2020年以来，小派常常听到有淘客吐槽淘宝的各种坑，说这个机制不好，那个小二不行，总是说要逃离淘宝，其中不少人都说去pdd做。

可这就是真相吗？

在小派看来，逃离淘宝，就是一个伪命题！且和大家一起分析下背后的根由。

背靠阿里巴巴，淘宝体制上更公平

为什么那么多人吐槽淘宝？其中中小商家居多，有个淘客朋友的经历是其中一个缩影。

老王是一个淘宝女装店主，旗下有3家店铺，2015年前的经营状况还是很好的，那时候获客成本还比较低。然而，2015年淘宝开始调整流量正常，获客成本一直在逐步上升。前年之后，即使每个月烧上万元的营销费用，但是转化效果却并不高。记得2019年12月，还算旺季吧，跟活动投了3万多，最后收益却不到2万。

2020年3月之后，老王就果断转战pdd。刚开始，老王就开一个店铺做测试，没想到2个月后销量就翻了2.7倍。要知道，他并没有投入多少营销费用，仅通过一些技术手段做了关键词等基础营销动作。

从这里看，pdd是具有一定优势的。然而，在pdd发生的问题同样突出，下面小派汇总了一些网友关于pdd的留言。

@锐：pdd的假一赔十也是虚假宣传，连续两次买到假货都只是补点优惠券了事，也没处罚商家。

@感恩，珍惜：记得pdd成立之初，一分钱拼水果，条件是得团长邀请几十个人成团，然后每个人下载APP并注册新用户，确实挺新鲜，很多人组团下载注册，团拼成了，系统提示缺货，自动解散成团退款1分钱。零成本获取新用户，然后去给资本方讲故事一个月新用户下载量几千万，拿钱，继续。所以说这种没底线是从出生的基因里带着的

@小虎：pdd干的最龌龊的事，就是随意冻结商家的资金。

这些当然只是粉丝的愤怒之言，不一定全对，但也反映出pdd的部分问题。相较于pdd，淘宝在机制上更健全。

有从事淘宝10多年的老淘客赵先生告诉小派，现在淘宝的流量机制的确是对品牌商家更有利，大部分流量流入了大品牌商家手里，中小商家有不少都在逃离，但这只是表象，淘宝的生存机制相对而言更公平，做好营销就有流量进来，直通车仍然是有效的工具，即使是那些中小商家还是在继续运营淘宝店或天猫店。

赵先生称，最起码淘系的节操还是很强的，绝不会随意冻结商家账户，干涉商家店铺决策，对假货的打击力度非常大，“而且淘客的核心还是要赚钱，这一点上，淘宝天猫的利润是明显超过同样订单下的pdd的。”

“同样1万单，淘宝赚的就更多”

小派请赵先生帮忙做过一次测算，同样买1万单男装，在pdd的利润不会超过20万元，这个利润率是远低于淘宝的。

为什么一样的产品，pdd比淘宝要“廉价”呢？

1、平台补贴。pdd目前还处于上升阶段，获得了不少资本的投资。为了吸引更多的商家和客户，pdd拿出一部分资金来进行补贴，这样一来，商家愿意适当降低商品的价格，客户也能以更加便宜的价格买到商品。

2、营销模式不同。不同于其他的C2C电商平台，pdd主要是C2B的拼团模式，也就是用户和亲朋好友拼团购买一件商品，价格会更加便宜。这就和近两年来十分热门的社区团购一样，买的人多了，价格就可以有所降低。对于商家来说，虽然单件商品的利润降低了，但走的是“薄利多销”的路线，数量上去了，利润也是可以保证的。

3、商品看似“一样”，实则并不相同。有的商家为了赚取更多的利润，出售一些假冒伪劣产品，虽然价格便宜，但质量无法保证，这也为pdd招来了不少争议。

4、流量逻辑决定pdd的商家必须压低产品利润空间，否者很难在pdd爆单。

在淘宝，就不一样。赵先生表示，在淘宝卖货，看的是店铺权重和营销模式，不会压榨商家的利润空间。一般情况下，你的直通车做得好，关键词做的惊喜，类目排行做上去，都可以起量。

拿1万单男装这个案例，在淘宝售卖，利润超过30万一点不奇怪，甚至个别品牌的女装利润可以超50万。

在pdd铺量做品牌，在淘宝上做收益，形成一个互补也是商家不错的选择。

上周，和一些淘客聊天时，小派知道他们之所以骂淘宝，纯属爱之深责之切，爱是的确能赚到钱，做了这么多年也熟悉了，有感情了；责是因为淘宝近几年的变化太大，大部分流量开始往大品牌集中，对中小卖家不太友好，还有机制和功能逐渐跟不上节奏，反而在学习小红书、抖音的模式。

商家：爱之深，责之切

2003年5月，淘宝正式成立。2009年后，淘宝更是进入一个高速发展期，很多老淘客几乎跟着跑了十多年，像是老赵巅峰时期月销几百万，也算是一个大商家。这一批商家对淘宝是有很深厚的感情的，甚至于还涌现出很多以淘宝致富的“淘宝村”。

2014年，淘宝村迎来了空前快速发展期，基于各地申报、媒体报道、实地调研和数据分析等信息，阿里研究院在全国共发现211个淘宝村。2018年，在全国发现3202个淘宝村，同比增长51%。这些淘宝村在阿里零售平台的年销售额超过2200亿元。

早年的淘宝，对中小商家还是很友好的，那时候流量分布的更均衡，尚未出现现在的大品牌商家聚集流量的问题。

今年双十一，天猫成交额突破1亿元的品牌超过450个。可是，在这450的背后，是很多中小品牌血淋淋的呐喊。

@壕仔：1600E的销售额和3000E的刷刷没有悬念，最后赚的是上市公司和快递。

@澄海：每个月的销售额都比上一年同期少，去物流园发货，每次我问物流老板多人发货不，他都说我的货算多的了，其他的更加惨淡，但是每一个月大盘的GVM都在上涨，都比上年同期要牛逼，我是做家具的，我都怀疑我用了假物流

@Yi359058000：三年没参与了，60%退款率至少，就不参加了。

这多少反映出很多中小商家内心的声音。前天，老赵和小派聊起淘宝时说，淘宝现在的产品团队不知道怎么回事，内容、短视频、直播等领域都在可劲的抄抖音、小红书、pdd的模式，这能超过原装的吗，对淘宝现在的形势感到很担忧。例如，聚划算的百亿补贴就是抄的pdd的百亿补贴模式，短视频直接借鉴了抖音的短视频模式，种草内容有点小红书的味道。

当前的淘宝，处于一个大品牌狂欢、中小商家战战兢兢的时代，但淘宝也并非无所作为。

近日，有天猫商家反馈称，收到了天猫向商家其征集“可临时支用保证金问卷调研”的问卷，拟对优质天猫商家开通临时支用部分保证金额度，支持商家补充店铺日常运营等资金需求。

天猫相关小二表示：这项举措是今年天猫要不断提升“商家服务体验”的核心策略中的一项具体细则。目前确实有不少天猫商家已成功申请了保证金地支用，整体可使用额度已经超40亿元。

老赵这样的中小商家，对淘宝感情深，还是看中淘宝的利润和流量，值得继续坚守，所谓出逃，大多数时候不过是多拓展一个新的分销平台，或者营销中心转移。

注：文/小派哥，文章来源：门别网www.menbie.com网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。