【写在前面】我是枫息，直通车第一批种子用户，个性搜索人群标签其实一点不难，我们可以把淘宝个性化搜索人群标签看做是一个“局”，既然淘宝做出了这么大一个“局”，那么我们“破局”的办法肯定是有的，假设我们筹办一个电商聚会可以拉动很多电商人一起来参与，并一步步让这个事情从假设变成落地。

在我看来淘宝搜索个性化人群标签是一点不难的，淘宝个性化搜索人群标签重点就是给淘宝用户购买旅途体验最好的效果，也是给卖家产品提升了高转化，枫息我本人把淘宝个性化搜索人群标签看似是一个局，淘宝本身就是一个大游戏，那么游戏是不是要设置关卡，既然有了关卡那么就要设置一个局来铺面，当我们去玩这个游戏的时候，寻找一个核心点去破这个局，只要我们把淘宝个性化搜索人群标签这个局给破了，那么我们接下来想做的事情就非常容易了。

破局一：破解淘宝搜索人群标签初始数据渠道

之前我被一个直通车学员问到，我最近开了一个欧美成熟女装风格新店但是我想做搜索标签，其实这个想法我相信每一位的卖家运营都是有过的，此处有个通病就是很多人把搜索和标签混在一起了，都以为标签是在搜索里面做的，这个是一个完全的通病，淘宝个性化搜索引擎是用来根据淘宝用户基本资料判断进行推荐搜索关键词下的产品，而标签是和店铺产品，视觉价格描述淘宝搜索引擎来判断基础适合的人群有哪些，然后进行推荐与相似的搜索该产品关键词的用户群体。

为什么淘宝个性化搜索人群标签那么精准，就是因为我们发布产品的前期是不是要填写一些产品属性资料，消费者群体，风格，年龄段，淘宝技术男就是利用这些属性和店铺产品价格体系，视觉文案描述和淘宝用户搜索习惯和购买过或收藏过的产品记录进行模拟数据。
如果你发布宝贝的时候，属性没有填写完成或者错填资料，那么淘宝用户搜索的时候选择风格或者年龄段的时候不会展现你的产品，对于一个新品来说淘宝个性化搜索人群标签后台初始对应的数据就是你的产品属性，因为新品前期没有访客数据来判断。

在搜索之前，产品拍摄之后，再一次被产品标注标签的是宝贝标题，淘宝搜索框是不是靠着我们产品设置的标题里面包含的关键词和淘宝用户搜索关键词进行模拟匹配，而我们产品想到得到淘宝用户搜索曝光率，宝贝标题是重点之中，必须要符合产品属性逻辑，你不要产品视觉是欧美，属性里面填写的也是欧美，而在标题上面学写上了韩版，你说淘宝个性化搜索是给你匹配淘宝用户搜索韩版的关键词还是欧美的关键词，这是一个失误点，产品标题类目相关词同步在直通车里面推广的关键词呈现的质量分表现算是最明显的吧，该宝贝的权重与产品属性与标题设置有一定关系。

我就拿我这个学员新店铺作为初始解析判断案例，我这个学员是想做一家欧美成熟女装风格，那么他最初始产品和拍摄必须要接近成熟女性这个年龄段和欧美风格视觉，在拍摄之前我们是不是已经给产品标上了欧美成熟女性标签，我们不能把欧美成熟女性年龄段的产品拍摄成韩版少女时代的风格吧，这样我们就形成了错乱标签，同时也违背了我们初衷，淘宝不可能把欧美成熟女装产品给一个用户搜索韩版系列关键词进行匹配推荐吧，我们要明白产品标签第一个是由我们卖家进行标注的，并不是淘宝给我们标注的，淘宝个性化搜索人群标签前期就是根据我们店铺产品数据，视觉风格进行基本判断模拟匹配相关淘宝用户搜索关键词推荐。

破局二：先有产品人群定位再有搜索用户标签

我在帮助一些卖家解答的时候，发现有个共同的毛病，就是不先不以自身产品去定位人群，而是去考虑淘宝个性化搜索人群标签如何去做。
假设我的店铺随意现在上了一个新款，我是想要让产品去自动定位淘宝用户群体，而不是淘宝用户群体来定位我的产品，要是这样的话，那么我们详情页排版文案，产品属性与宝贝标题为什么还要去优化，我不就形成了被动了么，作为一个运营一个店铺整体产品的布局人群一定是相差不大的，那么当一个产品放在运营的手上，就已经根据自身的产品与店铺现有销售的产品进行人群匹配，如果适合店铺目前的人群，那么瞄准的人群就已经定在那里了。

