随着气温回升，女性用户对服装的热情变得更加热烈，根据《抖音电商发布女王节数据报告》显示，女装是近期成交额最高的品类。

而女装下的细分品类大码女装，也正在以迅雷不及掩耳之势抢占抖音直播间。其中，一位拥有25万粉丝的带货达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」引起了蝉妈妈的注意。根据蝉妈妈数据显示，近45天内，「蕾蕾公主真是脸皮厚」的直播销售额攀升至单场破400万的级别。

做大码女装的账号那么多，「蕾蕾公主真是脸皮厚」是如何快速起号，在1个月内取得爆单奇迹的呢？

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大号引流+小号开播

1个月内快速起号

深挖达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」的账号，蝉妈妈发现该账号是2月份才开始重新运营的小号，大号的名字叫「140斤的蕾蕾」，拥有65.3万粉丝，也曾经开播卖过货，但是目前的带货方式是用短视频带货，在简介、短视频中放出小号名称，将粉丝引流到小号，再到小号开直播。

「蕾蕾公主真是脸皮厚」这个小号从今年2月才开始频繁更新，目前已经发布了81个作品。近30天内，发布了61条短视频，平均一天发布2个视频，每条视频获得的点赞能维持在1517个，平均评论111条。

对于一个粉丝量级在25万的女装账号来说，这个数据相当可观。其中，2月25日发布的「进来感受一下春款的魅力#每日穿搭#微胖女生」获得了7204个点赞，683条评论，为近期曝光度最高的视频。并且她发布的短视频都会带上#胖MM穿搭##显瘦穿搭##微胖穿搭#等话题。

看过多个女装账号的短视频内容，蝉妈妈发现，只展示单件衣服的细节视频越来越难成为爆款，而「蕾蕾公主真是脸皮厚」这条视频能爆，是有套路可循的。

在10秒的时间内，配上抖音爆火音乐，卡点展示了多套服饰搭配，还要凸显出大码模特换装前后的对比非常强烈，这样的视频比较容易引起用户的注意和点赞。

同时，在这条视频的评论区内30.07%评论中都提到了“好看”，说明「蕾蕾公主真是脸皮厚」所展示的服装，符合大多数大码女孩的需求。

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款式时尚的大码女装

30天内销售破4000万

根据蝉妈妈数据显示，达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」近30天内，开播20场，直播带货额累计高达到4405.5万。

其中，2月21日的直播专场，观看人数累计有90.6万，人气峰值6157人，单场直播涨粉1.9万人，最终这场直播销售额为421.6万。

这场直播一共上架了23件产品，服装的价格区间为59~299元，定价走得是比较亲民的路线。其中，卖得最好的3件商品分别是：单价199元的西装、单价159元的牛仔抹胸裙、单价99元的西装裤。

其中，西装这个单品销售额突破百万达到148.2万。在今年春装女装中，最流行最好卖的就是西装这个单品，而「蕾蕾公主真是脸皮厚」的选品显然在照顾到大码女生的尺寸需求上，也做到了跟紧时尚潮流。另外直播间很多粉丝都表示，他们家的大码女装款式尤其好看。

在达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」的直播间用户来源中，其中8%来自短视频，5%来自粉丝关注，87%来自其他途径。

另外，「蕾蕾公主真是脸皮厚」的带货的商品都来自一家名为「晶咕女装旗舰店」的店铺。蝉妈妈发现该品牌已经入驻抖音，并且旗下有多个大码女装主播都在抖音开设的账号，看来正在积极布局抖音矩阵带货号。

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大码女装增长迅猛

女装垂直品类中的后起之秀

今年2月，中国营养学会发布的《中国居民膳食指南科学研究报告（2021）》显示，我国成年居民超重或肥胖比例达到50.7%，超重肥胖及膳食相关慢性病问题日趋严重。

而2016年之前，大码女装一直是被忽略的市场，曾经不少大码女孩因买不到合适的衣服倍感困扰。来自全球零售智库的分析显示，大码服装年增长率约为服装市场总增长率的两倍。这一两年内，随着大码女装品类的崛起，越来越多的大码女孩有了选择。

同时，在越来越倡导开放包容文化的今天，女性的身材焦虑相比过去得到了极大程度的改善。就算体重超重，这些大码女孩依然可以打扮得美丽动人。在日趋饱和的女装行业赛道，大码女装作为女装品类中相对垂直、小众的细分赛道，具备更多入局机会和盈利空间。并且，业内人士表示大码品类用户精准，回购率高，直播市场前景非常可观。

上文所分析的「蕾蕾公主真是脸皮厚」则是乘上了这股东风，在1个月的时间内，做到单场百万的销售额。随着越来越多从业者的关注与入局，大码女装在抖音直播间未来可期。

注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。