欧洲东南部的国家克罗地亚，2018年GDP为608亿美元（约合4241亿人民币）。

而在淘宝，官方一年为中小商家提供的300亿资源扶持力度，就带来了开店不满3年的新商家人群年成交近5000亿的“大生意”。

如果说天猫是全球品牌的“加速器”，那么淘宝则是千万中小商家的“孵化器”和“创业场”。

毋庸置疑，双12依然是中小商家的狂欢主场，不断吸引着商家们涌入。来自淘宝官方的数据显示，今年双12当天，淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍。而在过去一年，淘宝上诞生了2000多家成交过千万的新淘品牌。

据淘宝大快消行业总监天德介绍，今年双12报名参与的商家突破100万，甚至超过了参加双11的淘宝商家数量。

在淘宝、天猫总裁蒋凡看来，新消费创造了新供给，充分提供了更多更好的新商品和新品牌。因为有了更多新供给，才能够满足消费者更多元化、个性化的需求。上述的这些数据表明，在个性化消费时代，新商家与新品牌迎来了一个全新的发展契机。

如今，淘宝商业基础设施进一步完善，开放的包含达人、MCN、服务商、卖家在内的多角色生态市场初步构建。淘宝创业门槛也进一步降低，在淘宝运营一家店铺、打造一个原创品牌，事实上变得更容易上手，环境变得更加开放和友好。

数据显示，2012年至今的淘宝每年头部卖家中，约有10%是才开业1年的新商家，2018年这一数据接近15%。与此同时，淘宝新开店铺掌柜平均年龄在26岁，年轻人仍然是淘宝创业的主流群体。

实际上，淘宝上持续孵化淘品牌，中小商家快速成长，给了年轻人实现梦想的广阔舞台。而越专业越细分的市场，也越适合在淘宝创业。

天德告诉《联商网》，手淘年活跃用户超过7亿，在这种规模下，淘宝仍然做到了每个季度新增3000万用户。淘宝的中期目标是服务全球10亿人，在这种规模体量下，淘宝面对的必然是一个分层消费的市场。

“我们不断支持和鼓励细分市场的孵化发展，鼓励创业者在每个细分市场找到自己的角色价值定位。而更多的中小商家在引领消费潮流，孵化新消费习惯，从而真正把消费市场蛋糕做大。我们看到一个个新领域不断电商化、数字化，本质上也提升了行业流通效率。”天德表示。

数据显示，类似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、汉服演出服、原创家居设计、烘焙、生鲜、彩妆、工业品、农资等诸多细分类目在淘宝上都得到了指数级的繁荣发展。

那些90后“借风者”

1994年出生的上海姑娘谭施聪是无数90后创业者中的一员。作为宠物行业中的头部品牌，她的宠物用品店铺Pet Inn在双12实现了成交同比翻倍的佳绩。

在创业初期，她曾和家人承诺：如果两年内无法成功，就听从他们的意见去找工作。难以割舍创业梦想的谭施聪在走投无路之时，听从朋友的意见开了一家淘宝店。原本没抱太大希望的她完全没想到，Pet Inn竟然能成为行业的领头羊。

回想起创业历程，谭施聪觉得在淘宝的这三年很是魔幻。“这是一个能用努力兑现梦想的平台，这对我们创业者来说，真的太难得。”

在淘宝上，像谭施聪这样的90后创业者，还有千万。16年来，“入淘”创业者的平均年龄始终稳定在26岁左右，一代又一代的年轻人选择了淘宝作为他们创业的起点。他们中，有些人用淘宝拯救了自己濒临危险的创业梦，还有些人从父辈的手中接过家族产业，在淘宝开创了属于他们的世界。

山东滨州博兴县是中国商用电器厨具产业带。90后女孩赵梦鑫正是在这里接过了父亲手中的家族企业，成立了“银铮商用厨具”，快速在淘宝商用厨具这个细分市场找准了自己的定位，短短5年时间就实现了从0到近6000万年成交的突破。她说：“淘宝不是有钱人的淘宝，而是有心人的淘宝”。

像谭施聪这样在淘宝快速成长的商家，不仅仅是因为他们自身的努力，还因为他们的努力有了淘宝赋能工具的加成。即使“银峥商用厨具”早已成为该领域知名淘品牌，但是赵梦鑫依然不断尝试着新的运营方式。就在12日当天，“银峥商用厨具”首次试水淘宝直播，希望抓住淘品牌增长的全新机遇。