自身产品人群定位的时候要考虑到淘宝用户标签，欧美成熟女性在淘宝用户上面消费水平是不一样的，60%用户喜欢你现在产品风格，那么淘宝用户搜索关键词的时候，个性化搜索匹配的价位会根据用户一些基本资料进行判断推荐，你也可以做关键词的同时考虑到产品价格对于目前标签淘宝用户喜欢的价位，60%用户我们来分为三个阶段，30%用户喜欢低偏中产品，20%用户喜欢中偏高产品，10%用户喜欢高端产品，我们可以避开同行竞争激烈的价位，也可以选择竞争大的价位，具体要根据自身店铺情况来判断分析。

一个新品前期拥有纯自然十个搜索关键词访客的时候，我们要利用生意参谋里面搜索关键词排行，来分析这些关键词，是否这些客户搜索进来的关键词与产品属性究竟相差大于不大，以我的经验判断与分析过，前期数据准确率在90%，当你的新品购买成交的用户基本上都是黄钻买家用户的时候，你这个产品又多了一个黄钻用户喜欢的标签，那么新品在一定的期间复购率有增长的迹象，淘宝又会给你标注老客户的标签。
如果你连自身产品人群都不定位的情况下，淘宝个性化搜索是不会给你精准流量标签的，更有可能你会得不到一丁点的曝光率。

破局三：淘宝个性化搜索如何增加产品曝光率

我一个新品要是没有一定的曝光率，那么你的产品就等于是废品，在你考虑流量之前你先考虑你产品曝光次数可以达到多少，产品只要有了曝光率才能获取流量，你每天都在说自己没有流量，那么你产品连曝光都没有，何来的流量，其实活动也是可以增加曝光率的，我这里就不提了。

产品曝光第一核心要素就是标题关键词，一个淘宝用户是通过淘宝搜索框来搜索关键词进行浏览产品，最先接触产品曝光单从个性化搜索框来说就是关键词，关键词原始老大就是标题，它是从标题里面拆分形成某个词组，假设我这个学员一个新品宝贝关键词里面包含“欧美连衣裙女”关键词，当淘宝用户搜索“欧美连衣裙女”的时候我们先不用管排名，那么产品曝光增长率就是来自“欧美连衣裙女”这个关键词，相反，当淘宝用户搜索“韩版连衣裙女”关键词的时候，我这个学员标题与属性里面都没有韩版这个词，那么这个淘宝用户搜索的时候，我的产品不可能增长爆款率。

其次直通车关键词可以增长产品曝光率，对于前期一个新品来说搜索排名是很低的，直通车关键词排名是可以控制的，想要快速获取类目精准流量曝光及免费流量提升，直通车是必须选择的，直通车是靠着淘宝搜索引擎吃饭的，是不是搜索类目相关的关键词，我们才能看到类目产品，淘宝用户不可能搜索连衣裙，淘宝推荐的产品是羽绒服把，假设我们把淘宝搜索框给拿掉，那么我们是不是看不到直通车位置和排名了。

钻展是最快让产品曝光率普及全网，但是很多小卖家是不会选择钻展进行选择投放产品的，小卖家玩直通车比钻展还要多，基本上对于钻展一窍不通，面对个性化搜索人群标签钻展是最有利用价值的，它可以让你快速扩展人群标签及流量，当你店铺产品人群标签越来越多的时候，那么你让直通车助力一把，自然搜索免费流量是不是很快就可以提升上去了，对于直通车来说也有帮助的。

破局四：面对个性化搜索人群标签能够做的有

我希望所有的卖家寻找自己店铺方向，我说一个典型的案例：淘宝一个用户搜索欧美连衣裙女，那么她现在有可能急需需要相关的产品，淘宝60%卖家提供并符合该用户的需求，在淘宝个性化搜索人群标签系统后台数据对针对该用户基础资料，来推荐相近的产品，我们需要利用生意参谋访客人群画像进行分析，从而提升自己产品的品质与优点，还有基础的工作。

淘宝个性化搜索人群标签系统有的时候是不精准的，系统总有判断失误的时候，我们卖家只要完善自己店铺产品属性与内功，还有店铺整个方向发展，以及我们产品定向的人群目标，关注类目精准对手动态即可，这些基础工作都完善了，我们卖家不需要去想太多，做好自己产品本身客服体验，多把精力花在研究淘宝用户上面，接下来就是店铺运营推广手段了。

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【枫息】运营篇：枫息和一个野蛮霸气美女深夜聊运营完整版

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