真实的数据可以让大家看到这件事情怎么在我们眼皮子底下完成的，所以很有用。

好了，开始今天的分享。

01

事情的起因以及介绍

为什么，这个钱，我赚到了

大家好，我叫Fand，一名大二在校生，同时在做社群与返利的小淘客。在红包封面项目中，十天内获益近十万元，虽然红包封面项目现可操作性现已不大，已经过了红利期，但想向大家复盘分享一下我在这项目中的过程经历，希望对大家有所益处，在今后所遇到的机会中，及时把握住。

一、起因

关于红包封面，大概是在12月底在一些群里偶然间看到了肯德基、敦煌的红包封面，怀着好奇点进去均是显示已被领取完毕都没有领到，初次感受为这东西有一定稀缺性。但因为临近期末考试的缘故，并未引起较大好奇持续关注。在1.5日考完试准备回家，在刷朋友圈时又再次刷到红包封面，记得是兰蔻的吧，还比较好看。点进去依旧还是没领到，因两次均未领到，心想这东西怎么突然冒出来了，感觉还挺火，好奇的在微信搜了一下，看到了微信红包封面开放平台，知道了这玩意是可以个人定制的。

开放平台账户注册分为两种类型：

1. 个人用户视频号经过认证的

2. 企业用户公众号经过企业认证的

我刚好满足于后者的条件，能直接注册登录。继续查看发现红包封面微信指数已经破千万，接着在抖音、微博搜索，抖音已有红包封面相关话题破十万点赞的短视频，并很多人在评论中留言想要且有甚者愿意付费。微博搜索发现，热门前三都是在卖封面的人，闲鱼、淘宝均有有人上架售卖，且销量不错，有热度并有变现能力，引流良品，意识到是一个很不错的机会，必须得把握住。

二、开始

红包封面定制需上传内容：

封面简称（封面右下角展示名）、样式（红包打开所看到的图）、证明材料（证明该封面为原创可合法使用的材料：PSD原文件、作品登记证书、作品授权证书等）三项为必填，审核周期为3个工作日。

原创封面对我来说没有难度，身边有学艺术绘画的朋友，第一时间联系绘画原创封面，引流目标对象为女性、又缝春节，确定画风为：带有牛、喜庆、可爱。绘画需要时间，手里又没有封面，又想测试一下其效果，那就只能去抄、搬运，微博、抖音内容最多，微博上图多，但都感觉不太好看，感觉最好看合适的还是抖音具有十多万点赞的（毕竟那么多人喜欢）找到心仪合适的封面，开始搬运测试

1.找个去水印工具

2.将视频去水印保存下来

3.截图，上传想要测试的平台。

我上传了3个平台：微博、小红书、闲鱼，抖音没上传因为素材就是从抖音搬运的且之前自己做的账号浏览点赞一直不温不火，就未上传，尽量选择自己有所了解的平台。

第二天三个平台情况如下，微博：正常500左右浏览，没有什么动静。小红书：800多浏览，几十人评论私信询问（竟还碰巧遇到原素材作者的粉丝评论说我盗图）闲鱼：大概二十几人询问有意购买。

上图数据为1.7号上传，1.8号的截图，测试反馈的结果让我很兴奋，引流变现效果都非常好，再次联系找到了其他美术类专业的同学，让其帮忙画封面（报酬为100左右一幅封面）当然闲鱼、淘宝、贴吧等也有很多人接单约画，但我自己身边就恰好就有，就并未上其平台寻找。

测试结果不错，但我没办法立即操作起来，因为手机、电脑都是从学校寄过来的，云南那几天又刚好道路结冰封路，可以上粉却没账号接粉，我就先把帖子笔记删除了（毕竟盗图怕被举报）一直等到11号才拿到手机电脑，12号第一幅原创画也绘画完成，第一时间把画给提交审核（证明材料仅提交了源文件）。