谭施聪、赵梦鑫们这些90后“借风者”成功的背后，离不开“造风者”淘宝的赋能和扶持。

“我们认为每一个商家类型都值得被尊重，每一个类型就是一个赛道，每个赛道里能做到头部都是非常了不起的，所以淘宝平台对于不同商家的类型，都会有赋能和专项扶持”，天德向《联商网》表示。

据了解，淘宝相继推出了“新农人计划”、“银河路计划”、“神人升级计划”、“红人孵化计划”、“微淘造梦者计划”、“全球甄星计划”等，希望通过各类扶持动作不断培育、孵化平台上的新物种角色。

不再“摸着石头过河”

“摸着石头过河”、“九死一生”，这是创业者普遍的众生相。不过在淘宝上，这件事却有着新变化。

如今在淘宝上，“秒级开店”已经成为现实，只有一技之长也可以开出“轻店铺”获得机会。淘宝通过供应链赋能方式，轻量级移动端操作，孵化新创业群体，帮助草根、素人、红人快速开店经营。产业带商家方面，通过“淘字号计划”，实现100多个产业带与政府、行业协会联动。以浙江温岭的刀具产业带为例，在“淘字号计划”扶持下，近5000家企业批量入淘，淘宝联合政府定向资源扶持，打造出了地域产业带名片。

再以谭施聪首次试水的淘宝直播为例，淘宝直播的“百亿扶持计划”和微淘“造梦者计划”通过引入头腰部红人、MCN机构、短视频领域内容创作者等，共同孵化人格化店铺，解决原创品牌孵化、货品定位、供应链问题。

针对不同商家品牌，淘宝推出的多项计划，希望通过对症下药，帮助中小商家品牌快速实现发展。

以中小品牌孵化为例，“银河路计划”为更多海内外中小品牌搭建了一条快速发展之路。淘宝通过引入多方力量来共同服务品牌在不同阶段的需求，扩大内容种草渠道和口碑传播途径。此外，淘宝还利用算法和大数据来升级分销体系，为潜力品牌提供进入天猫的上升通道。据了解，未来3年，银河路计划将甄选超过1万个优质潜力品牌，满足亿级规模用户的新品牌需求，并成功孵化3000个成交超过千万的品牌。

而“全球甄星计划”则是淘宝全球购孕育出的境外中小品牌孵化项目，上线10个月来，已经吸引了近2000个海外品牌，涵盖美妆、箱包、运动、服饰、母婴及食品等类别。“全球甄星计划”能为中国消费者带来更加多元化的商品和服务，也能让更多海外品牌尽快加入到中国数字化经济的浪潮中。在规模化升级后，它计划在本年度内成功孵化1000个海外小品牌，帮助其中100家成交过千万。

此外，淘宝还推出神人升级计划，10名淘宝神人及10家机构成为淘宝神人升级计划的首批战略合作伙伴。这些合作对象将享有个人品牌持续打造，全网资源扶持，线下活动等多种权益。据悉，这批升级计划的合作伙伴将成为1000名“淘宝神人”的内容标杆。

数据显示，淘宝每三年就有10万个新店铺年入百万。且每年有接近15%的淘宝头部商家，都是前一年刚开店的新商家。

筑巢与引凤

“大家常说‘万能的淘宝’，恰恰是这种‘万能’孕育了各类中小企业，各类更加专业的细分市场从而才能生根发芽”。在中国企业联合会副研究员高蕊看来，淘宝的活力跟中小企业内在活力有一种天然的契合性，所以两者结合才形成如今的蓬勃发展局面。淘宝提供的中小企业赋能，是一种企业生命全周期的赋能，淘宝的用户、技术以及服务创新等为中小企业提供了强大支撑。

“而更加专业细分的市场，中小企业是适合切入的，淘宝不断地去更新服务、产品和技术，帮助中小企业解决成长问题”。高蕊表示。

中国社科院副研究员张华认为，淘宝与商家是筑巢与引凤的关系。淘宝搭建好基础设施，吸引优质商家入驻，而通过庞大的消费群体，又吸引了更多新商家入驻。

商家如何成为“凤凰”，能不能通过平台做大也很关键。商家要紧随时代潮流，把握消费者对美好生活向往，对高水平生活追求的趋势，坚持做原创和高品质商品。虽然开始可能比较艰难，但是借助于平台提供的赋能和扶持，未来生意可以预期，也会更有前途。

（文/ 陈新生，公众号：联商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。）