通过【直播流量大盘】，我们发现最近珠宝配饰类的销售额增长幅度非常快，而其中很多是来自于「周大生」「周六福」等品牌自播的账号。

同时，我们也发现不少开播不到30天，就单场销售额破百万的播主，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一

万粉号晚上0点才开播

是怎么做到单场销售额110万？

我们从飞瓜数据的【黑马主播榜】发现「LA CHAPELLE HOMME专卖店」虽然只有4.4万粉丝，但在开播不到30天内，就做到了单场销售额突破110万的成绩！

那么他究竟是怎么做到的呢？新号刚开播又有什么“有意思”的聚集人气的玩法吗？

1.凌晨错峰开播，占据更多流量

我们注意到，「LA CHAPELLE HOMME专卖店」大多是选择在晚上0点开播，主要直播时间在凌晨0-6点。

但黄金时段也意味着竞争力更大，这时候如果选择“剑走偏锋”在凌晨错峰开播，说不定也能像「LA CHAPELLE HOMME专卖店」单场销售额破百万。

2.爆款商品多次讲解，提升直播间转化

除了上架福利款引流，我们通过【关注的直播号】发现「LA CHAPELLE HOMME专卖店」的直播间主推的爆款商品，都进行了多次的讲解。

比如直播间中这个“新疆棉短袖”爆款商品，在首次讲解时的转化率高达224%，是整场直播商品转化率的10倍，说明这款商品的成交率和受欢迎程度是非常高的。

经过首次讲解的转化验证后，「LA CHAPELLE HOMME专卖店」又进行了2次讲解，第二次讲解转化率高达151%，第三次讲解157%！说明这款商品有爆款的潜质，适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。

案例二

2万粉新号单场卖出20.4万

直播间有什么让观众暴涨的引流技巧？

我们在“实时直播热榜”上，发现只有2万粉丝的「王小兔」直播间观看人数29.6万，人数峰值超过2000，单场预估销售额达到20.4万，那么他直播间人气是怎么涨上去的呢？他又有什么“有意思”的套路吗？

1.连发福袋，直播间从1千突增到3千人

以4.20的这场直播为例，我们可以看到虽然平均在线人数在1127，但直播间却有几个峰值时刻观众突破3000+。

通过对比飞瓜数据的“福袋”功能，我们发现在直播人气下降到1000时，播主连续发布1个福袋为直播间引流，让直播人数突增至3000+。可见“福袋”抽奖的方式，能很好地促进直播热度。

同时，我们在"观众互动"中，可以查看具体福袋的参与条件、人数等。

我们发现播主设置的福袋的参与条件均为 发送"抽免单 离开无效”口令，用户只需要点击福袋后，即可一键在直播间发送这条弹幕，让新进直播间的观众都能看到刷屏的“抽免单 离开无效”，所以直播间平均观众停留时长高达1分31秒，超过66.02%的播主。

2.主推爆品，改价秒杀促进销量

我们以讲解时长和销售TOP1的“老爹鞋”为例，总结时长2小时43分钟，相当于半数直播时间都在讲解这个品，最终销售额突破19万。

通过商品销量和价格变化趋势，我们发现在首次讲解后，将原价299改成限时59.9秒杀，并在直播间一直强调今天秒杀福利，用超高优惠的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

案例三

珠宝店播号日销1500万

“周年庆+品牌自播”是带货新趋势吗？

我们通过【带货主播榜 - 品牌店播榜】发现上周销售额TOP15的播主中，有5家都来自珠宝配饰，其中「周大生」「周六福」均有2个矩阵号上榜。

那么为什么最近这么多保值贵金属在抖音爆单的呢？珠宝类店播号在带货的时候，有什么可以快速吸引人气的技巧吗？

以周榜top3的「周大生珠宝新选」为例，该账号上周共开设14场带货直播，共上架118件商品，累计销售额1858w+，其中4.18日单场销售额达1503w。

我们发现，这场直播以周年庆为主题，其中这款粉丝专享的“小富婆手链”总讲解时长5小时，最终销售额突破181万，以3.6w的单品销量，成为本场销量top1商品。

结合弹幕词，可以看到“富婆”相关的词出现频率较高，可见这个商品很好的调动了观众的购买意愿，因此观众下单几率更高；

同时，我们注意到越来越多的品牌，会通过抖音直播加大品牌活动影响力。

4月6日小米11周年活动中，雷军亲自下场进行了长达近12小时的带货直播，整场直播观看观看人次1611.2w，全场销量突破14.1w，最终销售额锁定1.18亿。；

4月8日仅2.7w粉的科技类账号「道通科技」，在抖音直播间开设了“小鸥品牌发布会”，全场只推广单价2980的“汽车故障诊断仪”一件商品，当天销售额突破523.3万。

可见，越来越多的品牌选择在抖音开设新品发布会、周年庆带货直播，而这或许会是抖音品牌自播的新风口。

总结

1.小号开播可以选择凌晨错峰开播，或许可以占据更多流量；

2.巧用“福袋”提升互动人气，不仅操作成本低，还能很好的活跃直播间热度；

3.现在越来越多的品牌选择在抖音开播加大活动的覆盖面，而这或许会是抖音品牌自播的新风口。

注：文/派派，文章来源：飞瓜数据(公众号ID：feiguashujudy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。