同时将预览封面上传到微博、小红书、闲鱼三个平台进行引流，主要流量来源还是小红书。我引流的方式为：正常发布内容，在评论中诱导点赞、评论、然后叫用户后台踢自己（私信自己，私信等词汇会被屏蔽可用踢我拍我等代替），过审核后第一时间分享，用户私信后引导添加微信。在14号之前每日引流人数都不算多，因为自身原因没有批量操作（就因为懒，现在一想就是非常后悔），仅用了三台手机三个账号，一天添加一二百人。

15号收到第一次审核驳回通知，原因是光源文件无法证明为原创，让上传作品登记证书。当时手里原创封面已经画好5张，网上找改尺寸弄的预览封面也弄了挺多，有的账号单篇笔记已经爆了上万浏览，有人开始盗图，感觉如果封面不过审，纯依靠忽悠后期会很难交代变现十分困难，就在淘宝花了千把块把人气最高的封面加急办了当日拿的作品登记证书。1.18日拿到作品登记证书又再次提交。

加急当日拿的证书在千元以上，5个工作日的证书在150元左右，加急的成本太高，5个工作日的周期太久都不太合适，机缘巧合之下认识到一位在版权局上班的姐姐在这位姐姐的帮助下后面11张封面的作品登记证书都当天就办理下来并且没花费什么钱（十分感谢）。

等待审核过程中日复一日引流持续往个人号上粉，到22号为止爆的笔记已经有五六篇上千浏览的，三篇破万浏览的笔记，在小红书红包封面话题排名前三，往个人号加粉四千左右，审核却一直不过，笔记浏览最高的账号又因被盗图者恶意举报禁言了两天。

进粉就停了下来，每天想法子安慰一下粉丝，同时耐心等待审核。

期间又画了些同系列的封面，想像支付宝集卡一样，同系列的几款封面集齐能兑换一个较为少有的封面。画了以平安、暴富、桃花、好运为主题的四款封面。

在1.30号晚封面才第一次收到封面封面过审的通知，共提交了4次，三次拒绝原因分别为：

第一次 没有上传作品登记证书

第二次 红包简称命名问题（写着只能用主体名称里的字号或认证账户的名称，但用字号也还是被驳回了）

第三次 没有版权授权书（必须打印出来写一份授权，主体和作品登记都是自己也得写，自己授权自己）

期间小红书新号都有不错的流量，微博也爆了一条。

在每次审核提交之前，心里都抱着期许，感觉审核是肯定能过的，但每次审核结果都是迎头一棒，第三次驳回的时间已经是在25号，心里已经有严重的焦虑，想审核要是不过该如何与粉丝交代，后期该如何运营。

我开始在各个群内，网上搜索相关，淘宝购买代审核服务，非常幸运的是在一群内受到一位大佬提醒授权证明非常重要，然后才发现问题。一个主体账号仅能同时审核三个封面，为了加快审核进度我诱导粉丝帮我个人视频号点了一千关注（称官方仅让审核三个封面，视频号一千粉丝可多开启三个审核名额，为了加速审核请点一下关注，半天时间就完成了申请认证的资格，视频也获得1.6万的浏览1300+粉丝，淘宝代办该项业务的话可能在二三百，而且不包过审）

现反思下来：最明了最管用的的宝典指南，就是官方出的各种简介，审核标准，在提交审核之前，细心品读官方的规则，能发现很多很细小的问题，减少时间上的浪费。多方面运用自己手中掌握的资源，细心品味去发现尝试，你可能开启一座宝库。

