大家好，我是悠然（林）一个悠然自得少年。

这是我的第二篇贴子，经过群友的要求，今天抽十几分钟，来简单聊点直通车的相关内容。

如果你也想和悠然（林）还有群友们一起交流。

【qq群：167142961。
交流电商运作心得。
】

群友问：林总，怎么开直通车？
30元养词降低ppc。
（如果没记错的话。
）

悠然解释如下：

悠然认为开直通车要具备五个基本能力，才能谈项目策划，因为直通车本身只是项目策划的一个环节。

那么应该具备的五个基本能力是什么呢？

第一个基本点：“车位”想要什么位置就应该在什么位置。

第二个基本点：ppc平均范围能随意控制。

第三个基本点：预算和盈利（roi）自己随意掌握，可以按照策划进行。

第四个基本点：带动免费流量迅速提升。

第五个基本点：为店铺提供精准的数据资料。
（最关键的）

这五点应该是一个车手应该具备的最基本的能力。

那么悠然简单的分享几个简单的方法来回复一下，群友的问题。

第一点：如何做到“车位”随意掌控位置。

方法：

理论依据，在直通车中，每0.02元计算一个波动。
也就是说出价两分钱就有可能造成一个波动。

实操方式：在直通车中，将你在开车的某关键词在360无痕浏览器中，不登陆旺旺在淘宝中进行搜索，手动的方式找到其位置。
在直通车中调价，然后刷新。
你会发现位置改变了。
通过调价找到自己最满意的位置。
即通过调价掌握实时位置。
其中有几个需要注意的点，比如时间折扣比例，主图位置，等等这些就不细说了。
（运用方法和心得，请来交流圈讨论。
）

第二点：如何随意把控ppc均价问题。

方法：

理论依据：1.直通车ppc扣费公式（百度可知）。
2.市场均价和市场竞争控制（利润越高的类目竞争越激烈，ppc越高）

实操方式：

1.位置控制法：某关键词ppc控制一点是建立在随意调整位置的基础上，根据直通车ppc扣费公式（百度可知）来说下一家的质量分和出价影响你的ppc，那么下一家的出价和质量分你虽然控制不了，但是做一个类目基本上谁家做得好简单看看就能知道，或者自己测试一下。
方法举例：将宝贝放在不同的价格节点上（生意参谋可看。
），放在不同的店家上下位置，ppc会发生不同。
一般以市场均价做衡量。

2.质量分控制法：通过控制自己的质量得分来降低ppc（方法文字太多，时间有限，下一篇帖子简单聊聊，）总的来说，有几个注意点，要检查（1）宝贝质量，上宝贝的时候注意类目。
（2）标题质量，标题词、类目、属性是否对应。
（3）某关键词成交评价（客户体验）。
（4）主图点击率等。

基本上四个点检查运作一遍，控制起来不是很难。
主要要注意的是主图的真实质量，如果你非要刷的胡啊，在刷点击和刷单的时候有几个关键点非常要注意。
成本、实际数据是否紊乱、如何剔除刷单影响，主动操作的目的是否明确。
这个很关键。

3.选词，对某关键词进行破解。
对其roi，点击率，点击转化率、行业ppc均值、进行分解就可以了，选几个你的目标词，这个很简单。

4.逆行业强行降低ppc，这块比较复杂，涉及到客单价问，不同的客单价使用的时间折扣，地域，无线还是pc要明确区分，这个需要店铺诊断才行，还要考虑波动率，字太多，还要截图步骤作为佐证，不做赘述有时间细致分析。
（太麻烦可以来群里视频口述。
）

第三个基本点：预算和盈利（roi）自己随意掌握，可以按照策划进行。

这个比较简单，只要找到一个关键词，用转化率和市场均价ppc就可以测试，比如：转化率2%，也就是一百个点击成交2单，一个点击均价 1元，就是一百块，你在算算你的盈利，就知道这个词能赚多少了。
通过这个可以知道花了多少，赚多少，但是要确保你能开车到均值之下，如果均值都到不了，可能需要进修一下。

第四个基本点：带动免费流量迅速提升。

这个也比较简单，通过逆向个性化标签，结合自己的真实成交模型，或者做收藏活动，给店铺通过付费流量打标就可以了。
比如：某词是你宝贝的精准词。
你需要让这词点击量多就可以了，有了转化，淘宝就会通过地址池给你优先流量分配了。

第五个基本点：为店铺提供精准的数据资料。
（最关键的）

这块是悠然最看中的。
测主图，测液面，测链接，测试流量回环，等等都要用到这块，这是直通车的本意中的关键点。

那么到底如何通过30元的日限额养词呢。
用上面控制ppc的方式。

这个对中小卖家来说比较容易做到。

首先要学会选词。
（过两天补充一个帖子吧，今天晚上群里视频演示。
）

然后对精准关键词，即有把握在竞争度分析之后能做的精准长尾词进行投放，一个车里投放五个就可以了，选择低曝光，高点击和转化的合适的词。
（尽量）

点击率=点击量/展现。
也即是说展现不高，点击量增加就会让点击量上升。

相同创意标题测试图片。
就可以了。

偶尔补充两个真实数据模型的单就可以了，要不了多久词就起来了。
很简单。

时间有限，先打个草稿，过两天有时间回来细致的写一下。

2016.4.26 悠然留

qq交流群:167142961

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也不知道有没有人能看到帖子，要是有人看到在下面留言，给悠然一点动力，你们提问的东西我会写贴子回复，提任何问题都行。
最好运作相关。