关于小红书个人总结下来：

1. 小红书一设备一IP的新账号也有不错的流量

2. 内容方面注重原创，虽然搬运也能获得流量，但被举报必挂。

3. 笔记发布一段时间可以搜索相关的一些关键字，查看笔记是否收录，未收录的笔记可尝试到个人中心申诉一下。

4. 小红书小程序里可直接看到笔记状态（是否审核中）

5. 热门过有较多浏览、评论、点赞、收藏但凉了的笔记，重新编辑一下发布，有很大概率能直接再次上话题排名获得曝光。

二、变现

我变现的方式有三种

1. 直接售卖给引流的用户粉丝（开淘宝店）

2. 批发给同行进行引流、裂变

3. 小程序流量主

给我带来最大效益的为淘宝店铺，封面过审后，我将过审的消息发在了朋友圈并进行抽送，一次仅发十五个几千人抽，用链接多人领取的方式发放，将领取链接发到评论区。

免费发放出的数量始终不多，很多粉丝是没有领取到的。在几次发放后有的粉丝便问我能不能付费购买，因为抢不到，在微信内直接交易我担心被封，腾讯规定不能直接售卖，淘宝的同行都是买赠的形式（买壁纸送封面、买头像送封面、买表情包送封面），查了一下淘宝同行的发布类目，我用图怪兽自己做了一个详情页与商品主图，买了自动发货的软件也开了淘宝店。

最开始的成交都是引流到个人号的粉丝所带来的，直接将商品链接分享到朋友圈。

下图为微信内粉丝成交

4000粉丝仅给我带来4000左右的成交额，大概三千五左右的净利润，并且每日数据急速下滑。期间有粉丝想代卖不敢轻易给，怕微信内成交导致被封，每天净利润仅千元。

2.4日晚我尝试寻找突破口，打起了返利的主意，登录淘宝联盟商家后台查询，发现该类目是允许推广的就开了分佣，在朋友圈中发文引导用户添加返利机器人进行转链推广，机器人添加率不高，就一百人不到，但出单率大大提高。

因为在粉丝群体中本身就有在做淘客代理平台的用户，大概在第二天就开始有传播起来了。

也有尝试过进行报招商团进行推广，但尝试过后数据效果却不尽如人意，想上大淘客、好单库等平台因为店铺等级不够没有上成，不然销量估计还能翻几倍。

淘宝店铺方面12天时间营业额12w，综合净利润7w左右，0费用启动推广，12天时间从新开店铺到3钻店铺，销量22000+。

也有给淘客大佬批发，麻烦狗哥发了次朋友圈，加了一些大佬，不少大佬拿去引流裂变，也有从淘宝加来的微商和代购行业的人拿了一些，批发也赚了一些可能在七八千左右。

小程序流量主，在微擎花500买了一套集卡抽奖的小程序，起初不太懂用一个很差的服务器搭建，仅一核一兆带宽，上了10个封面发到朋友圈，瞬间把服务器跑炸，小程序都打不开。后赶忙升级成4核10兆，上了75个封面，朋友圈发了下，CPU还是能给跑满，仅存活了两天，流量主插件都没通过就被腾讯封了。不封的话流量主日收益破千应该没什么问题。

现在看来，在此次红包封面项目中，能让利益进一步得到提升的点很多，封面的过审时间、淘宝的分佣推广、坚持持续引流等，抓住其中任意点，收益还能往上翻。并且在小程序上做的很晚了，刚做就遇到封杀。

对此次项目的感悟总结：

1.多运用身边有的渠道资源，多进行尝试，可能不经意的尝试会让你在不经意间就有较大提升。

2. 执行力是首要关键，什么火几乎大家都能看到，但只有去执行参与其中才能真正明了获益，不然就只是看个热闹。

3. 多留意高热度、新奇的东西，有需求供需的东西，可能都具备引流、变现品质，七夕蛤蟆，红包封面等都有很多人在短时间内获益。

4. 在进行付费之前先自己打听了解，最好的说明指南就是官方出品的规则，多看几遍可能就为自己省下了大笔可避免的花费。

5. 做的好的同行是最好的教材案例，是规则的探索者，多学习借鉴。

这大概就是我的全过程，感谢您的浏览。

reference：

1.感谢Fand的分享，从内容来看将他如何利用热点流量去做尝试，各种试错和踩坑的记录一定能给予我们一定的帮助。

互联网就是一个信息差赚钱的过程，掌握底层逻辑比什么都重要。

这件事情不难，我们每个人都可以做，但是如果不明白且掌握底层逻辑，下次遇到这种钱，你也赚不到。

能想到了，不去执行，也赚不到这个钱。

每一笔大钱都是从小钱积累起来的，我觉得这篇文章不仅是复盘的过程，更重要的是也给很多从业者们一个信号。

注：文/Fand，文章来源：暴走二狗，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。